农业龙头企业电子商务业务营销绍.pptVIP

电子商务对龙头企业实施效果 农业企业电子商务营销目标客户选择 筛选、确定目标客户 电子商务解决方案构成关键要素 农业企业电子商务营销关键点 农业企业电子商务营销的难点 六和电子商务业务上线时间表 六和-农行合作业务介绍 长期、亲密、双赢的合作关系 THANKS * 单击此处编辑母版标题样式 * 农业龙头企业电子商务 业务营销介绍 农业龙头企业电子商务营销 六和电子商务营销案例 青岛分行电子商务发展介绍 青岛农行电子商务业务发展现状 青岛市分行 2003年发展第一家电子商务客户---人寿保险 7年时间，从门户网站、网上商城等电子商务传统领域扩展到工业、农副产品、龙头性大企业等生产领域。 截止目前，我行电子商务客户已达200余家。 青岛市分行 青岛分行电子商务业务发展现状 已发展商户 正在发展商户 未来发展商户方向 青岛烟草、山东六和、国际机场、青岛海尔、青岛有限电视、青岛利群物流等优质商户。 发展具有上下游企业的大型集团客户以及交易市场，包括农业类和商贸类。 青岛双星、九联、万福、渤海农业等大型集团化企业以及青岛国际化工市场、橡胶市场等。 集团化、规模化 加速扩张 资金结算问题凸显 电子商务需求 1 2 3 4 农业龙头企业的目前发展态势 与上下游企业 资金交易频繁 企业内部电子化 程度低，资金 交易方式落后 企业销售财务经 营成本高，企业 整体管理能力 有待提高。 货款收取与订单 信息分离，效率 低下 上下游企业较多， 多为个体农户 当前农业龙头企业资金结算难题 电子商务支付系统与企业网上销售平台无缝 对接，解决企业与经销商资金结算难题。 建立现代化、一体化网上采购销售 平台和多渠道收付款系统。 农业企业电子 商务解决途径 电子商务付款系统与企业采购网络平台无缝对接，解决企业与供应商资金结算难题。 实施效果 提升企业管理层次 解决资金结算 提高资金使用效率 订单-生产管理效率 密切上下游关系 提升企业形象 营销目的 中间业务收入 带动上下游企业 带动传统其他业务发展 新企业营销切入点 增加银企紧密度 大量资金沉淀 营销农业龙头企业电子商务的目的 较好的存贷关系基础 上下游企业较多 资金结算问题突出 互联网 农业企业电子商务营销关键点一 务实、有效的电子商务解决方案 企业电子商务系统+农行电子商务系统的对接方式 支持：B2C和B2B支付方式 交 易 交 易 企业（Business） 个人（Customer） 企业 （Business） 关键 要素 企业需求和困难 方案设计 双赢分析 服务团队 电子商务 方案设计 注意事项 近-中-远期规划前景 渠道并行、逐步过渡 新旧渠道（方便、费用）对比 高层营销 解决方案调整 团队服务 农业企业电子商务营销关键点 推介演示 难点 企业电子商务平台建设 资金到账时间 费用收取 经销商推广 46家公司陆续上线 双方洽谈，解决方案修正 电子商务推介会 2009年3月份 2009年3月-9月份 2009年9月-11月 存贷业务 国际业务、现金管理、银行卡 投资银行（短期债券） 电子商务业务 产业链融资 ◆降低企业成本 对于企业而言，电子商务B2B网上支付服务可以降低采购成本。据通用电气公司的报告称：它们利用电子商务采购系统，可以节约采购费用30％，其中人工成本降低20％，材料成本降低10％。 ◆提高订单处理能力 通过电子商务B2B网上支付服务可以有效解决以下问题从提高订单处理能力：一是巨量订单所导致的企业财务人员经常加班加点核对订单和款项支付的情况；二是有的采购商有急需产品的需求，但适逢公司周末或下班时间，不能及时下订单的情况。 ◆资金到账速度快，周转周期短 通过网络销售的资金于T+0日转入贵公司指定的结算账户，减少线下销售产生的资金入账周期长的问题，提高资金使用率，加速周转速度。 ◆避免企业销售信息泄露 与第三方支付企业相比，银行凭借自身良好的信誉，作为信用中介直接参与企业与下游分销商之间的结算，本身并不会泄露企业的销售机密。 ◆规范企业财务制度，防范企业财务风险 目前大多数企业的采购商多为个人客户，为此企业一般专门为公司财务人员开立个人借记卡，方便采购商直接将款项汇到指定的借记卡里，这种公司资金在个人帐户中转的操作本身违反公司财务制度，而且易造成风险隐患；另外有的采购商将银行卡留在该公司，存入货款，由该公司财务人员刷卡支付，采购商不能实时掌握自己的资金划转情况，存在信任危机，通过电子商务B2B网上支付服务能有效地规避上