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第三章 损益计算 在社会主义市场经济条件下，利润最大化是企业追求的重要财务目标之一，企业的销售收入是企业利润最主要、最重要的来源。提高企业销售收入，同时降低企业的成本总额，以实现企业利润的最大化，是每个员工必须考虑的。通过本章的学习，对于营销人员树立收入、成本观念将具有重要的意义。 ◆学习目标◆ 单项知能目标： （1）了解销售收入的确认与计量； （2）掌握费用的构成； （3）掌握利润的计算方法与步骤 综合能力目标： 能根据企业一定会计期间的收入与成本、费用正确计算营业利润。 ◆案例引入◆ 鸿发公司是一家以经营家具为主的小型公司，属于小规模纳税人。本年公司共取得销售产品收入34万元，其中包括8.2万元尚未收回的销售款和与海发公司签订预售合同收取的3，6万元款；因其他原因获得利得1.34万元；公司发生营业成本25.9万元，发生期间费用1.67万元。 ◆问题◆ 1）你认为鸿发公司的产品销售收入核算正确吗？如不正确，为什么？ 2）会计上的成本、期间费用包括那些？ 3）你了解会计上收入、费用、利润之间的关系吗？本年公司的营业利润是多少？ 第一节 收 入 收入是指企业日常活动中形成的，对导致所有者权益增加的，与所有者投入资本无关的经济利益的总流入。 一、收入的分类 （一）收入按交易的性质分为销售商品收入、提供劳务收入、让渡资产使用权收入。 1.销售商品收入 销售收入是指企业通过销售产品或商品而获得的收入。企业销售其他存货的收入，如原材料、包装物等，也视同销售收入。 2．提供劳务收入 提供劳务收入是指企业通过提供劳务而获得的收入。如旅游、运输、咨询、代理、培训等劳务收入等。 3．让渡资产使用权收入 让渡资产使用权收入是指企业通过让渡资产使用权而获得的收入。如利息收入、股利收入、转让商标权、专利权、版权、专营权的使用费收入、出租固定资产的租金收入等。 （二）收入按在企业经营业务中所占的比重，分为主营业务收入和其他业务收入。 1.主营业务收入 主营业务收入是指企业为完成其经营目标从事的经常性活动实现的收入。该收入通过“主营业务收入”帐户核算，其成本通过“主营业务成本”帐户核算。 2.其他业务收入 其他业务收入是指企业从事的与经常性活动相关的活动实现的收入。企业实现的原材料、包装物销售收入、资产出租收入、无形资产使用费收入等通过“其他业务收入”帐户核算，其成本通过“其他业务成本”帐户核算，企业进行权益性投资与债权性投资实现的股利收入、利息收入通过“投资收益”帐户核算。 销售人员进行企业产品或服务的销售，所获得的收入属于企业的主营业务收入，这是企业利润的最重要的来源。 二、销售收入的确认 销售收入的确认就是判断某个项目能否作为收入记账，并在利润表上反映。 在对销售收入确认时必须考虑对应的交易是否完成。根据我国企业会计准则的规定，当销售商品的收入同时满足下列五个条件时，才能予以确认。 1.企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方。 商品所有权上的风险主要是指商品由于贬值、损坏、报废等造成的损失；报酬指商品中包含的未来经济利益，包括商品升值、使用商品给企业带来的经济利益。 如商场在销售某商品时允许顾客七天内因无条件退货，如退货率为1%，则说明销售方只保留了次要风险，可确认收入，但如是经销商代销而不是包销商品，或必须安装调试好，接受购货方验收的商品，则在商品尚未售出，或购货方尚未验收合格之前，商品所有权上的主要风险和报酬则均未转移，不能确认收入。 2.企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制。 对售出的商品实施继续管理，既可能源于仍拥有商品的所有权，也可能与商品的所有权没有联系。如商品售出后，企业仍保留与该商品的所有权相联系的继续管理权，则说明此项销售商品交易没有完成，销售不能成立，不能确认收入。如对售出的商品实施继续管理与商品的所有权无关，如对售出小区实行物业管理、对出售软件进行维护管理，则应视为单独业务。 3.收入的金额能可靠计量。 收入的金额能够可靠计量，是指收入的金额能够合理地估计。收入能否可靠计量，是确认收入的基本前提，收入不能可靠计量，则无法确认收入。企业在销售商品时，售价通常已经确定。但销售过程中由于某种不确定因素，也有可能出现售价变动的情况，则新的售价未确定前不应该确认收入。 4.相关的经济利益很可能流入企业。 相关的经济利益很可能流入企业是指收回价款的可能性超过50%，即要求企业消除了收取价款的不确定性后才能确认收入。在实际工作中，企业出售的商品符合合同或协议的要求，并已将发票交付购货方，对方也承诺付款，既表明价款可以收回。 5.相关的已发生或将发生的成本能可靠地计量。 根据收入和费用配比原则，与同一销售有关的收入和成本应在同一会计期间予以确认。如果成本不能可靠计量，即使其他条件满足，