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四种基本供应商战略 -合作战略 合作战略 – 战略产品和杠杆产品构成了产品周转总额的80%. 价格水平的微小变化立刻会对最终产品的成本产生影响. 应对价格和成本的变化, 及供应商市场的发展进行密切关注 以‘公开成本计算’ 为基础的关系受到青睐. 和供应商一起发展高效率的方案来实现成本的降低, 质量的改善, 工艺改进和产品开发的改进. 合作战略中, 要对供应商进行充分选择. 在发展的初期, 采购者 会对市场进行仔细研究, 寻找同行中最好的供应商. 这些供应商 的相关资料, 财政稳定性, 当前的研发潜力, 生产能力, 它们的 后勤质量系统,研发以及工程能力都会被仔细研究. 供应商战略 四种基本供应商战略 –竞标 竞标 – 由于供应商和产品基本上是可以互换的, 通常不会有长期供应合同 长期合同和年度协定会与‘现货’结合在一起. 以最低的价格进行采购同时保持要求的质量水平和供应的连续性在这里被放在首要地位. 应通过持续的市场和供应研究主动地进行市场扫描. 引入局外人以避免现有的供应商之间达成价格协议 购买杠杆产品要求采用共同的或协同的方法. 价格的改变是由需求和供应的变化引起的, 应该对它严格监控以估计它对成本价格的影响. 供应商战略 四种基本供应商战略 – 保障供应的连续性 瓶颈产品的采购政策应该集中于保障供应的连续性, 必要时 还可以增加额外的成本. 与此同时, 应该进行以降低对这些供应商的依赖度为目标的 活动. 发展可供替代的产品和供应商. 但发展替代产品和供应商的成本常常超过它们所带来的利润. 进行风险分析以确定长期和短期供应中最重要的的瓶颈. 应急 计划是在这种分析的基础上建立起来的. 与供应商或公司自己的估计相关的, 以保持原料库存为目标的 委托库存协议 准备替代运输方式 积极地进行替代产品调查 供应商战略 四种基本供应商战略 – 系统地订合同 一般产品需要的是以降低管理和物流复杂性为目标的采购战略. 买方必须以系统合同或成套合同的形式同供应商一起简单而 有效地完成定购和管理程序. 与这些产品采购政策相关的几个方面是: 产品品种的标准化(商品 目录), 减少供应商的数量, 为集团的MRO用品寻求系统合同; 使 用电子形式的产品目录; 运用INTERNET技术进行订货. 供应商战略 将采购整合到公司政策中 - 战略三角形 客户 营销 公司 竞争基准 原料来源/合作 竞争对手 供应商 采购组合分析 供应商战略 在公司不断寻求不同类型的经营战略时, 采购的作用是不同的 90 年代初, Monczka and Trend 发起 全球采购和供应链基准倡议 壳牌, 飞利浦, 摩托罗拉, 可口可乐等大型制造业与 密西根大学的研究者提出 杠杆平衡采购和供应战略 采购组合分析 供应商战略 III. 建立和组成 世界级的 供应基地管理 VII. 供应商发展 与质量管理 II. 发展 商品/物品 组合战略 VIII. 管理成本 战略地涵盖 供应链 IV. 发展和管理 供应商管理 VI. 将供应商纳入 订单完成过程 I. 内购/外购 V. 将供应商纳入 新产品/工艺的 开发过程 一体化 协调化 全球化 杠杆平衡采购和供应管理(Minczka, 1999) 采购组合分析 供应商战略 I. 内购/外购 决策的标准是这项活动是否与获得竞争优势有关. 如果与竞争优势无关, 将其划在公司活动之外. 内购则是公司接管以前由 供应商完成的活动. II.发展商品/物品组合战略 公司对其采购花费进行明确而详尽的描述. 这一战略涉及是否追求产品的标准化和减少产品种类, 是否减少供应商的数量, 应该发展哪类的关系等问题提供了指导方针. 这一战略将规定谁将对每一项活动负责, 详细的时间范围以及如何对发展加以监控. 采购组合分析 供应商战略 III. 建立和平衡世界水平的供应商基地管理 这个阶段会对供应商进行调查和设定基准, 并会进行详细审核. 为购买某种商品与多少供应商进行交易, 最优的供应商应该满足什么条件和资格, 如何选择最佳供应商. IV. 发展和管理供应商关系 将供应商关系分成不同的种类 1. 商业供应商, 供应商只需要按照约定的条件交付货物和劳务 2. 优先供应商, 制定双方认可的共同的目标和改进计划, 彼此互惠互利. 3. 合作伙伴供应商, 与供应商紧密合作开发新技术, 产品和商业机会. 采购组合分析 供应商战略 V. 将供应商纳入产品开发 与最优供应商在产品开发领域建立建设性的关系. 但双方会在有效合作方面存在困难(工作方法, 管理风格和文化差异) VI. 将供应商纳入订单完成过程 制造商和供应商有最终的共同目标, 成立联合小组(摩托罗拉)一起解决问题: 如何提高响应速度和客户服