国际行销期中报告.docVIP

國際行銷期中報告 系別 國際貿易系 夜四國四A 指導老師 李麗說 博士 組長 A930P123 鄭曄芸 組員 A930P103 陳佳瑜 A930P106 林梅卿 A930P119郭麗瑛 A930P124 蘇姵綺 [97年4月24日]繳交日期 一?解釋名詞 (A930P103 陳佳瑜) 國際行銷v.s多國行銷 答：國際行銷不只是出口行銷，更會深入當地市場之運作，例如設置當地之銷售分司，並為當地市場擬定完整之行銷策略。 多國行銷是執行『多國策略』，在各國海外地區，都視其特殊性，發展各自之行銷策略。 母國中心導向v.s全球中心導向 答：1.母國中心導向係指企業決策者認為母國比其他國家優越，因而，採取母國為中心之管理哲學。 2.全球中心導向是將全球視為單一市場之行銷策略，試圖以單一之行銷策略，涵括全球市場之管理導向。採取全球市中心導向之企業，稱為全球企業 自由貿易區v.s共同市場 答：1.自由貿易區是廢除會員國間關稅，但各自仍可對非會員課稅之經濟整合組織。 2.共同市場包括了關稅同盟的特質，另外且希望建立會員國間，生產要素(如人員和資本)的自由進出口。 權力距離v.s不確定性規避 答：1.權力距離指社會中接受權力分配之平均程度；亦即在對上級之權威順從與服從關係上，此社會之差異程度。 2.不確定性規避是對於未來可能發生事件之不安和憂患程度。 高不確定性規避係指認為末來的任何不確定事件，他都會嘗試去控制，並盡量降低未來的不確定或模糊度。低不確定性規避是對於未來不努力降低不確定之模糊。 觀察法v.s調查法 答：1.觀察法是由調查人員自行觀察受調查行為或現象，據以提出分析報告。由於觀察法是由調查人員以不干擾受調查者方式進行，因而，一般認為此種方法之調查品質最為客觀也最能呈現真實面。 2.調查法是經由事先設計之問卷，經由郵寄、電話、網路等方式傳送給答卷者，再由其填寫或回答完畢後，交回研究者進行分析。 二?國際化與自由化為全球經濟與企業發展之重要趨勢，試由經濟面、科技面、市場面及企業面等角度說明全球化動力之來源。(A930P119郭麗瑛) 答：經濟面：1920~1930年代，世界和地競相建立高關稅壁壘，以限制國外產品輸入本國，藉此保護本國產業，以免受到國外競爭者之打擊。但是此種保護政策只使各國進入提高關稅的惡性循環，造成國際貿易之縮減，最後，甚至形成了1930年的經濟大蕭條。 在經歷此種慘痛教訓，二次大戰結束後，西方工業國家遂改變貿易政策，改以廢除貿易障礙，促世界各國商品、服務均能自由流通為目標。關貿總協的建立，以及持續多回合的協商，成功降低了各國的關稅貿易障礙，而世界貿易組織更代表了自由貿易的新里程碑，以1950年到2002年的全球貿易為例，成長近20倍，這是貿易鬆綁後最簡單有力的例證。 科技面：促成全球化的科技面因素，又可分為運輸科技、通訊科技和網路科技等三類。(1)運輸科技代表了人類在運輸科技上的突飛猛進，當然，商業化的運輸自然有助於跨國的貨暢其流了！(2)通訊科技主要是呈現了通訊科技有助於買賣雙方溝通，不受地域和時差因素影響，故有利於全球化商業行為之發生。(3)網路科技：網路的快速成長，不僅對於人類聯絡，帶來劃時代革命，就連學生或研究人員，查詢資料方式也有重大改變。網路科技使得跨國交易更易進行，而其交易型態可分為四種：企業對企業(B2B)、企業對消費者(B2C)、消費者對企業(C2B)和消費者對消費者(C2C) 市場面：促成全球化之第三因素是消費者亦有全球各地逐漸皆有趨於一玫之偏好和喜愛，因而，全球化行銷和全球化生產方有可能生產。此種情形亦可稱為文化全球化，代表性的國家和情形可以美國為發源地。 企業面：企業層面影響全球化之因素，主要基於下例三項因素考量： 經驗移轉：係指企業將一地之經營模式複製到全球其地各地，如經營策略、產品、價格、通路、推廣、廣告和管理制度，都可適度應用。 (2)規模經濟：是指企業之生產數量增加，每單位平均分攤固定成本會隨之下滑，進而降低生產成本。 (3)資源運用：企業全球化經營，可以了解各地區之物產、自然資源、資本和人力狀況，因而，可有效運用各地之資源。 三?試說明企業在海外投資，地主國可能採取哪些行動而造成政治風險及之提高 企業之損失，企業必須用哪些方法來減輕這些政治風險。(A930P106林梅卿) 答：(一)(1)所有權限制係指地主國政府要求外資企業必須具有當地人民之股權參與。亦即不能全部由外資獨資經營，而是擴大當地人民人士之參與限制，可完全限制所有企業均不得由外資獨資，或僅針對某些重要產業設限。 杯葛是地主國政府針對特定廠商要求其不得在當地經營，通常原因是因