DEGRE箱包企业营销战略计划吴洪刚老师.pdf

阳光集团销战略计划 作者：吴洪刚 博士 保 密 须 知 本商业计划书属商业机密，所有权属于阳光集团。其所涉及的内容和资料只限于已 有投资意向的投资者（阳光集团）使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守 以下的规定： 1、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2 、在没有取得阳光集团的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复 制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 3、应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 目 录 第一章 摘 要 1 第二章 市场分析与商业模式 29 一、中国箱包产业供给规模和机构30 二、中国箱包产业集聚现状37 三、中国大陆箱包行业前景45 四、中国箱包行业市场需求及细分45 五、中国箱包的渠道模式47 六、中国箱包终端市场的商业模式47 七、DEGRE 箱包的商业模型及市场开发49 第三章 竞争性分析 51 一、主要竞争品牌分析52 二、市场机会预测及市场机会分析62 第四章 营销战略及业务计划 65 一、营销计划66 二、销售政策的制定69 三、销售渠道72 四、品牌策划与市场推广76 五、DEGRE 产品与价格80 第五章、 风险因素分析 85 一、政策风险与政府管制86 二、资源限制89 三、市场环境风险90 四、经营决策风险92 五、财务风险93 六、其它风险94 第六章 管理和所有权 95 一、公司股东及董事会96 二、公司管理架构96 三、公司主要管理人员96 第七章、 融资计划及资金使用 97 一、项目投资需求98 二、项目资金筹措计划99 三、回报/偿还计划99 1 第 页 第八章、 未来财务预测 101 一、财务预测假设条件 102 二、营业收入预测 103 三、成本费用预测 105 四、利润及利润分配估算 109 五、现金流量估算 112 六、资产负债表估算 114 第九章、 投资价值评估 117 一、投资利润率分析 118 二、投资回收期（PT） 118 三、财务净现值（FNPV） 120 四、内部报酬率（FIRR） 120 五、项目价值评估 121 第十章 不确定性风险分析 123 一、项目盈亏平衡分析 124 二、项目收入敏感性分析 126 三、项目的不确定性分析 127 2 第 页 1 第 页 第一章 摘 要 一、撰写本商业计划书的目的 阳光集团在箱包市场上的经营目标是在中国经济快速稳定发展，人民生活水平日益提高，人们对生活 品质的追求日益升高，对箱包需求日趋品牌化、时尚化、高端化的大背景下，抓住国际和国内市场两个主 要市场，将阳光集团发展为国际箱包制品行业（主要是女士手提包、钱包）的著名制造商和著名品牌，成 为国内箱包市场上的重要供应商。 为实现阳光集团的战略目标，在阳光集团传统优势箱包生产经营的基础上，集团将投资国内市场，用 以开拓国内销售渠道，品牌建设和营销队伍的建设。撰写本商业计划书的目的拟在充分分析市场环境与行 业商业模式的基础上，明确阳光集团箱包产品的市场定位及竞争地位，制定详细的营销战略及业务规划， 并通过风险因素、投资价值评估等分析确认项目实施的可行行与必要性；帮助阳光集团的决策者对项目的 投资价值进行科学的预测与分析。因此本项目计划是基于实现公