2016-2020年家园互动沟通平台行业市场发展分析报告简析.docVIP

2015年家园互动沟通平台行业分析报告 一、智慧树简介 北京环宇万维科技有限公司成立于2005年，公司致力于成为国内领先的“移动互联幼教互动云平台”综合解决方案供应商。 公司于2013年起着手研发基于移动互联网和云技术的幼教互动云平台。通过移动互联网应用，改变传统的幼儿教育方式，从而为幼儿园信息化教育提升品牌形象和管理质量，实现家园共育，合作共赢！ 公司2014年4月成功推出智慧树幼教互动云平台“智慧树”。 公司核心团队，包括创始人/CEO袁胜军、COO王筱、副总裁余锐森、副总裁赵敏。公司拥有超过百人的资深移动互联网技术研发团队，另有多位在国内幼教行业的领军教师担任公司管理人员和顾问。 二、智慧树产品形态 智慧树幼教云平台由园长端、教师端、家长端构成，是一个专门为幼儿园老师和家长打造的家园互动沟通平台。 1、园长端 掌上管理、无缝沟通，帮助园长管理繁琐冗杂的日常园务，实现对幼儿园的综合管理以及对APP的权限管理。具有查看班级状态、教师考勤、周计划表、校务通知、园长信箱、幼儿园主页、本周食谱、幼儿园排名等功能。 2、教师端 协同办公、高效教学，为教师们解放双手、提高工作效率与教学质量。具备幼儿考勤、家长通讯、幼儿档案、在线点评、通知发布等功能。 3、家长端 家幼互动亲密育儿，让家长深度融入幼儿教育，无缝体验与孩子的共同成长，具备育儿分享、在线请假、安全接送、手机缴费等功能。主要有动态、热点、通知、点评等栏目。动态栏目里由老师对孩子在校动态的分享以及家长对孩子成长的纪录两个部分组成。热点栏目经常发布一些热门话题以及热门活动供家长讨论以及参加。 在产品设计上，园长和老师通过“园长信箱”、“班级圈子”等功能，实现家长与幼儿园之间的交流互动。老师和家长在互动过程中产生的UGC内容，构成了这一垂直社交产品的用户黏性。 三、智慧树的用户增长和活跃情况 “智慧树”家园互动社交平台，于2014年4月正式上线。截至2015年9月，拥有签约幼儿园23000家，总注册用户数突破365万人。扩张速度为每个月新增3000-4000家幼儿园，目前签约幼儿园数达到约2万6千家。2016年2月份，这个学期结束，根据融资协议的对赌是达到3.2家幼儿园。公司覆盖的幼儿园平均学生数量是100多人，目前覆盖的学生数量在300多万。 智慧树产品拥有良好的用户黏性。其中，智慧树的优质园现在是7000家，已经形成良性平台生态了。日活—周末要下降20%，举办大型活动的时候，活跃度最高，能达到100万。智慧树的老师用户平均在线时间为25分钟，家长平均在线时间为18分钟。 四、推广模式及地域分布 智慧树的推广，不能简单地通过C端应用市场分发来直接找到自己的用户，其推广主要面向B端(幼儿园)来进行。 公司目前拥有销售100多人，对接全国300多家代理商。代理商主要是一些专门做幼儿园渠道的一帮人，他们除了智慧树产品，也做教材、玩具的、校服等等。公司与代理商之间采取佣金结算，目前是签约一个园的佣金大约在1000-5000元，未来可能改成按人均来结算。公司的注册用户都是真实的用户，因为我们是和代理商用激活数来结算的，同时有严格的反代理商作弊系统。 城市分布情况：一线城市比较少，主要签约的园都在二三线城市。这主要是两个原因。一是，用户获取成本太高。代理商在一线城市一天只能跑几个园，但公司支付的佣金成本在不同城市是一样的。覆盖同样用户量的情况下，一线城市需要给予代理商的佣金要高很多。二是，一线城市的幼儿园没有小地方的幼儿园容易说动。 从优先获取巨大的用户群的角度，公司采取的是农村包围城市的战略。 五、行业竞争格局 幼儿园的互联网+主要的切入点有两个，一个是“家园沟通”、一个是“提升教学”。家园互动类产品在全国约有160家左右。整个市场只有10个左右的产品，是同时精通于互联网技术和幼教专业、拥有一定量级用户群，并获得风险投资认可的成熟互动产品。智慧树的用户量是竞争对手的好几倍。智慧树在去年底应该算是第一梯队，而在今年4月份就是第一了，保持到现在。 六、公司商业变现 智慧树在2014年产品上线，为了快速扩展市场规模，采取免费模式。当时有20多家同类产品的盈利模式都是直接向用户收费。而作为幼教APP的后起之秀，智慧树采取更互联网化的免费模式作为突破口。 尽早找到有效的商业模式，也是智慧树当前要解决的关键。目前已经有的是“会员增值服务”，一个月30元，付费率2%。2016年将重点进行大规模的商业化尝试，目标是最晚后年实现盈利。具体可能尝试的方向包含： ??广告营销（智慧树APP用户群体非常垂直，具备较高的广告投放价值，而公司B轮融资也获得了移动营销公司“明家科技”董事长的融资。）； ??O2O方式将线上的流量导向线下商家。每座城市O2O的所有活动都是由当地代理商负责，包括活动的策划、组织、宣传等