SINFOR_WACC销售及客户定位培训胶片.ppt

WACC行业需求分析-网站 切入点： 需求：提高数据传输速度 原因：提高工作效率 WACC解决方案：门户网站大多采用专线在分支与总部之间实现互联，网络质量和传输速度都较其他互联方式好，当然成本不菲。但随着越来越多的信息网络化，网站分支服务器和总部服务系需要同步的信息越来越多，数据传输依然是工作效率的一大障碍。网站服务器之间同步的HTML，JSP等网页文件多位文本类型，内容为字符串，具有极高的数据冗余度。WACC通过码流技术能够削减网络中至少50%以上的数据传输量（当然音频、视频除外）； 通过数据削减，专线带宽的利用率大大降低，可以引导客户减少租用的专线带宽、从而在一定程度上节省网站运营费用 WACC行业需求分析-网站 切入点： 需求：办公网络加速 原因：分支、人员众多，办公系统种类及数据量不断增加，带来了工作效率低下 WACC解决方案：暂时还不了解门户网站是否在办公网存在有别其他行业、客户的特殊应用。可以从常见的邮件、OA等系统应用 * 加速设备切入点：就是客户购买设备的原因，购买我们的设备能够解决客户的问题只是最基本的要求，但解决客户面临的问题肯定也存在其他方法。 关键是让客户看到我们的加速设备在解决问题的同时，能够为他节省多少money！！！！！！！！！！！！ 广域网加速应用领域-数据 缩小带宽和数据量之间“贫富差距”以及实现数据大集中的关键: 1. 冗余数据削减 2. 提高数据利用率 广域网加速应用领域-数据 客户价值： 1. 提高了所有数据相关操作的运行速度，缩短了等待时间，提高工作效率； 2. 减少了数据操作所需要的成本（硬件、软件、带宽、维护） 广域网加速行业需求分析 WACC行业需求分析 行业目录： 银行 医疗 制造业 海关 房地产 网站 WACC行业需求分析-银行 行业背景： 我国银行网络结构普遍采取总行--省行--地市分行的三级网络结构：即总行网络中心为一级节点，省行网络中心为二级节点，各地市银行网络中心、各支行网络中心为三级节点。从应用上看，整体又分为业务网络与办公自动化网络； 业务网络即承载其金融交易、结算等业务的网络，目前多数银行通过主干网（如DDN/ATM/SDH等专线方式）连接各级银行网络，并为提高系统的可靠性，多数银行同时提供了数据备份网（如FR/ISDN/PSTN等）； 办公自动化网络是承载银行日常办公应用的网络，如OA、邮件等应用，目前，各家银行组网方式不一，有的全部采用专线组网，有的则采用专线+互联网线路进行组网； WACC行业需求分析-银行 切入点： 防止数据丢失及泄漏：实现数据大集中，避免了分支机构的独立数据库和数据存储介质在运输过程中造成的数据泄漏、丢失及相应的经济损失； 提供更可靠的灾备服务：缩短数据恢复周期和数据所支撑的业务恢复周期； 去除额外的数据中心：无需创建新的数据中心以支撑本地数据应用，就可实现一直的应用性能和更高的数据安全性； 办公应用加速：提高银行普遍使用的邮件、文件共享、内部网站访问、OA等应用的工作效率； WACC行业需求分析-银行 联系部门：信息技术部/信息部/IT部，各地的城市银行，就是科技部副总--系统网络科； 决策链：信息技术部/信息部/IT部的工程师--技术总监/总监--总经理； 其它事项：大银行负责信息化的部门通常有几个负责不同方面应用的部门组成，如网络应用中心等，不同的项目会有不同的部门负责； WACC行业需求分析-医疗 行业背景： 在现代信息技术的基础上，随着人类基因组工程和后基因组工程研究成果的逐步推广应用，不久的将来，医疗卫生领域对信息技术的依赖程度将远远超过目前电信、银行、航空业； 中国逐步开展医疗信息化建设：电子病历、网上预约、网上处方、数字图像取代X光片、药物信息系统、诊断影像系统、HIS系统； 中国2007年医疗IT投入费用为60多亿元，到2011年，该费用将上升至130亿元； WACC行业需求分析-医疗 目标客户： 大型医院，有众多的分院，并且与大学或医疗结构有合作关系，他们之间存在专线或VPN互联。而且部分三级甲等医院与国外的科研院所有合作关系； WACC行业需求分析-医疗 切入点： 医学影像信息系统： 需求：映像文件信息量大，传输速度慢，影响PACS系统的效率以及培普及 解决方案：针对VPN互联的PACS系统，WACC能够提高VPN的传输速率，提高链路质量，然后通过流缓存技术削减传输数据量，进一步提高传输速率，进而改善PACS系统的使用效率。针对专线互联的PACS系统，WACC主要通过流缓存技术减少数据传输量，提高PACS系统的使用效率，同时避免专线的带宽升级，甚至可以帮助医院减少专线带宽，节省线路费用。