中国农药营销30年及当前热点分析.pdf

中国农药营销30年总结 及当前热点问题探索 杨希坤 山东滨农科技有限公司 关于题目的思考 1、中国农药工业发展史很庞杂，点多、面广； 2 、中国农药工业已有60年，但市场营销只有 30年，小农药，大营销。 3、泛泛地回顾历史，像据木屑没什么味道； 4、经典的历史可以正衣冠、观未来、找趋势。 本讲座力求从以下几点来串联 农药行业30年的发展状况 产品发展、厂家变革、 渠道变化、营销创新、行业规律。 当前农药行业的三大热点问题 行业整合 渠道变化 土地流转 第一部分 中国农药市场营销 30总结与回顾 观 点 1、中国农资三兄弟中是小农药，大营销：化肥20% 、种子 50%、医药10%； 2、是中国计划经济到市场经济变革的缩影； 3、农药厂商大都经历了从卖方市场到买方市场的洗礼； 4、国有企业 （厂商）不断衰败淘汰而民营企业不断发展壮大 的过程； 5、体现了 “中国制造”的特点，同时也意味着必须 “转型” 、 “变革”，走 “中国创造”的必然趋势。 第一时期：初创培育 （1949——1980年） 1949年，我国上海、北京、沈阳、山东先后建立了农药厂。 1950年，四川泸州化工厂建成滴滴涕车间； 1951年，上海病虫药械厂建成六六六车间； 1956年，天津农药厂、上海信诚化工厂和上海农业药械厂 （后为上海农药厂）分别开发了有机磷杀虫剂对硫磷和 敌百虫； 1958年，又开发了有机硫杀菌剂；同期又开发了除草剂等， 使我国农药工业初具规模 1961年后，我国在天津 、上海、杭州、南通、青 岛、张店、苏州、重庆建 成了一批农药企业；并开 发了一批杀虫剂、杀菌剂 、除草剂品种，其中包括 自创品种乙基大蒜素、多 菌灵、杀虫双、井冈霉素 等；也开发了一系列新剂 型。1983年的农药总产 量达33万吨。 （1949——1980）主要农 药品种： 杀虫剂：六六六、滴滴涕、毒杀 芬、氯丹、杀虫脒、氯化苦、甲拌 磷、敌敌畏、敌百虫、对硫磷、甲 萘威等。 杀菌剂：硫酸铜、石硫合剂、敌 锈钠、稻瘟净、异稻瘟净、稻脚青、 福美双、代森锌等。 除草剂：甲基胂酸钠、2，4-滴、 2甲4氯、敌稗、除草醚、五氯酚钠、 扑草净等。 杀虫杀螨剂：甲胺磷、对硫磷、甲基对硫磷、久 效磷、磷胺、乐果、氧乐果、马拉硫磷、辛硫磷、 水胺硫磷、克百威、灭多威、杀虫双、杀虫单、氯 氰菊酯、氰戊菊酯、三氯杀螨醇、噻嗪酮、炔螨特 等。 流通渠道 纯计划经济体制：全国独家分销 1、中华供销总社——各级生产质料公司——公社供销社—— 生产队（或大队）统—购买——分给社员； 2、价格体系：有供销社定价，全国统一价格； 3、有完善的农技推广体系。 第二时期：调整巩固期 （1980~1999年） 1983年起停止了六六六、滴滴涕的生产。 1986年国家科委投资了一批有机磷和氨基甲酸 酯类杀虫剂项目。同时开发了一批高效、低毒 新品种，如拟除虫菊酯类杀虫剂、三唑类和杂 环类杀菌剂、酰胺类除草剂等。尽管大吨位的 六六六和滴滴涕停产，但总产量仍稳步增长 。 （万吨） 50 40 30 产量 20 10 0 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1999 （1980~1999年）我国主要农药品种 杀虫杀螨剂：甲胺磷、对硫磷、甲基对硫磷、久效磷、磷胺、 乐果、氧乐果、马拉硫磷、辛硫磷、水胺硫磷、