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宠物电商竞品分析 目录 背景与目的 一. 竞品分析的背景 电商发展十分迅猛，越来越多的企业也将目光投放到宠物电商领域。自宠物电商出现以来，发展十分迅速， 对线下宠物用品销售造成了较大冲击。目前，宠物电商企业通过自建商城或依托第三方综合性电商平台，为 宠物主人提供各类宠物商品的购买，例如，宠物食品，医疗保健，美容清洁，训练玩具等。 二. 竞品分析的目的 本次报告选择了三个宠物电商企业进行竞品分析。由于综合类电商阿里巴巴和京东在中国已经属于巨头企业，而 电商领域早已是一片红海，如何经营自己的品牌，在宠物电商垂直领域创造自己的口碑是一个挑战，换言之，如 何吸引顾客来自我平台上选购商品是宠物电商的首要目标，这里我主要考察： • 三家企业各自的商业模式及核心优势 • 他们针对各自优势所设定的功能 竞品分析的结论 宠物电商属于垂直类电商的一种，它具备综合类电商的特性，例如价格优势，更多品类的选择，更快捷的服 务，所创造的信用体系等；不同点在于，宠物电商更有针对性，分类更细，目标用户更明确等特点，通过这 篇报告，我总结了三点： 一. 宠物电商的模式基本上有，类似天猫，京东的B2C模式，创建自己的物流体系，将服务做到更好，让平台 有更多的品类；类似唯品会，蜜芽等产品的跨境电商模式，通过海外直邮，让用户拥有更多的选择；品牌自 营模式，利用互联网思维，通过互联网形式推广自我品牌，搭建自己的“另类” 电商平台。 二. 电商可选择的经营方式有，强大的物流配送能力，减少用户等待的时间；在保障产品质量的基础上，提供 更低廉的价格；引入海外品牌，利用国外品牌自身的品质优势及品牌效应打开市场；突出自己品牌独有的优 势，利用互联网电商的特性，迅速的扩大自我品牌的口碑。 三. 归根结底，用户关心的是商品的质量，价格，物流的速度，从这个方面来看，如何加强自身平台的管理， 找寻更优质的物流配送公司或自行搭建专业的配送中心，在价格上做到最优是所有电商要做的事情。 竞品选择原因 这里我选择了三款产品进行分析，分别为E宠商城，爱宠团及小鲜粮。 E宠商城和爱宠团都有自建平台，虽然都是电商，但是各有不同，我希望通过二者的比较来学习其各自的 优点；小鲜粮是一款国内宠物食品品牌，它利用互联网思维进行品牌的推广和产品的销售，我希望学习其 传统行业+互联网电商的模式，为我的idea带来新的想法。 竞品分析与比较 定位与价值 产品名称 产品定位 价值输出 关键词 E宠商城 提供有品质的服务和有保障的产品， 最有保障的商品； 保障商品，优质 为所有的宠物家长提供温馨又放心 最优质的服务； 服务，品种丰富， 的购物体验。 品种最丰富的宠物B2C平台。 B2C平台。 爱宠团 为喜爱宠物的人士提供一个购物平 全球千种品牌的选择； 全球，团购，优 台，让爱宠人士随时随地通过手机 团购方式带来最优质的的商品，最低廉 质商品，低廉价 购买到质优价廉的商品。 的价格； 格，品牌商直营。 品牌商直营模式，价格更低，服务更好。 小鲜粮 在线预订定期配送的宠物新鲜食品， 新鲜食材，无添加，保质期30天； 只做一款，全民 只做一款粮。 全民参与，优化配方，只做一款粮； 参与，透明公开 透明公开，全部流程随时随意参观。 可以看到，尽管E宠商城和爱宠团都是电商平台，也属于直接竞争关系，但是各自的价值输出略有差异。E宠商 城重在搭建品种最丰富的平台，让用户有更多的选择，同时提高自己的售后服务，让用户更放心；爱宠团意图 搭建跨境电商平台，并且与品牌商合作，采用直营模式，让用户买到优质的商品。小鲜粮目前是采用微信公众 号的方式进行在线预订及配送服务，但是以它的产品定位及经营理念，搭建自己