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数码产品市场及营销研究 数码产品市场及营销研究 本文由：尘烟博客 分享 数码产品市场及营销研究 说明：我们通常说的“数码”指的是含有“数码技术”的数码产品，如数码相机、数码摄像 机、数码学习机、数码随身听等等。随着科技的发展，计算机的出现、发展带动了一批以数 字为记载标识的产品，取代了传统的胶片、录影带、录音带等，我们把这种产品统称为数码 产品。 本报告此次将电视/电脑 /通讯器材/移动或者便携的电子工具等相当程度上都采用 了数字化的产品也作为数码产品讨论. 目录 一、数码产品商场营销战略 二、数码产品自由市场营销战略 三、操作系统对数码产品营销提升（手机） 四、韩国数码产品网络营销——DANAWA 公司 数码产品市场及营销研究 一、数码产品商场营销战略 (一)．引言：新闻 苏宁进军高校市场，走进九城市 53 所高校 苏宁电器在今年 9 月首次启动了全国性大型校园营销活动，这也是中国家电连锁企业首 次推出大规模专项校园营销计划。此次苏宁电器校园营销共包含 “苏宁电器 3C 校园行” 3C 校园巡展、 “校园柠檬卡”招募和 “苏宁 ING 计划”网站推广 3 个部分。 而经过近一个半月的活动，，目前苏宁校园会员卡办卡量已超过 10 万，校园营销活动 网站注册会员超过 20 万人，校园巡展累计人流量超过 50 万人次。 苏宁 “3C校园行”，全面展示 “3C”魅力 苏宁电器首次启动校园营销就推出了线上线下结合、全方位覆盖全国重点城市高校市场 的大手笔。其中 “苏宁电器 3C 校园行” 采取线上线下结合、全方位覆盖全国重点城市高 校市场 共覆盖 15 个城市 100 所重点高校。 苏宁进军高校市场，《新浪网》，/e/2010-11-09/16584846290.shtml，2010 年 11 月 25 日。 3C 就是计算机 （Computer ）、通信 （Communication ）和消费类电子产品 （ConsumerElectronics ） “3C校园行”活动的核心理念是通过巡展现场丰富多彩的 “3C达人挑战赛”，全面提 升大学生的团队协作(collaboration)、创意创新(creation)、团队竞争(competition)的 3C 能力，从而让大学生成为热爱 3C 产品同时拥有良好就业能力的 “3C达人”。 活动现场有挑战游戏和 3C 产品展示，吸引了大量大学生的踊跃参加。 10 万会员加入，校园 “柠檬卡”很给力 苏宁校园会员卡 “柠檬卡”是 “苏宁校园联盟”的专属会员卡，柠檬谐音 “宁 盟”( “苏宁校园联盟”的简称)，寓意大学生阳光、健康、个性的生活状态，为大学生提 供多项 3C 产品的专属权益。自 9 月启动柠檬会员招募以来，目前加入苏宁校园联盟的会员 数量已超过 10 万人。 柠檬卡为大学生提供了专属的会员权益，包括：购 3C 产品享双倍积分，免费的服务体 验，购电脑每年享受两次直降 50 元等。同时积分还可兑换麦当劳券、手机充值卡、飞行里 程、个性礼品等会员好礼。 “苏宁赢计划” 成就高校第二课堂，人人网用户直接登陆网站 苏宁电器同步启动了 “苏宁 ING 计划”校园活动官网。“苏宁 ING 计划”主要通过职场 人生游戏和营销能力测试，锻炼大学生的沟通力、洞察力、营销力、亲和力和记忆力，提升 其营销技能和就业能力。 数码产品市场及营销研究 活动启动短短一个半月时间，网站的注册用户人数超过 20 万人。而苏宁电 器也与人人网实现深度合作，人人网大学生用户可以直接登陆网站体验非凡的 “3C”魅力。 (二)．苏宁 国美 数码产品 市场营销： 1．绝非一日之功 作为家电零售业的两大典型代表，国美和苏宁的成长基本上折射出中国连锁家电零售业的发 展轨迹： 两者均创立于上世纪 80 年代末 90 年代初，家电销售渠道由多层次批发、计划供给模式 向市场模式转轨阶段。 均发展于传统商业较为发达的中心城市，都在上世纪 90 年代后期进入向全国高速扩张 的阶段； 从所有制属性和经济成分看