国际市场的营销课件--1国际市场的营销概论.pptVIP

国际市场营销课件 课程安排 教学环节：课程讲授和案例分析 本章主要阐释了企业走向国际市场的动因，什么是国际市场营销、国际市场营销与国内市场营销的区别，国际营销与国际贸易的联系和区别，企业跨国营销的演进及其经营哲学的演变以及当代国际营销面临的挑战。 练习环节；课后作业 实践环节：国际市场分析 第一节 市场、市场营销 一、市场的概念 1、市场是商品交换的场所； 2、市场是由具有特定欲望和需求，愿意并且能够以交换来满足这些的潜在顾客所组成； 3．市场的发展是一个由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方）推动的动态过程。 4、市场的三要素 国际市场就是跨国企业的产品和服务在境外的消费者或用户。国际市场比国内市场更加复杂，国外消费者的需求比国内消费者更加多样化，因此国际市场消费者对产品的要求也就更优质化、高档化和自动化 二、市场营销的概念 1、1960(AMA)：引导货物和劳务从生产者引向消费者或用户所进行的一切企业活动； 2、1985 (AMA) ：为创造交易和满足个人与组织目的而对主意、产品和服务的创意、定价、促销和分销进行计划和实施的过程； 3、市场营销概念的关键点： （1）营销的最终目标是满足消费者需求； （2）交换是市场营销的核心。 （3）交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度和交换过程管理的水平。 著名营销学家菲利普·科特勒教授对市场营销的定义是：市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会过程和管理过程。 三、市场营销的发展过程 市场营销理论发展路径 国际市场营销是指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导以便获取利润的活动。 二、 国际市场营销学与市场营销学的关系 （二）国际营销与国内营销的区别 1、市场营销的环境不同 2、营销组合策略不同 3、战略和管理复杂程度不同 第三节 企业走向国际市场的一般动因 一、国内市场需求饱和与国内市场竞争激烈 1、产品在本国已经处于生命周期的衰退期，但在国外市场处于投入期或成长期； 2、国外市场的竞争程度低于国内市场； 二、国际市场的吸引力 1、发达国家的吸引力 高GDP带来的强劲购买力 2、发展中国家的吸引力（追赶效应） 和发达国家巨大的差距带来的购买爆发力 可乐：发达国家731瓶/年：巴基斯坦12瓶/年：印度3瓶/年 葡萄酒：世界平均8瓶/年：中国0.5瓶/年 三、政府鼓励与支持企业出口政策 出口税收优惠政策（减税或退税） 低息贷款、担保贷款、出口价格补贴 专项资金支持 为出口企业提供服务 四、科学技术发展为跨国经营提供物质前提 通讯工具的现代化 交通运输的完善 信息网络的建立 五、地区多元化比产品多元化更优越 第四节 国际营销与国际贸易 一、 国际贸易与国际贸易体系 ２.国际贸易体系 1、对国际贸易进行限制或管制的规定或制度主要包括关税、限额、抵制、货币障碍、非关税障碍及市场障碍等。 三、 国际营销与国际贸易的比较 2、二者都是以商品与劳务作为交换对象； 第五节企业跨国营销的演进 及其经营哲学的演变 一、国际市场营销基本型态 1、国际企业发展三种形态 二、 企业跨国营销形态的演进 3、国际企业形态与国际营销形态之间关系 企业经营哲学是随着跨国营销的演进而变化的，主要经历了以下几个阶段： 第五节 国际市场营销面临的 国际形势及任务 一、 国际市场营销面临的国际形势 二、 国际市场营销的任务 二、 国际企业经营哲学的演变 1.传统营销观念 以生产为中心，以产品作为国际市场营销的出发点。 2.营销新观念 从以产品为中心转向以国际市场顾客需求为中心的经营哲学。 4.全球营销观念 企业主要实行标准化营销战略，即标准化产品战略等。 3.营销战略观念 从集中于产品或顾客为中心转为重点研究公司的外部环境；营销目的从单纯追求利润转向考虑相关利益者的利益。 第一章 国际市场营销导论 所谓经济全球化，是指世界各国经济在生产、交换、分配及消费四大环节的全球一体化，是资源与生产要素在全球范围内进行配置。 （一）面临经济全球化的挑战 1.什么是经济全球化？ （二）面临国际市场竞争的挑战 2.推动经济全球化的主要因素 （1）国际贸易的迅速发展策划功能为推动经济全球化的重要源泉； （2）国际金融一体化是经济全球化的重要动力； （3）跨国公司跨国生产与经营，成为推动经济全球化的主角； （4）现代技术革命是推动当今经济