第3方物流企业差异化攻略_长尾理论新视角_谢泗薪.pdfVIP

中国流通经济 年第 期 □现代物流 2013 6 第三方物流企业差异化攻略：长尾理论新视角 谢 泗 薪 ， 袁 姣 （中国民航大学经济与管理学院， 天津市 300300 ） 摘 要：随着经济全球化趋势的增强与新知识经济时代的到来，我国第三方物流企业的动态竞争环境越来越 充满挑战。 后金融危机时代，第三方物流企业差异化攻略势在必行，如何在后金融危机时代实现战略突破、构筑国 际竞争优势成为我国物流企业面临的最大课题。 克里斯·安德森的长尾理论为物流企业实现差异化攻略提供了一 个崭新的视角和理论支撑。 基于安德森长尾理论的营销启示，第三方物流企业应以长尾效应追求差异化优势，以 差异化攻略开拓长尾市场。 要通过开发长尾产品、拓展长尾市场、挖掘长尾终端来实现产品差异化、市场差异化和 渠道差异化。 此外，还要加强技术创新和人才引进，完善物流业发展所需的硬件与软件条件，共同推动差异化攻略 的有效实施。 长尾理论 第三方物流企业 差异化攻略 关键词： ； ； 中图分类号：F253 文献标识码：A 文章编号：1007－8266 （2013）06－0028－07 第三方物流是继传统自营物流模式与功能性 1. 物流行业外部竞争结构的五力模型分析 外包物流模式之后迅猛发展起来的外部物流服 后危机时代，我国第三方物流企业将在金融 务。与前两者相比，第三方物流能够提供整合各项 危机的寒冬中崛起。随着越来越多的国际物流供 物流功能的专业化服务，它的产生能够使企业专 应巨头进入我国，整个物流市场的竞争将更趋激 注于核心业务，从而选择将物流作业等辅助功能 烈。在此，我们运用迈克尔·波特提出的五力战略 外包给第三方物流企业。第三方物流在我国的发 分析模型，从潜在的新进入者、替代产品、供应商 展历程较短，但发展迅猛，势头强劲，经过短短几 的议价能力、购买商的议价能力、同业竞争者的竞 十年便迅速发展成为国民经济的支柱产业，在社 争强度五种基本的竞争力量入手，对物流行业的 会经济中发挥着重要作用。2008 年金融危机席卷 外部竞争力量进行分析，以对现阶段整个物流行 全球后，全球的企业进入寒冬。在后金融危机时 业的动态环境有一个清晰的认识。 代，随着经济的复苏，国际巨头物流公司的进入与 （1）潜在的新进入者。加入世界贸易组织导致 国内物流企业的崛起，使得我国物流业竞争空前 外资、外商进入我国物流行业的壁垒降低，国外物 激烈，面临着新一轮的洗牌。竞争战略无力是我国 流巨头加快了进军中国的步伐。荷兰邮政集团 物流企业面临的最大障碍。而克里斯·安德森的长 （TNT）、美国联合包裹公司（UPS）等多家外资企业 尾理论为物流企业战略突破提供了一个崭新的视 都表示会增加在我国的投资力度，对我国第三方 角和理论支撑。第三方物流企业如何运用长尾理 物流企业带来了极大的威胁，那些缺乏市场竞争 论在残酷的竞争中转危为机，实现战略转型，已经 力与规模扩张力的中小物流企业势必会被迫退出 成为我国物流企业面临的首要战略问题。 物流行业。这对中小物流企业来说，不仅是一种挑 战，也是一场十分严重的生存危机。 一、后金融危机时代：第三方物流企业 （2）替代产品。第三方物流企业在实际运作过程 差异化攻略势在必行 中存在诸多问题，最能替代第三方物流服务的就