老坛酸菜广告策划.pptVIP

5;4;3;;;;广告策划;;我们的团队;目 录;企业背景分析;企业产品分析;产品质量分析; 统一酸菜面的酸菜最大限度地保留了原有蔬菜的营养成份，富含维生素C，胺基酸，膳食纤维等营养物质，由於本产品采用的是乳酸菌优势菌群的储存方法，采用双重精制发酵，拒绝一次粗加工酸菜，并且采用活性乳酸菌经过九九八十一天发酵，所以含有大量的乳酸菌，有资料表明乳酸菌是人体肠道内的正常菌群，有保持胃肠道正常生理功能之功效。统一老坛酸菜面的营养价值就不言而喻了;产品价格分析;产品特点分析;企业市场分析;; 从全国的市场分布来看，统一老坛酸菜的市场分布主要以地级市为代表的二级市场为主，一级市场和三级市场还比较薄弱，没有真正打开销路。但统一老坛酸菜有其独特的眼光，从2011年起瞄准大学生市场，通过举办统一老坛酸菜营销策划，统一老坛创业大赛，大学超市中的各种促销活动提升在大学生群体中的知名度，其校园市场份额在总市场份额中比重不断攀升。 老坛酸菜如若能够与龙头老大康师傅势均力敌，必须大力开拓一线市场和三线市场，创新产品，提升口味，满足更多的细分市场。 ; 当前方便面的消费者主要是大学生，男性的消费量远远大于女性的消费量。大学生属于年轻人中主要的消费群体，他们对方便面具有较强的品牌观念，注重品牌的占到了近八成。男性消费者对量的要求是首选，女性消费者对口味是首选。 （1）大学生消费群体分析 根据我们的调查得知：大学生现在吃方便面比较多的主要有以下几个群体：很多同学忙于学习、考研准备、求职准备等，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面；有些同学家境贫寒或暂时出现钱不够花的情况，会觉得吃方便面省钱，因而会选择吃方便面；学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件的，这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食；不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面；真的很喜欢吃方便面的人，觉得方便面口味很适合自己。 我们清楚了这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买方便面呢？ ;人群;（2）消费者消费习惯分析 根据我们的调查得知：大学生购买方便面有以下消费习惯：购买包装新颖独特的产品；购买同类产品中价格便宜的；购买固定品牌的产品；购买有促销活动的产品；喜欢尝试不同品牌不同口味的产品；购买品牌代言人名气大的产品。 总结：消费者对于方便面的购买在一定程度上一种随机的，当看到新颖的，看起来比较好吃的就会购买。 当有品牌方便面促销时，大部分的消费者都会因感觉实惠而整箱购买。 ; 竞争对手分析 统一与康师傅一直保持方便面行业的前两名，两者实力属伯仲之间，第三位：华龙；第四位：日清；第五位：农心；第六位：福满多；第七位：华丰；第八位：今麦郎；第九位：好劲道；第十位：公仔。 虽然“康师傅”、“白象”、“今麦郎”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但统一方便面还是在中国的方便面市场上独有一番天地。方便面市场品牌巨多，但价位一般差距甚微，统一方便面要想扩大市场份额一方面在注重自身产品的生产与开发，另一方面要注意随时监测行业中其他企业的营销动作，并以此制定出相关营销策略，在竞争中学习与成长。在品牌和实力与统一相当的康师傅是统一方便面需要重点关注的品牌。 ; 康师傅 中国方便面生产商龙头企业，康师傅拥有多种系列产品，高达 43.5%的市场份额和 76%的品牌忠诚度使其在方便面市场占据了绝对优势。 白象 白象集团食品有限公司是以方便食品开发、生产为主的集科、工、贸为一体的国 家大型一级企业，企业综合实力、生产产值、市场占有率在全国方便面行业稳居前三名。 ; 今麦郎 今麦郎食品集团有限公司是一家集生产、 销售、 科研开发于一体的现代化综合食 品企业， 公司凭借一流的方便食品生产水平和“今麦郎”、 “华龙”等知名品牌而享誉华夏宏发——宏发集团（中国）有限公司，联合宏发食品、宏益食品、宏辉包装、宏发调味品、 宏发房地产、宏发化工、锦州宏发国际建材商城等企业进行股份改制于2001 年 9 月组建，是一家以食品为主业，向多元化方向发展的大型企业集团。 总结：总体竞争—各公司定位相近，目标群体相近，各竞争者皆有成熟的销售渠道，替代品威胁严重。 ; 谢谢观赏！ 谢谢大家对《时尚在线》的支持，希望大家继续支持我们！