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Market Weekly Updates 市场信息周报 年1212月第月第11期期 目录 消费市场最新动态 • 优购网加速非百丽货源扩张明年涉足服装B2C p2 竞品资讯更新p3 网络舆情 p4 品牌故事 • 李宁灵活运作市场营销夹心品牌突围p5-6 1 消费市场最新动态 优购网加速非百丽货源扩张优购网加速非百丽货源扩张 明年涉足服装明年涉足服装B2C 11月30日消息，在乐淘宣布砍掉80%广告预算、好乐买全城速递之际，鞋类B2C市场的后入者优购网上 鞋城CMO徐雷表示明年的推广力度不会低于前期，并会择机进入服装B2C领域，这也意味着凡客、初客将迎 来新对手，并遭遇市场抢食。 据徐雷透露，优购网上鞋城每天已经达到3000单，平均货单价在330元 ，目前来自百丽代理和自有品牌 的货品占销售规模的的货品占销售规模的80%80% ，希望未来希望未来55年后年后 ，百丽自有以及代理品牌的货源占比低于百丽自有以及代理品牌的货源占比低于40%40%。 50%销量来自运动类产品 优购运动品类货品是以百丽代理品牌为主，运动品类占优购整个订单和销售额的50%，来自百丽代理和 自有品牌占优购销售额的80%以上。 徐雷说，优购网上鞋城现在拥有近50个品牌，其中30多个都是百丽或者代理品牌，希望未来5年后，百 丽自有以及代理品牌的货源占比低于丽自有以及代理品牌的货源占比低于40%40%。优购网上鞋城品牌引入分成两条线优购网上鞋城品牌引入分成两条线 ，一条线是跟百丽现有业务团条线是跟百丽现有业务团 队沟通，另一个是跟百丽以外传统鞋类企业沟通，明年优购网上鞋城会上线大量其他品牌货品。 目标为15%的退货拒收率 对于B2C企业来说，退货拒收率是一个不可避免的问题。徐雷说，服装鞋帽基本上是占到10%到20%， 标准是15%，能做到10%的已经很不错，优购网上鞋城符合行业正常水平，目标是控制在15%以内。 徐雷徐雷认为降低退换货拒收率分两种方法认为降低退换货拒收率分两种方法 ，一类是在解决让用户在购物时减少误会一类是在解决让用户在购物时减少误会 ，比如尺码问题比如尺码问题 ，可以可以 有很多环节，包括在介绍的时候做得更到位，产品上架时做得更精准。还有一些用户随意性比较大，可能就 要考虑在不妨碍正常用户购物体验情况下，对这种不太正常用户加以限制条件。 优购扩展服装领域 据徐雷介绍，明年优购网上鞋城会上一款男装，两款女装，这些都是百丽的网络服装品牌，由于仅限于 在网络销售。 优购网上鞋城已经拥有了自己的服装团队，应该会在明年四五月份会试水服装 ，徐雷说，之所以选择这 个时间主要是由于换季，另外一些代理的品牌也会陆续的上线。当然，现阶段优购最主要的目标仍然是鞋类 B2C。 随着业务进一步发展，优购网上鞋城的货品将不仅仅限于鞋服，还会涉足时尚品牌。谈及这一做法时， 徐雷表示品类拓展对于网站转换率提升，用户黏性及重复购买率提升都有帮助。综合B2C增长关键的就是在 于品类扩张于品类扩张。 信息来源：腾讯科技 2 竞品资讯更新 百丽国际第三季鞋类业务同店销售增长18.5% 第三季度，百丽国际的鞋类业务同店销售增长18.5%，运动服饰业务增长 2.5%。集团期内内地净开店693家，其中鞋类及运动服饰店铺各占39家及 302家，截至今年9月底止，集团内地直接经营及管理9544家鞋类店铺，以及 4306家运动服饰店铺。 交银国际认为交银国际认为 ，，公司核心鞋履业务于第三季持续录得强劲的增长势头公司核心鞋履业务于第三季持续录得强劲的增长势头 ，，符合符合 预期。至于运动服装业务方面，