“痛并快乐着”及地产营销人.docVIP

“痛并快乐着”的地产营销人 ——访月潭·半山洋房营销总监 吉林 吉林，一个极具地域情怀的名字。身为长春工程学院房地产专业的老师，在房地产理论研究方面建树丰厚。同时又是地产圈内知名营销策划人，成为圈内人的“吉老师”。不论多么难做的项目，在他眼里总有解决的途径且处处精彩甚至总能制造热销奇迹，不能不让人佩服他的勤奋与专业。15年房地产营销策划经验，先后营销策划过20余个地产项目的经历，造就了一个“痛并快乐着”的地产营销人。 他·长春 长春是一个能让自己发自内心真诚去爱的城市 记者：作为地产操盘手，您怎样评价长春这座城市。作为一个自然人，您又怎么看待这座城市，她在您眼中是什么样子？ 吉林：从地产操盘手的角度来看，与经济发达地区比较，长春总体上仍然是一个城市功能定位不明确（主要是定位太多、太乱。定位的规则告诉我们，当你什么都想成为时，就是你什么都不是之时。再者，长春定位的视角高度也不够），城市形象定位不鲜明（缺乏长春独有“个性化魅力”与“强有力的城市感召力”），现代都市化发展相对滞后（尤其是国际化程度）的中等规模城市。但不可否认的是，长春自身也有很多优势，并正在逐步驶向发展的快车道，是一个愈发充满了生机与活力，城市化发展（尤其是房地产业发展）潜力巨大的城市。 以自然人的角度来看这个城市，长春是一个美丽的，适合生活的城市。是一个节奏感不是很快，整体气质大气疏朗，平静安详，一个能让人静下心来生活的城市。每次出差从外地回来，走出机场的一瞬间，便有了一种“到家了”的踏实感！这也是我最终选择在长春安家的最主要原因。 记者：您希望给这种城市创造一个什么样的产品，并通过您的作品给这个城市带来什么样的改变？ 吉林：在给月潭·半山洋房做产品定位时，考虑最多的是现阶段这个城市到底最需要什么样的房子？结合项目的地块价值特征，长春城市发展的特定阶段，长春市民的文化认同力水平，我们创造了一个以“生态园林、坡地建筑、健康住宅”为基本特色，提倡以“珍爱生命，颐养身心”的健康休闲生活住居理念作为核心价值，以使业主生活得更健康、更休闲，更舒适为设计基点，真正全面提升人居生活品质的高尚花园洋房社区。 通过我们的作品，我希望给这个城市和这里生活的人们带来“生活理念上的彻底转变”——家的选择，是一个人品位的体现，更是一个人对自己生命质量的觉醒与认知！居住，有什么比健康更重要！我们期望月潭?半山洋房不仅仅是一个楼盘，也不仅仅是一个社区，更本质的，她带来的是一种生活理念上的冲击，一种生活方式上的重塑，一种对生命价值认知的觉醒，一种城市住居文化的变迁与提升，这是一个城市文明演进的必然！让生态健康与休闲居住理念深入人心，深入生活。 他·生活 喜欢挑战 相信方法总比问题多 记者：从开发、营销、梳理各种关系众多繁杂的事务，您有感觉到累吗？您觉得自己是一个怎样的人？ 吉林：如果你问一问所有地产营销人，相信你得到的答案会惊人的统一，一个字--累！这种累不仅是生理上的“没日没夜”，更多的是来自心理上承载了太多的“压力”。 我最多的时候曾同时代理5个楼盘，曾连续5天5夜在办公室加班，每天最多只能趴在桌子上睡2个小时，身心疲惫到了极致。的确，评判一个地产项目成败与否的唯一标准，就是能否实现项目营销的成功。这主要是因为，地产开发的全价值链所形成的价值（价值的实体及形象表征），最终只能依托营销来完成与实现（价值的货币化实现），如果营销出了问题，对项目而言往往是致命的！所以对于营销人而言，实在是“营销无小事”。不过，做营销人也是幸福的，尤其是面对挑战，当克服各种困难与阻力后，那种营销成功所带来的成就感，用“痛并快乐着”形容营销人应该再恰当不过了。 记者：或者您从来都对这些充满激情吗？您觉得自己是一个怎样的人吗？ 吉林：的确，我的很多朋友都说我是一个“充满激情的人”， 我想可能更多的是朋友们对我对工作、事业的执着与专注的一种总体评价吧。其实我个人认为我只是一个比较“内敛、达观，并且喜欢挑战”的人，激情似乎不太适合我。也许是因为我比较喜欢哲学的原因，发觉自己倾向于把“寻求事物背后的规律，探究事物的本质”作为生活与工作的乐趣。相信任何问题都会“有解”，只是我们能不能找到有效的途径与方法，并构建一套行之有效的执行与操作体系，因为我始终相信“方法总比问题多”。 他·职场 老师的价值更多的不是体现在自己的身上而在于他的学生 记者：我们知道您还是一名长春工程学院房地产专业讲师及长春市房地产经济研究会研究员，主要从事房地产经济研究与房地产营销实践。您觉得您的事业和人生志趣一致吗？ 吉林：实事求是的讲，我觉得他们之间非但不矛盾，而是互为助益、相得益彰的。 更大层面上我的事业还是在课堂上。作为房地产专业的任课教师，这是让我最欣慰与快乐的职业，也是我所追求的事业。但纯理论的教科研研究与课程讲授又与