谈做税务师事务所所长的几点体会.doc

洪海明珠税务师事务所九年的风风雨雨 ——谈做税务师事务所所长的几点体会 目 录 谈做税务师事务所所长的几点体会 1 一、洪海明珠税务师事务所走过的九年 1 （一）艰难的创业历程 1 1、起步“难”。 1 2、求贤“难”。 1 3、研发“难”。 1 4、避险“难”。 1 （二）痛苦的转型阶段 1 （三）成功的定型发展 1 （四）务实的升级目标 1 （五）勤奋的开拓进取 1 （六）九年的教训、后果、经验 1 二、税务师事务所的战略选择和运营机制建设 1 （一）洪海明珠的市场战略选择 1 （二）持续的技术研发投入提高事务所的核心竞争力 1 （三）主攻龙头产品和高端产品推动事务所多层次营销 1 （四）根据发展的需要不断创新完善事务所运行机制 1 1.积极营造使人才省心、放心、开心的发展环境 1 2.以人才为中心，完善分立形运营机制 1 3.简化行政职能机构，强化业务运行机构 1 4.以服务项目为中心，对项目组动态管理 1 5.用人和分配原则——鼓励学习、重业绩考核、按效益分配 1 6.用人制度——建立劳务合作关系、实行弹性工作制和项目招标制、实行绩效劳务报酬 1 7.加强外部协作整合内部资源 1 8.在主动适应市场同时，注重创造市场。 1 三、以诚信执业、团队精神和共赢平台为核心，创造企业文化 1 （一）诚信执业，重视理性的利益选择 1 （二）弘扬团队精神，整合事务所资源 1 （三）构建共赢平台，维护合作各方的权益 1 （四）创新经营理念，树立科学发展观 1 1.经营理念的基本要求 1 2.案说经营理念：要善于用法律的武器保护自己 1 （1）背景介绍 1 （2）案例描述 1 （3）案件结果 1 （4）争议探讨 1 3.案说经营理念：证明交易合法性比人熟更有效 1 （1）案例背景 1 （2）案件过程 1 （3）争议探讨 1 （4）案例反思 1 四、“做大做强”难在哪里 1 （一）从行业角度看，依附性强独立性差 1 （二）从政府职能角度看，转型还没有到位 1 （三）从企业经营战略要素看，客观环境还不成熟 1 谈做税务师事务所所长的几点体会 主讲：郭洪荣 各位领导、各位同仁： 大家好！我真心感谢四川省税协给我这次机会，与四川的各位同行交流一下事务所管理的心德体会。 一、洪海明珠税务师事务所走过的九年 北京洪海明珠税务师事务有限公司，2000年10月筹办设立，2001年1月正式营业。在2001年至2009年的9个年头里，公司经过了2001年和2002年的生存阶段，2003年和2004年的转型阶段，2005和2006年的定型阶段，2007年至2008年的升级阶段。2009年开始，公司进入了开拓阶段。 （一）艰难的创业历程 我站在创始人的角度来看，感受的核心是一个字——难。怎样一个“难”法呢？可以从四个方面来说明。 1、起步“难”。 2000年10月，领取营业执照，办理税务登记后，我就忙于招兵买马，拓展市场，制定业务规范，搞培训、做宣传、拉业务。工夫不负有心人，果然开门红，2001年1月受理审计业务20多家，合同收费金额20多万元。痛苦得是，我忘记了办理《执业资格证书》，北京市地税局在确定事务所审计资格时，我公司榜上无名，1月中旬发布的有资格从事审核业务的事务所名单当中，没有我公司。税务师事务所一年一度的黄金阶段，是一至三月份的审核工作阶段。但由于我们没有取得审核资格，已签的合同要作废，已做完的审核报告税务局不受理，这个黄金阶段对我公司来说，即将成为泡影。公司初创，人员又少，能替我分忧的人就更少，遇到的这个难题，对我来说，真是迎头一击，从内心有了一种感受，就像人们形容的，房漏又遇连阴雨，船迟偏赶碰头风。 可喜的是，经过我积极补办手续，在有关领导的支持和帮助下，2月下旬发布的审计资格名单当中，终于出现了我公司。虽然损失了一些业务，但我们在涉税审计市场中有了一席之地，2001年取得涉税审计收入57万元。 2、求贤“难”。 我公司注册于郊区大兴县，开业之初，规模又小，办公条件简陋。尽管我对公司的发展心中有底，但局外人他们并不知情，在他们的印象中，我公司只是个农村小事务所。再加上本人又是在农村长大，学历也只是个成人大专，又没有在大机关、大企业工作的阅历，按传统的思维来看，我这样一个没背景的人，作为一个税务师事务所的创始人，把一个事务所做起来很难，甚至不可能。面对这个现状，有执业水平的人，一般都不愿意来我公司工作。使我真正体会到了，什么是求贤若渴，什么叫一将难求。我真不明白，要求到那些同舟共济的人，为什么这样难？ 2001年至2002年，我公司聘人时，尽管一些前来应聘的专业人士提出的条件非常高，工资3000-5000元，要配车，要高提成，要弹性工作制。但为了公司的发展，为了吸引人才，这些条件我都答应了。到现在看，尽管被一些低素质的人，浪费了一些资金，