电商广告集体缩水 VC考核标准变毛利教材.pdfVIP

电商广告集体缩水VC 考核标准变毛利 2012 年的4 月，窗外已一片春景春色明媚，但 阴霾的严寒好像不愿离去，依然缠绵着整个电子 商务业。资本的冷淡依然，倒闭的动静还在不断 传来。VC 们也对电商企业的要求更为理性，除 了在新投入资金方面更为审慎外，对于已投资的 ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 公司考核要求也不再是增长率，而是转为了毛利 率。而受整个资本寒冬的影响，除了平台类的京 东、阿里以及凡客外，几乎所有的电商公司都勒 紧裤腰带缩减广告支出，原来高企的互联网广告 价格开始回落。几乎所有的电商公司都勒紧裤腰 带缩减广告支出，原来高企的互联网广告价格开 始回落。 广告投放集体缩水 ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 今年2 月，玛萨玛索的员工接到了一份新的考核 合同，而执行新的考核指标后，除财务和人力部 分减薪20%外，其他部分都减薪30%，剩余的部 门工资将在一个季度后根据考核情况酌情发放。 3 月，玛萨玛索又封闭位于北京世贸天阶的惟逐 一家体验店，而这家体验店曾经是玛萨玛索品牌 推广的重点。而酷运动CEO 朱启功更是表示，根 据他和良多电商行业负责人的沟通，今年的电商 ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 广告市场会有较大调整。根据相关机构统计， 2011 年共有1968 家团购网站倒闭退出，即便在 行业内着名的24 券、满座、团宝网等网站也先 后泛起资金链断裂、裁员减薪的动静，在此情况 下，广告投放已经不再可能。而除了上述举动之 外，玛萨玛索也大幅度降低广告投放的金额，缩 减的比例高达40%。乐淘网副总裁陈虎称，该公 司已经休止了所有广告投放。除此之外，即便活 ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 着的几家排名靠前的团购网站也大幅度减少广 告投放。”梅珊表示。另外一家刚刚获得2000 万美元融资鞋类B2C 酷运动也表示已大幅度减 少广告预算。 垂直B2C 大规模广告预算缩水，奢靡品网站良多 封闭，团购网站也进行了大规模清理，因此目前 的电商广告市场看起来较为平淡。玛萨玛索副总 裁梅珊坦言，大环境不好，玛萨玛索需要做出减 ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 少本钱、晋升运营效率的举动。假如说玛萨玛索 更多代表的品牌电商外，毛利较低的品牌电商更 是大幅降低广告预算。”电子商务专家、华强北 在线副总裁龚文祥表示。团购网站的情形与奢靡 品网站类似。自去年12 月以来，奢靡品网站呼 哈、网易旗下 “网易尚品”、尚品网分外传出倒 闭或裁员的动静，而佳品网等公司也缩减了广告 预算。根据了解，拉手网和窝窝团已经休止了所 ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 有线下广告的投放及绝大部门线上广告投放，而 这两家公司都曾在去年大规模投放广告。 玛萨玛索可能是电商寒冬中一个较为典型的代 表，这家电商公司固然在发展三年中微有盈利， 也未陷入倒闭欠钱的窘境，但依然不得不采取措 施降低本钱。而在去年，这家公司曾在6 月1 日高调包下百度首页，打出“乐淘百度联袂向赤 足儿童捐赠61000 双鞋”的广告。“我们会将主 ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 要的互联网集中在投入回报率较高的网站，好比 精准营销、网址导航和个别投资回报较高的门户 网站。 网址导航广告价格回落 “电子商务公司投放广告减少，这直接导致互联 网广告价格有所回落，我个人感觉，第一季度， 网址导航类的互联网广告价格下降了10%到 20%。“排名靠前的门户网站首页广告位仍旧是 ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 稀缺资源，同时，除了电商广告主之外，其他各 行业的广告主也在争夺资源，因此，首页广告位 价格并未回落。 “以网址导航站hao123 为例， 由于团购和电商竞争激烈度的下降，其名站酷站 竞标的广告位已经下降了一半。 除了网址导航广告价格下跌外，二线互联网广告 的价格也在下降。长年关注互联网广告市场的优 购网上鞋城CMO 徐雷亦看到了价格的松动。亿玛 ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 在线CEO 柯细兴也表达了相似的观点。不外，由 于网址站的广告都是按季度投放的，相信价格降 低的趋势将在第二季度更为显著。但是，门户网 站子频等二线的广告资源有了更多可以谈的空 间，好比我们可以通过包年或者包月的方式获得 更多得促销资源。徐雷称，除了一些强势互联网 门户首页的广告位价格依然坚挺外，二线互联网 广告媒体的价格已有所回落。