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百事可乐 世界上第一瓶百事可乐同样诞生于美国，那是在1898年，比可口可乐的问世晚了12年。它的味道同配方绝密的可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名为百事可乐 可口可乐劣势分析 危机意识及经营模式的不足 ①可口可乐长期的顺利，导致危机意识不足。 ②生产导向的运作模式不能满足消费者的进一步需求。 上述两点对公司本身形成的伤害比来自竞争对手还严重。 可口可乐SWOT分析 SWOT 优势 劣势 威胁 可口可乐威胁分析 §竞争对手的挑战 来自百事公司的冷酷的价格竞争，百事公司在终端渠道上的折扣与促销战略带来威胁 传统配方可乐市场份额下降（1980年从24.3降至21.8) §自身经营情况的恶化 可口可乐公司1982年比1983年的净营运收入下降了23.3亿美元，净利下降了9.3亿美元，经营情况的恶化也成为可口可乐改变战略的先决条件。 可口可乐失误的决策 可口可乐SWOT分析 当可口可乐遭遇劲敌 老可乐的回归 目 录 老可乐的回归 在恢复老可乐的新闻发布会上基奥真情地承认公司是多么严重的错估了形势，还谈到公众的“激情”让他们吃惊，并把这称之为“亲切的美国之谜”。它和“爱、自豪感与爱国主义”一样是无可计量的。 基奥说，有些人形容眼下这一刻是公司在撤退，是小人物对大企业的胜利。“我深爱这种撤退！”他说，“只要能给我们最好的顾客带去他们最喜爱的产品，任何这样的撤退我们都热情欢迎！” 结束发言时，他准确地预言道：“某些批评家会说可口可乐犯了个营销错误。某些愤世嫉俗者挖苦说整件事都是我们策划好的。事实上，我们既没那么愚笨，也非那么聪明。” 可口可乐公司在经过全面市场调研后所推出的新可乐为何遭市场的拒绝? 一：可口可乐公司在经过全面市场调研后所推出的新可乐为何遭市场的拒绝? 1.没有进行全面深入的市场调查. 可口可乐的调研人员仅仅剔除品牌让消费者免费试饮他们主观地认为，口味是导致可口可乐市场占有率下降的直接原因。只看到了试饮的效果，而缺少对整体市场的需求把握。调研结果的不可靠性，这就决定了，致使可口可乐公司做出错误的决定。没有对可口可乐的主要客户群体、品牌认知度、购买的主要动机等进行调查，而片面的下结论，导致营销策论的失败 2. 老可口可乐的定位是“经典的、传统的”。 购买可口可乐不只是为了味道，更是源于一种心理上对其的归依与亲近，是对美国文化的认可与崇尚，是对传统价值的尊重，也是对过去岁月的一种追忆与思念。而新可乐打入市场后不能代替老可乐在消费者心中的地位。 3. 忽略可口可乐品牌的内涵及文化。可口可乐作为美国饮料市场的领跑者，消费者购买可口可乐，并形成一定的品牌忠诚度是因为可口可乐品牌的内涵及联想度。而这正是可口可乐公司的核心竞争力，可是可口可乐却忽视其核心竞争地位，停止老可乐的生产，这必将导致新可乐缺乏市场最后狼狈退出。 二：你认为如果用新可口可乐作老可乐的补充，而不是用它来替代老可乐，这样能成功吗?为什么? 老可乐的这一品牌99年来已在美国人民的心里根深蒂固，无人不晓，甚至认为是美国的象征、是自己的老朋友，是不可以被代替的，否则将会遭到抵制。 新可乐的特点也为可口可乐公司带来一定的消费群体，在上市前的几次口感测试中也得到了顾客的认可，具有一定的消费前景，不可以摒弃。 所以两者并存和合作是可口可乐公司免遭厄运的最好的品牌策略。 我们认识到： 首先可口可乐是世界饮料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉. 其次，市场调研是企业决策的重要依据，所以调研活动必须全面深入，不能有先入为主的思想。 最后，品牌情感是一次品牌最高层次的价值所在，当一个品牌的存在以曾为一种习惯，已成为一种情感的寄托，那么其产生的竞争力是无法比拟的。“塞翁失马焉知非福”,可口可乐公司在这次失败的经历中认识到了美国人对其的品牌情感，又何尝不在偷笑。从这次层面，可口可乐公司又何尝不是赢家呢？ Open happiness 红色经典Coca-Cola 小组成员 ： 肖雄 李艳红 崔艳秋 李双双 于佳 石金铭 马南南 评委 ：蒋艳美 Made by team four 可口可乐介绍 世界上第一瓶可口可乐1886年诞生于美国，距今已有124年的历史。这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉。 可口可乐简介 可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排