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“麦瑞客”结婚网商业策划书  保密须知 本商业计划书涉及商业机密，所有权属于湘大E联团队。其所涉及的内容和资料仅对有投资意向的投资者公开妥善保管本商业计划书 2）在没有取得湘大E联团队的书面同意前，收件人不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业 3）请像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本策划书所提供的所有机密资料。 本商业策划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业策划编号： 授方：湘大E联创业团队 公司：“麦瑞客”结婚网 日期：2011/03/12 目 录 保密须知 2 1.方案摘要 5 1.1业务描述 5 1.2市场与竞争分析 6 1.3市场定位与整合营销 8 1.4战略规划 10 1.5组织结构 10 1.6团队介绍 11 2.公司简介 12 2.1企业文化 12 2.2品牌诉求 12 3.“麦瑞客结婚网”业务描述 13 3.1业务流程全图 13 3.2网站页面的整体布局 14 3.3网站相应栏目的业务细化 15 3.3.1我是新人要结婚 15 3.3.2麦瑞社区 18 3.3.3我要给新人送礼 19 3.3.4我是供应商 20 3.4会员和商家管理 20 3.4.1会员的注册 20 3.4.2商家的评价和信息管理 21 3.5盈利模式 22 3.5.1广告 22 3.5.2提成 22 3.5.3商家竞价排名 23 3.5.4服务定制 23 3.5.5代理注册费 23 3.6业务拓展战略规划 23 3.6.1目标客户范围拓展 23 3.6.2业务及服务深度拓展 24 3.6.3地区的扩展 24 3.6.4支付方式拓展 24 4.市场竞争分析 25 4.1 宏观经济分析 25 4.2 结婚服务行业发展概况 26 4.2. 1结婚人数变化趋势 26 4.2.2结婚消费状况 26 4.2.3行业发展新特点 27 4.2.4 结婚服务网站的发展情况 28 4.3 竞争对手分析 29 4.3.1现有竞争者的共性分析 29 4.3.2现有竞争者的不足 30 4.3.3麦瑞客结婚网的特点与优势分析 32 4.3.4麦瑞客结婚网的竞争策略 33 4.4 STP分析 34 4.4.1 市场细分 34 4.4.2 目标市场 35 4.4.3 市场定位 38 5.“麦瑞客结婚网”战略规划 39 5.1公司三步走发展战略 39 5.2公司战略详解 39 6.“麦瑞客结婚网”整合营销 42 6.1 目标人群 42 6.2 营销SWOT分析 42 6.3营销目标 43 6.3.1前期目标 43 6.3.2中期目标 43 6.3.3后期目标 43 6.4营销策略及方法 43 6.4.1业务简介 44 6.4.2定价策略 44 6.4.3营销渠道 45 6.4.4前期营销策略 45 6.4.5中期营销策略 48 6.4.6后期营销策略 49 6.4.7客户关系管理（CRM） 49 6.4.8 SEO搜索引擎优化 50 7.“麦瑞客结婚网”可行性分析 53 7.1 目标市场可行性分析 53 7.2 “麦瑞客结婚网”建设运营可行性分析 53 7.3市场前景预测 54 8. 组织结构 54 9.财务分析 56 9.1资本结构 56 9.2 投资预算 57 9.3 收益预测 57 9.4 现金流动表 58 10.风险分析和退出机制 59 10.1 风险分析及应对对策 59 10.1.1经营管理风险 59 10.1.2市场开拓风险 59 10.1.3财务风险 59 10.1.4技术风险 59 10.1.5法律风险 60 10.2 退出机制 60 1.方案摘要 1.1业务描述 麦瑞客结婚网是“集新人和商家”的网上“喜乐会”。通过集合消费者和商家双方面的供需信息，专为适婚人士提供婚购商品和相关服务的网络平台。 采用团购与反向拍卖相结合的方式，坚持消费者需求为主导，在一定程度上让消费者满足其个性化需求，并获得较低的价格，同时为商家拓展渠道。 我们的主要业务如下表： 表1-1 麦瑞客结婚网主要业务一览表 网站主要栏目 业 务 业务目标 我是新人要结婚（核心业务是：团购、团供） 合拍购物 帮助注册用户和有类似购买需求的其他用户组成团,以反向竞价的方式让商家可以对用户的需求进行团供。 定制服务 根据用户的婚期安排，为消费者个性定制从婚前准备到婚后生活的全套服务。 代理导购 为新人提供代理导购服务，使其节省开销。 新婚指南 为用户提供更多有用的相关资讯和百科指南信息。 我要给新人送礼 送新意 满足年轻人对新、奇、特商品的需求，通过展示有创意性的商品或链接其他的网店，来让他们获得有新意的产品。