航宇国际商贸城定位、营销及推广方案.ppt

在区域市场以外看项目，使项目的高度跳出区域市场的低价值瓶颈 与东方装饰城、亚光装饰城、德润家形成明显区隔 跳出区域市场 借势热点，强强联合，推广“品牌投资之道”概念 √ 鄂东中心、专业眼光、品牌价值、全新区域、全新模式等热点炒作 营造特殊环境 整合各方资源，实现项目（1+1）? 通过全新的模式营造和全新的操作方式，使客户形成商业操作的新思维，传导商业操作中“0”和“1”的几何关系； 打造全新形象 体现商业价值 线上建立形象的同时，线下通过良好展示建立优质形象 进行售楼处全面整改，从外至内打造商业氛围，通过功能划分等各个细节的打造做足展示；通过良好的服务和物业管理做足展示； 商业营销跳出区域市场，营造特殊市场环境，充分体现商业价值，利用“月星”品牌为核心，打造商业形象，高举高推，建立本项目商业价值标准。 营销中心全面整改，以全新的商业包装面向市场，集中火力完成商业销售。 通过推盘节奏的控制，促进项目10亿销售目标的完成，同时保证商业和住宅的顺利过渡，招商与销售的有机结合 商业阶段性计划安排 推盘顺序：月星家居----建材市场-----创意中心-----商业街 推广主题：“品牌投资之道”——航宇家居世博园全面问市； 价格策略：实现整体均价9500元/㎡，其中月星家居均价9000元，建材市场和其他市场均价10000元； 推广渠道：线上线下同时推广，线上主打商业模式和投资理念，线下主打产品和理念相结合； 媒体策略：报纸、电视、网络和户外广告同步进行，集中轰炸； 其他媒体短信、DM、电台强势助推； 时间段：12月-10月 项目节点：“品牌投资之道”体验，联手月星家居等各主力商家热炒商业氛围，突出项目极高关注度。 9月 10月 11月 12月 8月 2月 3月 4月 5月 1月 7月 8月 9月 10月 6月 隐性蓄客期 准备期 月星家居开盘 建材市场及设计工作室开盘 商业街开盘 开业 月星家居招商已经确定，投资回报稳定，易于被投资者接受，因此首推月星家居，通过对月星家居品牌的放大，实现项目高价值。 商业阶段性计划安排 推广主题：“品牌投资之道”——月星家居华中首站落户香格里拉； 价格策略：实现整体均价9000元/㎡，其中一层13000元。二层10000元，三层7500元，四层5500元； 媒体策略：报纸、电视、网络和户外广告同步进行，集中轰炸； 其他媒体短信、DM、电台强势助推； 面积分割：将商铺面积控制在40—150㎡范围区间，控制总价，1层以大面积为主，快速消化2—4层； 活动配合：“月星上海行——月星品牌体验之旅”，开盘之前组织媒体记者和首批登记客户共30人左右到上海实地体验月星家居的经营情况。通过月星家居签约活动引爆市场； 投资回报：每年8%，连续返租15年；总回款金额5.4亿元 节奏控制：投资者须与经营管理公司签定15年委托经营合同，统一管理、统一经营，此时建材市场招商完成60% 时间段：12月-10月 项目节点：“品牌投资之道——月星落户航宇家居世博园”体验，通过对月星家居的炒作，突显项目核心价值，给投资者信心。 12月 2月 3月 4月 5月 1月 7月 8月 9月 10月 6月 准备期 月星家居开盘 强销期 持销期 开业 通过月星家居上海行活动先行造势，让客户实地体验，更直观的了解月星家居的品牌价值，增强投资信心。 商业阶段性计划安排 时间段：12月-10月 项目节点：“品牌投资之道——品牌建材大本营”体验，通过对建材市场定位模式的炒作，突显商业价值，吸引投资客和经营户。 12月 2月 3月 4月 5月 1月 7月 8月 9月 10月 6月 准备期 建材市场开盘 持销期 开业 推广主题：“品牌投资之道”——品牌建材大本营； 价格策略：建材市场整体均价10000元/㎡，其中一层14000元。二层6000元；创意中心8000元 媒体策略：报纸、电视、网络和户外广告同步进行，集中轰炸； 其他媒体短信、DM、电台强势助推； 面积分割：将商铺面积控制在50—200㎡范围区间，一层和二层分开销售，少量部分联合销售； 活动配合：“品牌商家签约暨商户委员会成立盛典”，开盘之前组织媒体记者对活动进行报导，结合推盘进度进行媒体集中式炒作。 投资回报：每年8%，连续返租20年；实现销售率，总回款金额5.8亿元 节奏控制：投资者须与经营管理公司每5年签定委托经营合同，连续签定20年，统一管理，分散经营，商业街招商完成20% 借助月星家居火爆销售时机，推出建材市场与之形成优势互补，以长年稳定回报吸引投资者关注，以品牌建材大本营的全新模式打造品牌投资之道。 商业阶段性计划安排 时间段：12月-10月 项目节点：“品牌投资之道——living