仲介成功作法.doc

「沒有不景氣，只有不爭氣。」 如何成功？ 1、成就動機？你想成功嗎？ 2、來做房屋仲介的目的？ 3、成功的心態！ 「找出適合客戶的方法！」 來做房屋仲介的目的： 1、賺錢 2、成家立業，安身立命 3、揚名立萬，開創紀錄 4、學習成長，自行創業 5、累積人脈，創造價值 6、……………… 仲介的工作就是開發、議價、銷售不斷的重複，但是每次面對的客戶都不一樣！ 如何讓自己成為Somebody－如何在眾人中脫穎而出？ 【成功心態】 1、快樂的工作－保持好心情，掌握機會（工作熱誠是成功的原動力） －找出樂趣和成就感 「想到要來上班，就覺得很快樂」 「我很喜歡這個工作！」 「我有堅持下去」 「沒有挫敗就不會有成長」 「要找出這個工作的樂趣」 2、積極的行動 即知即行 急性子＋快節奏＝行動力 ＞速度是致勝的關鍵 「很多事很重要，要馬上去做」 3、強烈的企圖心 做房屋仲介想要成功的心 格局決定結局 「我做房屋仲介每個月的低標是300萬」 「做房屋仲介目標要高，企圖要強，格局放大！」 「希望自己做房屋仲介100萬，目標要定再150萬，」 「做房屋仲介公司80％的業績，由公司20％的人達成！」 「要以高標準來看待自己」 4、絕對的效能 做房屋仲介作有效的事，省時省力 「我做房屋仲介每天9、10點下班，我很不滿意！希望在7、8點下班」 「要做房屋仲介做有效率的事，不要盲目的帶看、盲目的拜訪」 「做房屋仲介時間要拿捏好，不要做無效的事」 做房屋仲介開發，目標是簽委託，若當天拜訪簽不到，就不要浪費時間聊天！ 做房屋仲介議價，目標是改附表，一定要設假買方去議價！ 做房屋仲介帶看，目標是收斡旋，而不是當帶看小弟，一定要了解需求再帶看！ 「重要的行程絕不超過兩小時！」 「不重要的行程要在半小時內結束」 「我今天做房屋仲介來公司一定會有焦點」 5、正面的思考 人生不如意十之八九 凡是往好處想 正面思考＞轉化成行動力 「沒成就是沒成，改快找下一個機會」 「不要花時間去緬懷失敗－如果成了就有多少多少的業績…」 「一定要有抒發壓力的管道」 「仲介是高壓、高挫力的工作，EQ要高、耐挫力要強」 ※「我上個月做房屋仲介的不好，只做了200多萬！」 「你做房屋仲介會賣房子，就一定會賣車子，銷售是相通的，人脈是你的」 6、省力的方法 複製成功 學習別人成功的方法 事半功倍 用聰明、省力、快速的方法 7、堅定的決心 成功一定要努力 努力不一定會成功 在尚未成功前，絕不輕言放棄 堅持到底很重要「我不服輸！」 做房屋仲介保持愉快的心情（工作熱誠） 做房屋仲介得意勿忘形，失意莫喪志 做房屋仲介天天有機會（掌握機會點） 做房屋仲介日日有進展（日起有功） 做房屋仲介月月龍虎榜（低標） 做房屋仲介月月破紀錄（挑戰目標） 【做房屋仲介每月的作業循環】 1、月初補委託 2、找出當月主推案 一週內成交 3、全力議價塑案（改開價） 4、全力行銷 集中帶看~這是最重要的 5見面談簽約 「委託唯有勤」 「做房屋仲介我的庫存太多，已經快50件了，一個月設定8件，最高曾一個月簽20件！」 「質不好的、沒把握的、太遠的，就不要接」 「眼神、手勢，我一定會幫你賣掉！」 高穩定庫存 【委託來源】 1、 老客戶主動回饋 市區客戶3－5年換屋一次 服務做的好，回饋就不斷 只要做房屋仲介買賣房子，就會想到你 2、 客戶介紹 成交客戶介紹家人/朋友/同事等…包括買房子或賣房子。 「帶看第三次就要結案」 「配案很重要」 「老客戶介紹的壓力很大」 3、 慕名而來 看區派報TOP 1打來 收到個人的派報（商耕） 看電視 看報章雜誌 看書（寫序） 「豪宅的客戶需要的是專業」 「我最喜歡銷售，委託不是我的重點」 4、 同業的介紹 「同業也會介紹－不然你找做房屋仲介?」 【作業方面】 1、做房屋仲介? 2、密集回報議價 回報越多越好，小事情也可以回報 做房屋仲介重要的客戶必輸入手機，並設定不同的鈴聲！（聽聲辨人） 「不管是不是A案，一定要集中帶看！」 「這是全店開會票選決定的建議價格－議價」 「E-mail一堆都亂發，質量不好的就不要發！」 「如果我接到A案希望全泡，一定要開發鄰居買方，溜進大樓派報」 「假日上午去咖啡廳派報」 「買方就在你身邊」 3、已銷售為核心 天天都是銷售日－每天帶看1~2組 比速比價 高帶看量＞高收斡量＞安排見面談＞立即簽約 會影響我做決定要買的通常是做房屋仲介業務員的態度和專業！ 「帶看的時候不要太多話，給客戶一點空間，跟著客戶的視線走，