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? 2001 DAHUA TECHNOLOGY 人员成长理论体系 黄贵友 日期:2014-06-19 认清自己—状态转变 朦胧状态 全职状态 兼职状态 自我状态 激发激情 自由飞翔 自信 主动 自信激发 职业生涯认识 明确站位角度 目标明确 价值体现 职业生涯认识 A技术 B技术 A主管 C技术 D技术 B主管 C主管 D主管 3年 3年 3年 4年 1年 2年 2年 1年 A经理 2年 4年 9年的发展（考虑物价不变，技术原岗位每月涨500，主管涨1000，经理涨1500，增长不封顶） 2年 3000 3500 4000 4500 10000 11000 12000 13000 1方案：A技术工作9年=5000*12*9=540，000 2方案：A技术到D技术9年=540000+54000=432，000 3方案：A技术到A主管9年=180000+720000=900，000 4方案：A技术到D主管9年=180000+660000=840,000 5方案：A技术到A经理9年=900000+84000=984，000 20000 2年 1方案：A技术=510，000 2方案：D技术=330，000 3方案：A主管=1，020,000 4方案：D主管=900,000 5方案：A经理=1,380,000 明确站位角度 高层 （总裁） 中层 （经理） 基层 （员工） 高层 （经理） 中层 （主管） 基层 （员工） 基层 （员工） 基层 （客户） 中层 （组长） 高层 （主管） 高层 （组长） 中层 （技术） 脑力：95% 技能：5% 脑力：70% 技能：30% 脑力：85% 技能：15% 脑力：80% 技能：20% 脑力：90% 技能：10% 脑力：50% 技能：50% 概念能力 战略 管理 战术 技术 战斗 目标明确—建立自信 做 做什么 怎么做 什么时间 什么地点 什么人 为什么 什么方法 什么顺序 注意事项 什么影响 价值体现—能量传播 指导 A B 目标（客户） B C上级 D相干人 感谢 反馈 反馈 》= 价值得以体现 主动意识激发 推销自己 决胜手段 高价买 管理提升 推销自己—对等建立 技能 沟通技巧 平等心态 换位思考 负责人 资源协调 及时响应 及时反馈 决胜手段—优质谈判 问题准备 做好最坏打算 让对方先开 随机应变 思考需要交谈到的所有问题，并一一做解答应对 所有可能情况以最坏的情况应对做好准备 简单介绍后，让对方先开条件，谁先开谁被动 根据对方开的情况，选择性的回答、反驳、引导 高价买—主动反馈 B领导 A领导 A员工 B经理 B员工 定期汇报 》= 管理提升—发展源泉 自己 管理 专职 创业 客户沟通 工作计划 工作协调 团队建设 制度制定 业务管控 市场分析 客户把控 业务组建 均需要科学的管理 结束，谢谢！ * * * * ? 2001 DAHUA TECHNOLOGY * * * *