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抱抱熊方案提纲c
更强大,更美好the more powerful, the more wonderful 竞品对比分析 巧虎:产品定位与早期教育相差甚远 推广定位:综合性幼儿学习产品,无固定推广口号。 产品内容: 《乐智小天地》系列: (5-6件不等) 巧虎读本、DVD、智力玩具、故事书、美工包等动手产品、父母用书 《开心成长》系列: 认知学习系列、玩具、生活用品三部分 产品印象:丰富,品质感较好,广泛覆盖了各种婴幼儿用品 推广重点: 以产品品质和种类取胜 品牌精神相对模糊 产品提出“学习”但并不涉及早教概念 近期活动:“春季舞台剧——海底乐园大冒险”全国巡演买票赠披风 长期活动:实体店巧虎握手会 歪歪兔情智乐园:大力宣传早教观念 推广定位:“CCTV热播的0-3岁家庭早教产品”。 产品内容(4件): 互动书、亲子绘本、父母书、DVD 产品印象:全部为图书影像类产品,搭配略显枯燥,包装平庸 推广重点: 推广家庭早教: 0岁教育原则、家庭教育第一原则、教育顺序原则、全面发展原则 专家形象: 权威早教专家,儿童心理研究专家,资深早教老师,专业动漫设计师组成“关键期早教项目组” 近期活动:春季定购好礼送 布奇乐乐园:完善的早期教育亲子套装 产品定位: 外研社儿童发展中心推出的婴幼儿早期教育教材 推广口号:有家,有爱,有布奇 产品内容(4-5件+在线资源): 产品:综合读本、成长故事书、益智游戏书(3岁以前为辅助教具)、欢乐DVD、家长指导手册,2岁以上增有英语小剧场 在线资源:综合读本、小剧场音频、成长故事点读、小剧场点读 产品印象:特点突出,质量较为精美 推广重点: 保证宝宝全面发展 引导父母对0-6岁宝宝进行婴幼儿早期教育 专业性 营销优势:超强体验感 近期活动:“新年狂想曲——布奇亲子喜乐会” 长期活动: 布奇体验VCD免费赠送 抱抱熊早教互动产品SWOT 解析 优势strength 东方爱婴早教中心、东方爱婴12年早教实践及科研基础 弱点weakness 品牌形象认知度低,市场对抱抱熊形象所知甚少,对品牌的优势更无从知晓 产品推广没有突出特点,无法与市场竞品形成差异化区隔 加之价格比同类竞品高出一倍左右,从性价比方面对消费决策造成消极影响 目前抱抱熊无实体店面,对关系到场所地点的品牌推广、营销活动的开展和销售支持不利 机会opportunity 国内各早教品牌尚未延伸至家庭互动产品领域, 而相对于家庭互动产品市场而言,有早教中心背景的品牌只此一家 威胁threaten 目前国内早教产品市场杂乱无序,早教概念尚未在消费群体中形成统一的明确认识, 早教产品的品牌理念传达较之早教中心更加困难 我们需要做的 针对弱点 寻找产品的独特卖点,强调推广的差异化。 建立抱抱熊形象的广泛传播,打开品牌形象认知度。 调整价格策略。 以其它方式取代无实体店的缺陷。 针对威胁 以早教专家应有的身份姿态面对消费群体, 推广中以简洁、明确、统一的品牌概念加深消费群体印象。 我们需要做的 将产品优势与市场机会结合,寻找USP并着力推广 探索抱抱熊的USP 早期教育课程的浓缩和延展 浓缩:早教中心的环境、设施、教师、课程 ↓ 一箱物件 延展:固定时间地点的早教课程 ↓ 任何时间、任何地点的互动早期教育 产品定位 家庭互动早教产品 ↓ 自助式早教课程 全方位·权威性·趣味性 产品命名 与产品定位紧密关联 能体现产品独特性 符合当前客户群体的主流认识 具有权威感 产品命名 抱抱熊早教产品系列 ↓ 抱抱熊成长教室 婴儿级(0-1岁) 幼儿级(1-3岁) 起飞级(3-4岁) 将产品分为3个级别,是为了突出产品的进阶性,且便于客户群体进行消费决策。 原有的48个单品数量庞大,多数顾客都不会全部购买,而销售时提供的选择(3个月、6个月、12个月、15个月等)并未附加任何划分依据,会造成顾客决策的延迟,而延迟往往会使购买行为被搁置,从而无法达成销售。 如果有依据地进行“理论性”划分,顾客会自然而然地将消费者(宝宝)代入所在级别,购买时自动参照阶段作为依据,同时对下一阶段产生期望。 slogan 抱抱熊 我的成长你陪伴 价格策略 任务: 目前抱抱熊产品价格高出同类产品一倍左右, 如何令顾客不会因价格昂贵而放弃购买? 解决方案: 参照定价。 以赠品图示取代价格标示。 传播策略 任务: ①树立抱抱熊的品牌形象知名度 ②建立专业权威的核定标准 解决方案: 通过营销活动、广告推广等方式广泛传播抱抱熊形象。 与东方爱婴品牌结合,明确早教专家形象,为产品推广形成助力。 增强品牌体验感。 1.产品试用 2.感受营造 推
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