裕达华庭推售整体分析200604`.pptVIP

车体广告的推广 ： 精选5至7条盐田区内公交线路，投放时长2-3个月的车体广告及车站亭广告，路线及投放时长待选。 分展场的设置： 在项目周边的嘉华百货或其他卖场设置分展点，开拓第二战场，发掘更多的客户来源。 开辟第2战场使用 分展场的使用 13 客户通知及联系客户使用 短信及DM 12 短期促销及增加现场气氛时使用 活动 11 开盘及重大节点时使用 气球 10 开盘及重大节点时使用 彩旗 9 最直接的销售工具 营销中心 8 宣传效果明显，昭示性强 楼体字包装 7 小众传媒，客户理解直观 候车亭广告 6 准确锁定客户群，宣传优势明显 车体 5 客户引导作用，同时具备部分宣传功能 导示牌 4 一次性建设完成，主要起引导性和标识性作用 形象墙 3 推广费用较少，主要吸引附近客户，受众较为集中 路旗 2 推广费用较高，但针对区域客户群效果明显，昭示性强 T型路牌 1 以户外展示牌、车体广告、分展场为主，客户口碑传播为辅作为主要的媒体渠道策略方向 裕达华庭项目整体推售分析 港区价值： 深圳最具有滨海城市风情的区域，拥有比肩全球的世界大港，风景如画的梧桐山、三洲田等自然保护区，市政府在城市规划中将其定位为高档居住区，并预计用5年的时间将其打造成为一个现代国际海港旅游城市。 50亿投入东部交通将引爆盐田的剧变，56亿元启动盐田港三期工程，30亿兴建东部华侨城，12亿元实施的盐田三村、四村整体搬迁，10亿元打造美国普洛斯国际物流园，深圳外国语高级中学的设立等诸多利好将迎来崭新的盐田新纪元。 周边教育体系完善、健全，名优学校云集，本项目距离深圳外国语高级中学约800米，东港小学，乐群小学，深大师院二附校等近在咫尺；加上金港盛世即将投入使用的大型双语幼儿园，使本片区教育价值最大化体现 优越的教育片区价值： 片区枢纽价值： 2005年2月2日，深盐第二通道正式破土动工，将于2006年内通车，全程免费。带动关内客户盐田置业。 2010年左右建成的轻轨8号线和11号线也将彻底实现盐田与市区的无缝接轨 产品 客户 竞争 本项目策略 产品分析 2007、3 3栋小高层组成 （1房、两房、三房、复式） 26000 金水湾畔 2006、5 一房、两房、三房、复式 （18、69、83、95、107 ㎡） 46972.78 和亨中心广场 2002、3 二房（80㎡） 三房（94-120㎡） 20万 南方明珠花园二期 2003、5 47 ㎡的一房、69 ㎡的二房和104 ㎡三房 21033.4 和亨家园 2002、6 两房为主，其次为一房和三房户型 72000 （总建面） 东海丽景一期 2003 一房 （25-40-80 ㎡） 4000 东方威斯酒店 2005、5 一房、二房、三房 （31-99㎡） 72000 （总建面） 东海丽景二期幸福湾 2005、7 入市时间 二房(54-67㎡) 三房(86-110 ㎡) 主力户型 101286.8 建面（㎡） 金港盛世华庭 项目名称 盐田港房地产市场——历年推出典型物业 盐田历年户型推售主要以2房与3房为主，需求面积段主要集中在60-110平米之间 本项目户型分析： 23% 32% 5611.26 18808.74 面积 8% 15% 8% 8% 8% 8% 8% 8% 15% 16% 31% 户型比例 27 112.74 A2 3*2*2 22.98% 8% 27 91.90 B3 3*2*1 90平米以上 54 16.85 B5 27 16.66 A6 单房 27 75.26 B4 27 71.98 B2 27 74.25 A5 27 74.25 A3 2*2*1 27 89.97 A4 3*2*1 54 88.36 B1 351 24420 77.02% 8% 27 87..11 A1 3*2*2 90平米以下 总套数 总面积 面积比 所占比例 套数 面积 户型 类型 面积区间 本项目的主力户型集中在：71-75平米的两房（32%）及87-89平米的三房（31%），与市场主要的销售户型面积段基本符合，根据对于客户的需求分析来看，属于畅销房型。 90平米以上的三房房型所占比例为16%，是二次换房客户的有利承接房型 但值得注意的是单房房型所占比例为23%，户型面积16.66平米，具有置业吸引力，要防止被强行卖散。 项目优势: 1/ 户户朝南的产品特点 2/ 北面的山景 3/ 盐田路规划为无货柜车道路 4/ 合理的价格区间 5/ 纯粹居家户型 梧桐山景 无 货 柜 车 道 路 项目劣势: 1/ 项目周边环境较差 2/ 臭水沟对客