抱抱熊方案提纲c.ppt

更强大，更美好the more powerful, the more wonderful 竞品对比分析 巧虎：产品定位与早期教育相差甚远 推广定位：综合性幼儿学习产品，无固定推广口号。 产品内容： 《乐智小天地》系列： (5-6件不等) 巧虎读本、DVD、智力玩具、故事书、美工包等动手产品、父母用书 《开心成长》系列： 认知学习系列、玩具、生活用品三部分 产品印象：丰富，品质感较好，广泛覆盖了各种婴幼儿用品 推广重点： 以产品品质和种类取胜 品牌精神相对模糊 产品提出“学习”但并不涉及早教概念 近期活动：“春季舞台剧——海底乐园大冒险”全国巡演买票赠披风 长期活动：实体店巧虎握手会 歪歪兔情智乐园：大力宣传早教观念 推广定位：“CCTV热播的0-3岁家庭早教产品”。 产品内容（4件）： 互动书、亲子绘本、父母书、DVD 产品印象：全部为图书影像类产品，搭配略显枯燥，包装平庸 推广重点： 推广家庭早教： 0岁教育原则、家庭教育第一原则、教育顺序原则、全面发展原则 专家形象： 权威早教专家，儿童心理研究专家，资深早教老师，专业动漫设计师组成“关键期早教项目组” 近期活动：春季定购好礼送 布奇乐乐园：完善的早期教育亲子套装 产品定位： 外研社儿童发展中心推出的婴幼儿早期教育教材 推广口号：有家，有爱，有布奇 产品内容（4-5件+在线资源）： 产品：综合读本、成长故事书、益智游戏书（3岁以前为辅助教具）、欢乐DVD、家长指导手册，2岁以上增有英语小剧场 在线资源：综合读本、小剧场音频、成长故事点读、小剧场点读 产品印象：特点突出，质量较为精美 推广重点： 保证宝宝全面发展 引导父母对0-6岁宝宝进行婴幼儿早期教育 专业性 营销优势：超强体验感 近期活动：“新年狂想曲——布奇亲子喜乐会” 长期活动： 布奇体验VCD免费赠送 抱抱熊早教互动产品SWOT 解析 优势strength 东方爱婴早教中心、东方爱婴12年早教实践及科研基础 弱点weakness 品牌形象认知度低，市场对抱抱熊形象所知甚少，对品牌的优势更无从知晓 产品推广没有突出特点，无法与市场竞品形成差异化区隔 加之价格比同类竞品高出一倍左右，从性价比方面对消费决策造成消极影响 目前抱抱熊无实体店面，对关系到场所地点的品牌推广、营销活动的开展和销售支持不利 机会opportunity 国内各早教品牌尚未延伸至家庭互动产品领域， 而相对于家庭互动产品市场而言，有早教中心背景的品牌只此一家 威胁threaten 目前国内早教产品市场杂乱无序，早教概念尚未在消费群体中形成统一的明确认识， 早教产品的品牌理念传达较之早教中心更加困难 我们需要做的 针对弱点 寻找产品的独特卖点，强调推广的差异化。 建立抱抱熊形象的广泛传播，打开品牌形象认知度。 调整价格策略。 以其它方式取代无实体店的缺陷。 针对威胁 以早教专家应有的身份姿态面对消费群体， 推广中以简洁、明确、统一的品牌概念加深消费群体印象。 我们需要做的 将产品优势与市场机会结合，寻找USP并着力推广 探索抱抱熊的USP 早期教育课程的浓缩和延展 浓缩：早教中心的环境、设施、教师、课程 ↓ 一箱物件 延展：固定时间地点的早教课程 ↓ 任何时间、任何地点的互动早期教育 产品定位 家庭互动早教产品 ↓ 自助式早教课程 全方位·权威性·趣味性 产品命名 与产品定位紧密关联 能体现产品独特性 符合当前客户群体的主流认识 具有权威感 产品命名 抱抱熊早教产品系列 ↓ 抱抱熊成长教室 婴儿级（0-1岁） 幼儿级（1-3岁） 起飞级（3-4岁） 将产品分为3个级别，是为了突出产品的进阶性，且便于客户群体进行消费决策。 原有的48个单品数量庞大，多数顾客都不会全部购买，而销售时提供的选择（3个月、6个月、12个月、15个月等）并未附加任何划分依据，会造成顾客决策的延迟，而延迟往往会使购买行为被搁置，从而无法达成销售。 如果有依据地进行“理论性”划分，顾客会自然而然地将消费者（宝宝）代入所在级别，购买时自动参照阶段作为依据，同时对下一阶段产生期望。 slogan 抱抱熊 我的成长你陪伴 价格策略 任务： 目前抱抱熊产品价格高出同类产品一倍左右， 如何令顾客不会因价格昂贵而放弃购买？ 解决方案: 参照定价。 以赠品图示取代价格标示。 传播策略 任务： ①树立抱抱熊的品牌形象知名度 ②建立专业权威的核定标准 解决方案： 通过营销活动、广告推广等方式广泛传播抱抱熊形象。 与东方爱婴品牌结合，明确早教专家形象，为产品推广形成助力。 增强品牌体验感。 1.产品试用 2.感受营造 推