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仲介成功作法
「沒有不景氣,只有不爭氣。」
如何成功?
1、成就動機?你想成功嗎?
2、來做房屋仲介的目的?
3、成功的心態!
「找出適合客戶的方法!」
來做房屋仲介的目的:
1、賺錢
2、成家立業,安身立命
3、揚名立萬,開創紀錄
4、學習成長,自行創業
5、累積人脈,創造價值
6、………………
仲介的工作就是開發、議價、銷售不斷的重複,但是每次面對的客戶都不一樣!
如何讓自己成為Somebody-如何在眾人中脫穎而出?
【成功心態】
1、快樂的工作-保持好心情,掌握機會(工作熱誠是成功的原動力)
-找出樂趣和成就感
「想到要來上班,就覺得很快樂」
「我很喜歡這個工作!」
「我有堅持下去」
「沒有挫敗就不會有成長」
「要找出這個工作的樂趣」
2、積極的行動
即知即行
急性子+快節奏=行動力 >速度是致勝的關鍵
「很多事很重要,要馬上去做」
3、強烈的企圖心
做房屋仲介想要成功的心 格局決定結局
「我做房屋仲介每個月的低標是300萬」
「做房屋仲介目標要高,企圖要強,格局放大!」
「希望自己做房屋仲介100萬,目標要定再150萬,」
「做房屋仲介公司80%的業績,由公司20%的人達成!」
「要以高標準來看待自己」
4、絕對的效能
做房屋仲介作有效的事,省時省力
「我做房屋仲介每天9、10點下班,我很不滿意!希望在7、8點下班」
「要做房屋仲介做有效率的事,不要盲目的帶看、盲目的拜訪」
「做房屋仲介時間要拿捏好,不要做無效的事」
做房屋仲介開發,目標是簽委託,若當天拜訪簽不到,就不要浪費時間聊天!
做房屋仲介議價,目標是改附表,一定要設假買方去議價!
做房屋仲介帶看,目標是收斡旋,而不是當帶看小弟,一定要了解需求再帶看!
「重要的行程絕不超過兩小時!」
「不重要的行程要在半小時內結束」
「我今天做房屋仲介來公司一定會有焦點」
5、正面的思考
人生不如意十之八九
凡是往好處想
正面思考>轉化成行動力
「沒成就是沒成,改快找下一個機會」
「不要花時間去緬懷失敗-如果成了就有多少多少的業績…」
「一定要有抒發壓力的管道」
「仲介是高壓、高挫力的工作,EQ要高、耐挫力要強」
※「我上個月做房屋仲介的不好,只做了200多萬!」
「你做房屋仲介會賣房子,就一定會賣車子,銷售是相通的,人脈是你的」
6、省力的方法
複製成功
學習別人成功的方法
事半功倍
用聰明、省力、快速的方法
7、堅定的決心
成功一定要努力
努力不一定會成功
在尚未成功前,絕不輕言放棄
堅持到底很重要「我不服輸!」
做房屋仲介保持愉快的心情(工作熱誠)
做房屋仲介得意勿忘形,失意莫喪志
做房屋仲介天天有機會(掌握機會點)
做房屋仲介日日有進展(日起有功)
做房屋仲介月月龍虎榜(低標)
做房屋仲介月月破紀錄(挑戰目標)
【做房屋仲介每月的作業循環】
1、月初補委託
2、找出當月主推案 一週內成交
3、全力議價塑案(改開價)
4、全力行銷 集中帶看~這是最重要的
5見面談簽約
「委託唯有勤」
「做房屋仲介我的庫存太多,已經快50件了,一個月設定8件,最高曾一個月簽20件!」
「質不好的、沒把握的、太遠的,就不要接」
「眼神、手勢,我一定會幫你賣掉!」
高穩定庫存
【委託來源】
1、 老客戶主動回饋
市區客戶3-5年換屋一次
服務做的好,回饋就不斷
只要做房屋仲介買賣房子,就會想到你
2、 客戶介紹
成交客戶介紹家人/朋友/同事等…包括買房子或賣房子。
「帶看第三次就要結案」
「配案很重要」
「老客戶介紹的壓力很大」
3、 慕名而來
看區派報TOP 1打來
收到個人的派報(商耕)
看電視
看報章雜誌
看書(寫序)
「豪宅的客戶需要的是專業」
「我最喜歡銷售,委託不是我的重點」
4、 同業的介紹
「同業也會介紹-不然你找做房屋仲介?」
【作業方面】
1、做房屋仲介?
2、密集回報議價
回報越多越好,小事情也可以回報
做房屋仲介重要的客戶必輸入手機,並設定不同的鈴聲!(聽聲辨人)
「不管是不是A案,一定要集中帶看!」
「這是全店開會票選決定的建議價格-議價」
「E-mail一堆都亂發,質量不好的就不要發!」
「如果我接到A案希望全泡,一定要開發鄰居買方,溜進大樓派報」
「假日上午去咖啡廳派報」
「買方就在你身邊」
3、已銷售為核心
天天都是銷售日-每天帶看1~2組
比速比價
高帶看量>高收斡量>安排見面談>立即簽約
會影響我做決定要買的通常是做房屋仲介業務員的態度和專業!
「帶看的時候不要太多話,給客戶一點空間,跟著客戶的視線走,
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