浅析全球营销政治环境.pdfVIP

The Political and Legal Environments Dr. Jin Sun Dr. Jin Sun 1/56 华为的成功因素 • 政府的扶持 – 1995年，当华为因试图扩大生产规模而遇到资金瓶颈 时，国家领导人适时到访，让之前一直困扰华为的银 行贷款问题迎刃而解，地方政府的支持力度也随之加 强。 – 1996年6月1 日，时任国务院副总理视察华为，明确表 示希望国产交换机打入国际市场，并允诺由政府提供 买方信贷。在发展最为关键的时期，政府的再次出手 相助对于希望摆脱国内市场束缚、意欲进军国际市场 的华为来讲，无疑是最大的鼓励与帮助。 2/56 华为的成功因素 • 俄罗斯:最大的海外市场 – 1996年，叶利钦总统对中国进行国事访问，马上捕 捉到这一国际关系变化中隐藏的商机，加快与俄罗 斯的合作，进入俄罗斯市场。 – 1997年，俄罗斯经济又陷入低谷，卢布大幅贬值， 西门子、阿尔卡特、NEC等公司纷纷从俄罗斯撤 资，俄电信市场投资也几乎停滞 – 整整4年，华为几乎一单皆无 – 在国外巨头纷纷撤资减员的情况下，华为坚持了下 来 3/56 • 2000年，华为斩获乌拉尔电信交换机和莫斯科MTS移动 网络两大项目，拉开了俄罗斯市场规模销售的步伐。 • 2001年，华为与俄罗斯国家电信部门签署上千万美元的 GSM设备供应合同。 • 2002年底，华为又取得了3797公里的超长距离320G的从 莫斯科到新西伯利亚国家光传输干线(DWDM系统)的订单。 • 2003年，华为在独联体国家的销售额一举超过3亿美元。 • 2004年5月23 日，CDMA450运营商和IA450协会成员工作 会晤在莫斯科举行。俄罗斯最大的CDMA运营商SkyLink 的CDMA450网络发展的如火如荼，商用的地区包括 Izevsk、Omsk、Novsibirsk、Voronezh和N.Novgrad等， 这些地区的系统设备全部由华为公司提供，华为也是该运 营商2004年第3季度的CDMA450全国网一期招标中获得 最大市场份额的厂商。 4/56 华为的成功因素 • 1997年10月26 日至11月3 日，中国国家主 席江泽民应克林顿总统邀请对美国进行国 事访问。2个月后，任正非也飞赴美国考察 ibm等著名公司。 5/56 华为在非洲 • 2011年，非政府组织和当地运营商同华为一起在肯尼亚开展 了人道主义救援，在当地建立了应急网络，还积极在本地开 设ICT培训中心、联合教学以及捐赠教学设备等方式培养本 地的专业人才，实现知识传递，增强当地人民实现数字化社 会的能力。 • 在业务领域，华为向非洲多家电信运营商提供包括风能、太 阳能在内的多种新能源解决方案，在提高通信稳定性、降低 成本的同时也大大减少了碳排放量。 • 在社会领域，华为积极参与肯尼亚旱灾捐赠、赞比亚“水之源” 等等，非洲各国抗灾、动物保护和节约能源等活动，身体力 行推进非洲可持续发展。 • 在南非赞助