江西省奉新县猕猴桃产业“走出去”存在的问题及对策分析.docVIP

江西省奉新县猕猴桃产业“走出去”存在的问题及对策分析 　　摘要：如今，越来越多产业走出国门、走向世界，奉新县猕猴桃产业在不断发展进步的同时也积极打开国外市场，走国际化之路。本文在分析奉新县猕猴桃产业发展现状的基础上，结合该县猕猴桃产业在“走出去”过程中面临的问题，对该县猕猴桃产业“走出去”提出对策建议，即政府加大扶持力度、企业引进或培养国际化经营管理人才、规避绿色壁垒等。 　　关键词：奉新县；猕猴桃产业；走出去 　　1.奉新县猕猴桃产业发展现状 　　猕猴桃作为一种营养价值非常高的鲜果，在市场上备受人们喜爱，奉新县猕猴桃因质优入选2016年‘‘全国名优果品区域公用品牌”，这一事件有利于提升奉新县猕猴桃在市场上的地位，更有助于该县猕猴桃产业的长足发展。其实，早在上世纪七八十年代，奉新县猕猴桃就开始栽种，九十年代进行产业化运作，随后全县猕猴桃栽种面积不断扩大，截止2016年，该县猕猴桃栽培面积达6.5万亩，同比增长18%；鲜果总产值预计达5.2万吨，同比增长13%；由此我们可知奉新县猕猴桃产量稳中有升，产业发展前景良好。 　　目前，我国有20多个省、40多个县区生产栽培猕猴桃，例如陕西省周至县、眉县，四川省苍溪县、浦江县，江西省奉新县等，国内猕猴桃市场竞争激烈。奉新县猕猴桃原先主要销往上海、浙江、福建等大中城市，还未走向国际市场。本文认为应不断扩大奉新猕猴桃的销售市场，把目标瞄准外国市场，尤其是广大发展中国家所在的、与我国大中城市发展程度相差不大的区域市场，以求获取更多的市场份额，促进猕猴桃产业的发展，提高农民收入，从而更大幅度提升奉新县人民的生活水平。 　　2.奉新县猕猴桃产业“走出去”将面临的问题 　　2.1政府政策对猕猴桃产业的引导和帮助不足 　　奉新县政府虽出台了一些促进猕猴桃产业发展的政策，包括编制《奉新县高效生态猕猴桃发展规划》、筹集资金用于果园开发、给予企业与农户适当奖励补助等，可这些政策要达到帮助该县猕猴桃产业“走出去”的目的，是远远不够的。奉新县素有“中华猕猴桃之乡”的美称，县政府对于猕猴桃产业的发展本该是尤为重视的，可有关部门对县猴桃产业发展的认识还不到位，致使未能给予猕猴桃产业有效地帮助和引导，这不仅阻碍了该县猕猴桃产业的发展，也限制了该县猕猴桃产业“走出去”的更多可能性。 　　2.2缺乏国际化经营管理人才 　　奉新县猕猴桃产业“走出去”要有善于经营管理的人才，特别是精于猕猴桃产业营销的国际化人才。但奉新县猕猴桃企业中人员综合素质不高，猕猴桃产业“走出去”所需要的猕猴桃产业国际化营销人才少之又少，这无法满足猕猴桃产业“走出去”的条件。 　　奉新县猕猴桃产业大致包括农民专业合作社、家庭农场和集种植、销售、加工于一体的企业类型，其经营管理者多数是园艺爱好者和经验丰富的农民，对于现代化经营和国际化管理缺乏了解。另外，奉新县猕猴桃企业在经营管理的过程中仍采用传统模式，管理制度体系与现代化企业管理不匹配，难以吸引人才。 　　2.3营销水平落后 　　奉新县猕猴桃产业“走出去”滞后的原因之一就是国际营销水平落后。全县猕猴桃产品销售多使用传统方式，在销售方法和营销方式上与较发达的地区相比差距较大。较发达的地区在对外贸易方面十分注重产品的市场营销且已具备一定的经验，他们的营销策略深入产品的整条生命线（即生产至销售），其营销模式也与市场环境相适应。 　　奉新县猕猴桃企业的资金大部分用于猕猴桃产品的生产，而在营销方面却缺少资金的投入，这导致很多企业“产多销少”。所谓的“产多”是相对“销少”而言，‘销少”在这是指销售渠道少、销至的区域少。可想而知，由于营销水平的落后，不仅导致奉新县猕猴桃产业占国内市场的份额少，还阻碍了对于国外市场的开拓。 　　2.4缺少骨干企业，信息量不足 　　奉新县有12家猕猴桃种植、销售、加工企业，其中只有5家为市级以上农业产业化龙头企业，与多数大城市的龙头企业相比，奉新县猕猴桃龙头企业属于“小龙头”，带动能力有限，缺乏有力的骨干企业带领猕猴桃产业开拓国际市场。 　　奉新县猕猴桃龙头企业在人力、财力上较其他龙头企业有一定差距，收集信息的能力较差，信息获取的渠道也较少，因此无法对国外市场环境做出详细的分析判断；同时，国内也缺乏相应的信息支持系统，某些官方机构能提供的信息服务有限，无法满足猕猴桃产业对“走出去”信息的进一步需求，进而影响产业“走出去”步伐。 　　2.5标准化生产水平有待提高 　　随着人们生活水平的提高，对食品安全的标准也越来越高。在前面的问题中笔者有提到奉新县猕猴桃企业类型，可知，奉新县猕猴桃企业多为中小企业和农家散户，生产规模小且经营者标准化意识不强，这导致猕猴桃质量良莠不齐，生产标准难以统一。同时，随着该县猕猴桃产业化规模相对扩大，又出现病虫危害、农药残留等问