第三章招标期限.pptxVIP

第三章 投标的前期工作 承包商在参加投标之前要进行大量的准备工作，只有准备工作做得充分和完备，投标的失误才会降到最低限度。投标前的准备工作主要有： 1、项目的跟踪和选择； 2、选择合适的代理人和合作伙伴； 3、办理公司注册登记； 4、建立公共关系； 5、参加投标项目资格预审； 6、投标报价前的准备工作。 第一节 项目的跟踪选择 项目的跟踪选择就是对有关工程项目信息的连续收集、整理、分析、判断，并根据项目具体情况和公司的实力和营销策略选择确定投标项目的过程。项目的正确选择来源于信息的广泛收集，没有信息的广泛收集，无从谈起项目的正确选择。 一、 国际工程项目信息的收集渠道 1、国际金融机构的出版物——《联合国开发论坛报》商业版、《国际商务机会周报》、《业务汇编月报》、《项目信息》等。 2、公开发行的国际性刊物——《中东经济文摘》、《非洲经济发展月刊》等。 3、公司关系网—是公司通过工作关系、个人朋友关系建立起来的、公司独有的信息渠道。通过这种渠道获得的信息通常是尚未公开的信息，很多重要的有价值的信息都是通过这种渠道获得的。信息一旦进入公共领域，其价值就大为降低。当今国际工程公司都十分注重这种信息渠道建立和维护。公司关系网不但是信息获得的渠道，也是宣传扩大公司影响的渠道。 4、我国驻外机构—驻外使馆、领馆，银行和其他公司