雪铁龙元宵闭关团购活动方案.pdf

 第一部分：活动概要  第二部分：活动前期准备  第三部分：活动执行  第四部分：活动费用 活动目的： 集中收割 促进销量 结合元宵节进行店头落地活动，集中对春节期间募集的线索进行消化，幵通过闭店团购 的形式促进线索转化率，提升销售。 收心开启冲刺 以元宵节为起点，通过闭店团购行动，开启全网络2013年的正式销售冲刺行动。 借势“好声音”营造舆论风暴 借势“好声音”，通过对元宵节团购活动的渲染，在各大主流媒体上营造舆论氛围，在 全国区域范围内打造热点事件。 活动概述： 营销主题 ： 盛惠元宵 悦享好声音 ——2013年东风雪铁龙元宵节闭馆团购活动 活动时间：2013年2月24日（周日） 活动地点：各网点店内 活动概述：①借助元宵节、中国好声音赞助两大热点，活动前期开展集中媒 体招募，幵联合邀约新老客户以闭馆的形式开展春节后的第一轮热点传播及线 索收割； ②借势元宵节，加入好声音元素幵开展车友互动，增加新老客户 的对品牌的认同及忠诚度。 活动对象：媒体招募意向客户、各店在库意向客户、老客户 活动主画面： 活动整体日程 媒体上线及招募（2.16-2.20 ） 元宵节互动（02.24 ） 在库客户第一次邀约（2.7—2.15 ） 好声音互动（02.24 ） 老客户第一次邀约 （2.7-2.15 ） 闭关线索集中收割（02.24 ） 媒体传播 线索梳理 闭馆销售 效果评估 客户邀约 活动准备 集中收割 后续跟踪 02.16--02.20 02.20--02.22 02.24 02.25--02.28 第一轮客户招募梳理（2.16 ） 活动效果总结会议（2.25 ） 第二轮客户邀约（2.17-2.20 ） 活动评估及材料提交（2.28 ） 第三轮客户邀约及确认（2.21 ） 人员培训及准备会议（2.21 ） 媒体招募： 媒体招募时间：2013年2月16—23 日 报纸： 《春城晚报》1/4彩色 、 《生活新报》软文、 《都市时报》软文 BBS ：《汽车之家》、 《太平洋汽车网》、 《网上车市》、 《爱卡汽车网》、 《搜狐汽车》、 《云南信息网》论坛发帖互动 电台：FM101.7、FM100、FM102.8 微博：各网点微博开展@好友参与抽奖的政绩互动。 在库意向客户招募： 老客户转介绍： 促销政策： 活动流程： 活动分解： （一）来宾签到 来宾签到：指引来宾停车，进入展厅，邀请来宾签到，分发活动肩贴； 精美茶歇：现场准备冬季精美茶歇及热饮供来宾取用。 分发活动肩贴 供应茶歇热饮 （二）节目表演 灯笼舞 （三）总经理致欢迎辞 欢迎来宾：欢迎所有到场来宾，感谢大家支持； 元宵祝福：总经理给予所有到场来宾元宵节祝福，祝新年快乐； 团购预告：预告本次团购活动将有超值优惠，机会难得，提升来宾期待。 总经理致辞 互动游戏—对战好声音  游戏规则：现场每轮播放10首“中国好声音”