青青淑女天地加盟商多店盈利系统.pptVIP

加盟商多店盈利系统 第一期 第一模块 多店模式的管理逻辑 明确的组织架构 多店管理人力资源规划 薪酬体系管理 多店管理盈利系统 ——明确组织架构 一、多店等级划分思考 回顾：多店管理的发展轨迹与店铺分级管理关系 案例分享— 品牌公司组织架构设置带来的思考 互动思考 请在五分钟时间画出本公司及本管辖区域内的组织架构图 案例分析 加盟商李总在某区打拼4年，开设7家零售店，随着店铺数量的增加，李总培养了1个主管和一个督导分别管理各家店铺。 但今年李总感觉管理漏洞不断呈现，主要表现在：各分区都说货品不足，但总库存囤积比过往店铺数量少时更严重，另外，各区管理标准不一样，五花八门，另李总很头疼， 根据目前的管理架构，协助李总梳理调整，以便工作顺畅，同时为日后李总成为区域代理商作准备 讨论案例：加盟商多店管理组织架构 按照店铺等级设定组织架构 按照店铺等级设定组织架构 进阶步骤一：单店—E级：10万以下 按照店铺等级设定组织架构 进阶步骤二：单店—D级10-20万 按照店铺等级设定组织架构 单店—D级10-20万 功能组别分工导入 销售运营组：1、销售目标分解 2、销售排名统计及更新进度表 3、VIP资料更新及管理 4、店铺游戏的设计 5、顾客售后服务的跟进 形象陈列组：1、同事仪容仪表检查 2、橱窗、卖场陈列重点维护 3、店铺整体气氛的维护 收银员：1、销售账款管理 2、商品帐物管理 3、运营物料补充。。。 按照店铺等级设定组织架构 单店—C级：20-30万 按照店铺等级设定组织架构 进阶步骤四：双店—D+D店 按照店铺等级设定组织架构 进阶步骤五：多店+大店：3家店铺或以上 进阶步骤六：根据多店管理规模，设定职能分管式岗位 进阶步骤七：根据多店管理规模及企业发展目标，设定职能分管式岗位 进阶步骤八：业务拓宽，细分部门，公司化管理组织架构更加细化 互动思考 组织管理架构调整 研讨—— 多店管理盈利系统 ——多店管理人力资源规划 多店管理人力资源规划 多店管理人力资源规划的三个重点 关键一：合理配置人员编制 关键二：明确关键岗位职责 关键三：职能岗位的工作标准 互动思考 请在5分钟内按照店铺销售额及营业面积写出本店铺人员编制 终端店铺人员编制说明： ◆终端店铺常规职位名称 店长：高级店长、中级店长、初级店长 导购员：资深导购员、导购员 收银员：专职收银员、临时性收银员 举例—— 案例分享：店铺人员编制计划 某专卖店位于二线城市一线商圈内，销售业绩预计为300000元/月，店铺实用面积200平方，有效营业面积为150平方，人效约40000元/月，请计算店铺人员编制。 店铺人员编制公式= 预计月销售额÷人效×70% + 营业面积÷7平方×30% ◆业绩考虑因素：70% ◆有效营业面积考虑因素：30% 案例分析二： ◆某专卖店位于二线城市一线商圈内，销售业绩预计为300000元/月，店铺为2层楼，一层有效营业面积为120平方，二层有效营业面积为80平方，人效约为35000元/月，请计算店铺人员编制 正确答案 人员编制= 销售金额÷人效×70%+（1楼有效面积÷7 ×30%+2楼有效面积÷14 ×30%） 300000 ÷35000 ×70%+（120 ÷ 7 × 30+80 ÷ 14 × 30%） ≈12.7人 区域管理人员定编规划 ◆零售终端管理职位 主要分三个层次： ◆零售经理 ◆零售区域经理 ◆零售分区区长 目前比较多的零售管理主要负责“人员及场