山东技能大赛市场营销技能赛项技术文件.pdfVIP

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2017-09-15 发布于北京
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2014年山东省职业院校技能大赛市场营销技能赛项情境营销技术文件市场营销技能赛项执委会 2014年10月目录第1章企业背景 3 第2章市场部 4 2.1 市场预测 4 2.2 市场分析 4 2.2.1 市场环境 4 2.2.2 调研报告 4 2.3 市场开拓 5 2.4 ISO认证5 第3章直销部 7 3.1 开发客户 7 3.2 参与投标 7 第4章批发部 8 4.1 投放招商广告8 4.2 选择批发订单8 第5章零售部 9 5.1 签约零售商10 5.2 货物配送 11 5.3 价格制定 11 5.4 促销策略 11 5.5 媒体广告投放12 第6章生产部 13 6.1 产品研发 13 6.2 产品下线入库13 6.3 租赁/购买厂房 13 6.4 生产线购买14 6.5 原材料采购14 6.6 投入生产 15 6.7 交货给客户15 第7章财务部 16 7.1 应收款/应付款 16 7.2 短期贷款 16 7.3 管理费缴纳17 7.4 应交税费缴纳17 7.5 长期贷款 17 7.6 租赁费/维修费支付 17 7.7 支付库存费18 7.8 折旧 18 7.9 进入下一季度18 7.10 关帐 18 第8章得分规则 19 第9章时间表 21 第10章系统设置 22 1章企业背景赛项提供了P1、P2、P3、P4四类产品在五个市场未来三年的销售价格、销售量的预测资料。参赛团队组成企业营销的核心团队，负责经营一个制造型企业。企业资金充裕、银行信誉良好，拥有四条生产线（两条半自动生产线、一条全自动生产线和一条柔性生产线）生产P1产品，在本地市场有一定的销售基础，但是产品单一，竞争越来越激烈，预计未来几年销售收入将继续下降。赛团队通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析，在市场博弈中能够脱颖而出，为股东获取更多的利润，使企业的效益最大化。当前企业财务状况（单位：W ）：利润表资产负债表项目值资产表负债表销售 360.00 项目值项目值直接成本