连锁药店及品牌工业合作模式创新.pdfVIP

药品零售行业发展回顾 商业模式创新成功的22 大核心 连锁药店与品牌工业合作演变 品牌工业 双方博 商家强 厂商共 强势阶段 弈阶段 势阶段 赢阶段 品牌厂家相对 终端为提升渠 终端全面开展 厂商各自出现 重视经销、营 道价值，与 OEM工程 新的困境与机 销环节，忽略 牌厂家展开利 “自救”，进 会，厂商合作 零售终端。 益博弈。 入高毛利时代。 即将进入真正 共赢时代 共同面临不容乐观的行业现状 连锁药店内部面临新困境 品牌工业同样面临内部新困境 连锁药店与连锁药店与品牌品牌工业工业 面临新的做面临新的做大做大做强强机遇机遇 如何共同面对？ 利用工厂开发 利用自身专业 生产优势，通 技能配合厂家 过好的产品与 提供的优质产 好的品牌运作 品，多劳多得 工厂 员工 体现工厂价值 体现劳动价值 价值 价值 利用所拥有的 享受 “好产 顾客 商家 顾客、人力等 +好服务”双 价值 价值 资源，以及 重保证，实现 业自身品牌及 人生健康保障 核心经营、管 与生活品质的 理能力，体现 提升。 商家价值。 连锁药店与品牌工业合作模式 具体操作 一、加强与一线品牌厂家的深度合作模式：通过维价、返利、 重点展示、专业推荐等措施组合展开全方位合作 1、一线 种大流通规格：中等毛利水平+终端不拦截 如：昆明滇虹：皮康王、酮康唑洗剂；桂龙药业：桂龙咳 喘灵、慢严舒宁等 2 、一线 种异型规格：较高毛利水平+员工专业推荐。 如：杭州民生21金维他，修正斯达舒） 3、品牌厂家二线 种：高毛利水平+员工专业主推。 用深度合作的品牌厂家二线 种替代普通合作厂家一线 种必将成为一种 势。 二、与潜力型非一线品牌厂家展开长期战略合作共同成长， 培植未来的一线品牌厂家 1、合作方式：工业成本底价供货+员工专业重点主荐， 2 、战略合作选择依据：质量好，疗效好，有实力的厂 家。 如：南宁维威 三、加大统采统配