房地产品牌形象规划.pptxVIP

项目名称 柳州佳美——佳合天道，美德酬勤！ liuzhoujiamei - jiahetiandao meidechouqin 柳州佳美房地产经纪有限公司 2008.12 鑫柳家品牌形象重塑建议 写在前面的 对我们来说 重塑品牌形象的过程，就是打破第一印象的过程 第一印象总是最重要的 知己知彼则百战不殆 先分析鑫柳家园问题所在 鑫柳家园现状 ◎产品上 ◇设计个性不足，同质化严重 ◇区域不大，绿化不能顺畅彰显拳脚 ◎销售上 ◇中高层一定程度上滞销 ◇产品卖点不明确，造成上下人员信心不足 鑫柳家园现状 ◎VI形象上 ◇设计品质不上档次 ◇没有创意点，亦抓不住卖点 ◎受众群体上 ◇定位中下等消费人群 ◇大部分为一次置业者，非常计较价格 先有100个问题，后有101个方法 鑫柳家园对策 鑫柳家园对策 一句话，兵未动，粮草先行 对我们来说 绿化（包装）先行，广告后冲锋 鑫柳家园对策 怎样理解？ 对我们来说， 重塑产品概念，支撑广告宣传 怎样做 对我们来说， 四个方面 鑫柳家园对策 鑫柳家园对策 怎样做 ◎产品上—— “他山之石，可以攻玉” 定风格 根据鑫柳现在建筑风格卖点不足和区域不大的的特点，我们定位产品风格为“和式建筑风格，辅以中式风格，原因是日式建筑要求面积小，而且气氛很文化做工很精致，元素主要以木、竹、灯、字画、布等为主 鑫柳家园对策 怎样做 ◎产品上—— 有了风格，我们就要包装售楼部 （包装成家的效果，以亮堂简洁的原木色调为主） 鑫柳家园对策——包装售楼部 门前做半开放式绿化 门楼效果 鑫柳家园对策——包装售楼部 门前石台阶 鑫柳家园对策——包装售楼部 室内顶为光亮乳胶漆台阶 鑫柳家园对策——包装售楼部 低为地板 鑫柳家园对策——包装售楼部 墙为抛光米黄乳胶漆 鑫柳家园对策——包装售楼部 入口有玄关 鑫柳家园对策——包装售楼部 灯的元素 鑫柳家园对策——包装售楼部 原木家具的元素 瓷器、书架等 鑫柳家园对策——包装售楼部 字画的元素 鑫柳家园对策 怎样做 ◎产品上—— 有了风格，我们就要进行园林规划 （包装成家的效果，以亮堂简洁的原木色调为主） 鑫柳家园对策——园林绿化 桥、石元素 小区门口 围墙 小品 假山 水 木桥 路灯 垃圾箱 1、根据新的建筑风格，制定卖点创意广告 2、广告手法一定要提升 VI设计上说—— 鑫柳家园对策 提出口号： 别家广告有图无房，鑫柳家广告有啥家有啥 广告推广上说—— 鑫柳家园对策 鑫柳家园对策 广告推广上说—— 最快形势地改变以前宣传上造成的抵挡感觉，提出鑫柳家园无虚假广告，鑫柳广告什么样子，房子就是什么样子；广告上的图片一定会在真实中看到 理解诠释 对准更上一层的客户 ◎找到了症结，也就找到了解决方案。目前鑫柳家园的客户属于购房群体的底端，一次置业者居多，因而对价格十分敏感，对130平米以上的户型心理上难以接受。 ◎调整客户定位为中等收入的购房群体，二次置业者居多，他们对价格不是十分敏感，但对品质要求较高。我们需要做的就是根据客户心理需求打造一个高品质的鑫柳家园！ 提高定位的好处 ◎为大户型找到目标客户 ◎因为品质提高但没有涨价，目前阶层的客户会觉得更加超值 打造高品质的鑫柳家园 ◎小区大门 ※项目不大，难以产生规模效应，因而一个很气派的大门则可以弥补这一不足。 打造高品质的鑫柳家园 ◎强化绿化 ※取消部分地面停车位，做点式带状绿 化，以小型立体水景和移植大树为特点 ※绿化应在和立面同时呈现 打造高品质的鑫柳家园 ◎重新设计立面 ※ 以色彩华丽的立面形成视觉冲击力 打造高品质的鑫柳家园 ◎提高电梯间 的装修标准 打造高品质的鑫柳家园之—现场包装 ◎现场是客户感知项目品质的地方，必须保证高品质 ◎措施 ※售房部外立面整改 ※售房部内部装修整改 ※更换售房部内的座椅 ※增加售房部卫生间 鑫柳家园品牌传播 ◎重新制作围墙广告 鑫柳家园品牌传播 ◎制作现场立柱标识 鑫柳家园品牌传播 ◎重新制作现场广告 ◎制作现场道旗 鑫柳家园的品牌传播 ◎物料部分 ※ 重新印制户型单张，使用亚芬、双胶等高档纸张 ※ 印制精美折页 ◎采用全方位的媒体渗透，建立立体化品牌传播攻势 ※《雅公馆》DM杂志专辑 ※ 公交站牌广告5-6块 ※ 柳州交通台套餐广告 ※ 柳州房产街网络广告 ※ 鑫柳家园网站 ※ 楼体大幅喷绘广告 ※ 到访客户短信广告 ※《南国今报》、电视广告仅作为辅助发布信息 鑫柳家园的品牌传播 参考圣蓝山的品牌传播 参考圣蓝山的品牌传播 参考圣蓝山的品牌传播 鑫柳家园的滞销户型 ◎C1 C2 C3 E 鑫柳家园的滞销户型 ◎ C4-179.55㎡ C5-18