第3章购买动机和购买行为.pptxVIP

消费者购买动机分析;一、动机及其形成;一、动机及其形成;一、动机及其形成;一、动机及其形成;二、购买动机的特点;二、购买动机的特点;二、购买动机的特点;二、购买动机的特点;二、购买动机的特点;三、购买动机的类型;一）生理购买动机 指有消费者生理本能引起，旨在购买满足其生理需要的商品而形成的动机。 特点：是购买生活必需品的动机，动机弹性小，具有稳定性、普遍性和重复性。 包括：维持生命的动机、保护生命的动机、延续生命的动机、发展生命的动机;;求新心理动机;求美心理动机;求名心理动机;;追求实用的动机;求廉心理动机;;求信心理动机;嗜好心理动机;;1、购买动机激起和发动消费者的购买行为 2、购买动机指引购买行为向着某一目标展开 3、购买动机是维持、增加或制止、减弱购买行为的力量;五、购买动机和营销策略;消费者购买”凯迪拉克“的隐性和显性动机;广告???传;作业;第三节、消费者的态度和购买行为;第三节、消费者的态度和购买行为;第三节、消费者的态度和购买行为;第三节、消费者的态度和购买行为;第三节、消费者的态度和购买行为;第三节、消费者的态度和购买行为;第三节、消费者的态度和购买行为;第四节、消费者的兴趣;第四节、消费者的兴趣;第四节、消费者的兴趣;第四节、消费者的兴趣