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晨会故事： 记住“低头” 被称为“美国人之父”的富兰克林，一生功绩卓著，这与他的一次拜访不无关系。 一次，富兰克林到一位前辈家拜访。一进门，他的头就狠狠地撞在了门框上， 疼得他一边用手揉搓，一边看着比正常标准低矮的门框。出来迎接的前辈看到他这 副样子，笑笑说：“很痛吧？可是，这将是你今天来访问我的最大收获。一个人要 想平安无事地活在世上，就必须时时刻刻记住‘低头’，这也是我要教导你的事情， 不要忘记了。” 　　富兰克林牢牢地记住了前辈的教导，并把它视为自己一生的生活准则。 晨会分享： 关系通，理念通， 保险自然“通” 晨会专题： 不忘师恩 拜访要求： 彰显专业 * 感谢恩师，泰康有礼 —教师节特别早会 山西分公司营销部 2011.9.6 启示：谦虚谨慎是做人的美德。一个成熟的人、有成就的人，必须具备这种品格，低头、谦逊，而非自高自大，这是许多成功人士的美德。同样，作为一名合格的寿险营销员，也应当是一个谦逊谨慎、懂得感恩、尊重师长、品格高尚的人。 　 我觉得，老师对我一生的影响最大了，我始终与对我有重大影响的老师保持着深厚友谊，经常与他们进行电话和信件沟通，在诸如“教师节”、“中秋节”和“春节”等重大节日里，我会给他们寄一张表达感恩的贺卡，家近的，经过事先约定而登门祝贺。平时，经常到他家去做客聊天，适时切入保险。久而久之，我的客户群里老师客户占有很大的比例。 　　 有人说，老师客户难做，我认为这是一种认知偏见。教师客户也和其它客户一样，有自己的喜怒哀乐，兴趣和爱好，只是表达的方式不同而已。其实，教师也同样需要保险，我觉得关键是要多与他们沟通，平时与他们保持友好关系。 　 老师，是影响我们人生的最重要的人之一，一个人的一生中会有许多老师，老师是最值得感恩的人。老师传授我们知识，教诲我们做人的道理，指引我们人生的方向，师恩最伟大、最神圣，每一个懂得感恩的人，都应记得感恩自己曾经的老师。寿险营销员是爱的播撒者，在生活和营销展业工作中，我们当然不应忘记曾经为我们“传道授业解惑”的老师们。“教师节”到了，使我们有更多的机会接近老师，有更多的机会表达感恩之情，让我们与自己所尊敬的老师走得近些、再近些，深情地道一声：“老师，您好！” 　　“教师节”将我们的心灵与老师拉近，去重温师恩的高尚和伟大，让我们懂得，对老师常怀一颗感恩之心，我们才能走得坦荡，走得潇洒；飞得更高更远。 启示：老师是我们很重要的客户群，在教师节之际，在感恩的同时，不能忘记找到身边的老师，为老师免费送上意外保障，为他的家庭送上财富。 教师是一个有知识、有文化、有修养，比较理性的群体。拜访此类客户时，营销员要言行得体，举止有度。接触教师客户时要特别讲究分寸，表现谦逊、有礼貌，一般应事先约访。 我们可以怎样和老师说保险？ *