赵的故事.pptxVIP

老赵的故事;案例展示;;;方案一;但从各方面考虑，该方案不妥，原因如下： （1）老赵面临的都是些小商贩，数量多，人均进货量比较有限，流动大没有固定的业务关系。 （2）对于大量的小菜贩来说承诺远没有眼前的利益来的真实。 （3）蔬菜都讲究个早市和新鲜，菜贩们没有理由一边看着别人赚钱一边闲淡地等着老赵的车姗姗到来。 ;方案二;方案三;方案四;方案五;对以上五个方案的分析对比可以看出：前四个方案在当时他的情况下不是无利可图就是亏损。虽然最后一个方案看似不太可能或者说有点冒险的想法，但它对症下药，弥补了时间上的不足，在合理的分析下及时果断地将蒜薹销售出去。看似偶然却又存在着必然，看似简单却又蕴含着复杂的道理。;决策指决策者依据一定的条件和方法，为确定和实现目标，从多个可行的方案中确定一个相对科学合理方案的分析判断过程。;;激励理论的具体体现; 老赵的英明便表现在巧妙地运用了激励，使司机的潜能得到了最大的发挥，充分发挥了其技术特点，提高了车的速度，在其他批发商没有采取任何激励的情况下，顺利地实现了超车，并第一个到达了兰州。 激励的措施有很多种，然而老赵和司机之间的特殊关系决定了对一般员工的激励措施如年终奖金、优待家属、组织旅游、培训等不能采用。; 本着“利益共享，风险共担”的原则，不妨假设这么个情景，“老赵迅速召来了王某和李某，首先说明了眼下的紧张的形势，明确当务之急就是在安全的前提下最大限度地提高车的速度，抢在那十三辆大卡车之前到达兰州市场。其次，老赵声明自己已经将全部的财力都押在了这车蒜苔上，如果不能第一时间抢占市场，不仅自己将血本无归，也将很难支付王某和李某的报酬。最后，老赵向二位司机承诺，如果第一个到达兰州，将给他们两倍的报酬。”;这种假设和老赵所采用的方案相比而言，成功率更低，而成本更大。其原因如下： ①在信息完全“共享”的情况下，司机会跟老赵讨价还价，增加成本； ②激励理论认为被激励者不可承担太大的风险，否则将会影响激励的成效； ③激励分为内部激励和外部激励，情景中的正向激励和限制激励仅为外部刺激，不可能形成较强的内部激励。 ;同时，激励理论强调动机的产生不是无条件的，它取决于内部的需要也取决于外部的刺激。在老赵未跟司机打赌之前，司机超车的动机没有被激发出来。老赵创造的外部刺激使司机产生了超车的动机，并转化为超车的行为。;从案例中得到的启迪 1、面对危机应处变不惊，果断决策，快刀斩乱麻。 2、市场竞争者无处不在，且和你一样理性和聪明。 3、管理者应巧妙应用所获得的信息。 4、人是管理之本。 5、尽可能高效率地执行决策