北京南湖公寓策划代理南湖陈述发言.pdf

金色空间投资顾问 南湖公寓策划代理投标方案 南湖陈述发言 一、介绍陈述内容 1．北京金色空间投资顾问有限公司简介 2．项目分析 3．销售推广策略 4．策划代理内容及方式 5．开发商提问 二、陈述内容 1．公司背景及理念、销售代理案例、项目策划 我公司是从事房地产策划、营销设计、销售代理、项目评估、 市场调研、信息咨询和承办房地产展览展示的专业顾问型经纪公 司。 金色空间本着优势互补的宗旨，以股份为纽带，与有关广告、 影视、文化、装饰等企业结成联盟，为公司各项业务的创新和发 展构筑一个真正的金色空间。 我公司认为，代理公司和发展商之间的关系是服务与被服务 的关系，同时也是互惠互利的关系。 代理公司应为开发商提供“全程服务”并“解决实际问题”。 这个服务要贯穿从项目的可行性分析，规划设计„„策划销售到 物业管理的全过程之中。金色空间在对市场把握的准确灵敏性、 对项目认识的客观公正性、营销策划的创意实用性、销售操作手 段的规范细致性等方面为自己的客户提供优质的服务。 我公司凭借踏实的工作作风、敏锐的市场洞察力、负责的工 1 金色空间投资顾问 南湖公寓策划代理投标方案 作态度，来赢得开发商的合作和信任。 我公司目前代理广信嘉园、望陶园两个项目，广信嘉园由北 京市门头沟区建设开发公司开发，该项目位于两广路与西二环路 的交汇处。我公司使该项目在不到一个月的内部认购期内，达到 15%的销售业绩。为该项目后需不断飙升的销售势头，大下了良 好的基础。 望陶园由北京一商集团有限公司房地产开发分公司开发，项 目位于崇文区永外大街革新里，因邻近陶然亭公园而得名。我公 司自今年3 月代理以来至7 月份是该项目的销售率达到78%。 作为工美集团的产品顾问，承接其在秦皇岛开发的“嘉里海 滨”别墅的项目策划。应牡丹江开发商的邀请，参与“响水嘉园” 住宅项目的产品规划设计，并对该项目进行了精密的前期经济测 算。 2．南湖公寓项目分析 ⑴望京地区的发展 望京地区位于北京市的东北部，南起北四环路，北至规划中 的公路一环，东起首都机场路，西抵和平里铁路支线。规划占地 面积达860 公顷，总建筑面积1000 万平方米，预计居住人口25 —30 万人，约 7 万户，是目前北京规模最大的一块建设用地。 1993 年开始建设，经过近 10 年的开发，已初步形成居住大社区 的规模。目前望京地区在建的大部分项目已竣工交付使用。 望京地区住宅具有以下特点： 2 金色空间投资顾问 南湖公寓策划代理投标方案 1. 项目数量多、经济型楼盘扎堆。 2. 项目同质化现象严重，中、低档项目占87%，高档只占13%。 居住类物业发展趋势预测：中档项目价格会有小幅上扬；公 寓类高档项目需求有所增长；商务及涉外倾向明显。 市场上对板楼、低密度住宅需求较大，对园林环境、配套设 施及其它附加值提出了更高的要求。产品由原来的均质化倾向开 始向高、中、低三个档次演变。高档、中偏高档项目目前本区域 供应量小，销售状况也较为理想。 随着交通、市政环境完善作为CBD 区域，燕莎商圈的卫星社 区具有商务涉外倾向： 1. 燕莎商圈涉外公寓最为集中，占 70%。开发用地十分紧张， 接近饱和。朝阳区今年至明年的25 个高档公寓项目，只有5－6 家位于燕莎地区。 2. 望京地区的风格雅园获得外销内租的特权后，在硬件上提高， 增加卫星电视接收系统，向外销公寓标准靠近，致使投资型买家 猛增。 3. 望京是酒仙桥边缘地区。酒仙桥电子城地段内的大山子地区， 商务氛围浓厚，又有诸多外企进驻，因此项目多以外销高档物业 为主，如宏源公寓、银枫家园等，今年又有星城国际和风景线两 个项目推出。 4. 望京新兴产业区的建立、中央美术学院、规划中的第四使馆 区，这些都将使该地区具有更强烈的商务及涉外倾向，从而对中