哥弟、马斯菲尔品牌对比.docxVIP

购物比较调查品牌选择：哥弟VS马斯菲尔转店时间：2011年4月27日 星期三 一、品牌基本信息内容：哥弟一品牌的目标消费群目标消费群——时尚型（25岁~40岁）二品牌店面POS情况店铺位置：银泰武林三楼，左边OTT店，右边IMMOBILE店店面布局情况：装修风格：店面装修十分简约大气。店铺大约有80M2。利用收银台后的黑底白字的哥弟LOGO玻璃墙面和LOGO墙面两侧的落地大镜子营造高贵不凡的气势。陈列风格：模特身上展示的衣服为哥弟的夏季新品：黑白印花连衣裙，黑色衬衫黑色修身裤，白色短袖衬衫和黑色短裤。服装模特展示一下就表现出了哥弟的永恒基调黑白色。服装陈列是根据颜色陈列，右边陈列区的衣服均为黑白两色，而在左边在黑白两色的基础上还穿插着一些其他颜色的服装，比如黄色，花色等。三货品情况主要产品：裤子（牛仔短裤，休闲短裤，牛仔长裤，休闲长裤）、连衣裙、针织衫、马甲、衬衫（短袖、长袖、无袖）主打产品：印花连衣裙、衬衫产品价格策略：定价基本以00结尾，基本价格400/500/600/700/800/1000零售价罗列：牛仔短裤￥500牛仔修身长裤￥700（裤子的价格在￥500~￥700）黑白色印花无袖连衣裙￥1000（连衣裙的价格基本为￥1000）白色无袖衬衫￥800黑色马甲￥1000（马甲的价格基本为￥800和￥1000）传达的时尚潮流：亮片，波浪，强烈的悬垂感，四行销策略品牌正在进行9折销售销售手段有效马斯菲尔一品牌的目标消费群目标消费群——时尚型（30~50岁）二品牌店面POS情况店铺位置：银泰武林三楼，右边宝姿店店面布局情况：装修风格：层次感强，格局分明，产品陈列一目了然。包、高跟鞋和皮带陈列品在柔和的灯光效应下，显得高贵典雅，将整个店面烘托出一种淡淡的优雅，浓浓的女人味，给人大气、经典、雅致的感觉。陈列风格：陈列空间紧凑，不论走在店铺的那个位置，都能看到触摸到产品，产品一律选用了侧挂的方式，产品按类别和颜色的区别来陈列，比如收银台边的货架上的产品是紫色系列，试衣区前的货架则是一些未买完的秋冬装和围巾。三货品情况主要产品：连衣裙、上衣外套，针织衫，衬衫，配饰（包，高跟鞋，皮带，手链）主打产品：连衣裙产品价格策略：定价基本以80结尾，如￥1480、￥2280、￥4680等零售价罗列：黑色哈伦裤￥1280紫色刺绣外套￥2480红色单肩礼服 ￥3280（礼服的价格在￥4280-￥3280) 中袖西装小外套￥2680传达的时尚潮流：左右不对称设计，蕾丝，波浪四行销策略针对银泰VIP，消费1元积1分注：店面平面图为自己画制，绘制出了大概的格局，尺寸可能有误。店铺约为60M2 。我去的那天，哥弟整理货架，他们的T型区没有整理好，所以无法知道平面区的T性展示情况。并且商品摆放比较混乱，没有及时二、品牌对比分析对比一：价格。当下，哥弟所陈列的产品价格在500—1000元之间，属于中低档价格。马斯菲尔所陈列的产品价格则都在1280元以上，最贵的为4280元，属于中高档价位。哥弟的标价均是以00结尾，而马斯菲尔的标价则都以80结尾。对比二：产品面料相较于哥弟的普通面料来说，马斯菲尔的面料要显高档许多。大部分的产品面料中都含有不同含量的桑蚕丝。对比三：产品色彩哥弟产品多为黑白色，虽然也有紫色，黄色等其他色的产品，所占比例很少。马斯菲尔也有黑白色系的产品，并悬挂展示在最显眼的展示区。他家还拥有了其他的一些颜色，大红色，淡紫色，黄色，颜色更为跳，更丰富多彩一些。对比四：产品陈列哥弟产品陈列主要是在沿墙两边，左边采用正挂的方式，右侧则均采用侧挂的方式。走近店里，能感到店面比较空，营造比价高档的氛围。但是采用正挂方式的产品前后遮掩，不利于消费者看到后面的产品。哥弟将服装都进行了上下搭配或是内外搭配。马斯菲尔陈列更具空间感，让你不论走在店里的那个位置，都能看到不同的产品。店内的服装都是采用侧挂的方式。他的衣服基本都是单品展示，没有搭配起来陈列。马斯菲尔还陈列了配饰品，包包、鞋子、手链、皮带等，虽然说这些配饰很少能够卖出，但是这些东西的陈列展示，更凸显了店面给人呈现的风格，暗示流行，一走进去，让人觉得更专业，更高档，更全面。对比五：产品品类两者品类差不多，都属于宽而浅。都有裤，针织衫，上衣外套，衬衫，连衣裙。对比六：活动情况及客流量哥弟正在进行打九折活动，马斯菲尔只是进行积分活动。相比较下，观察的当时，不论是成交量和客流量都是哥弟比较高。但是，我觉得和我调研的时间也有关系，星期三的下午，两家的客流高峰不尽相同，所以不能做最终的比较。但是，单看促销手段，打折的确能够吸引到一些人。再逛哥弟的时候，发现店里买下衣服的人好几个都是哥弟的老顾客，有一个在导购员的介绍下买下了四件。在银泰对哥弟进行调查之后，我又去了武林路的哥弟专卖店