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四大标准人群： 小的 面部柔和的 小的 面部清晰的 大的 面部柔和的 大的 面部清晰的 * 第二节 顾客风格分析 客户赞美词组管理 小静： 小巧的，可爱的，甜美的，清纯的 小动： 小巧的，个性的，前卫的，动感的，亮丽的 大静： 大气的，优雅的，端庄的，知性的，内敛的，婉约精致的 大动： 大气的，现代的，摩登的，华丽的 * 第二节 顾客风格分析 * 人的风格看什么? 1.看大小 脸型+五官 2.看动静 脸部清晰度 * 转训要点 1、风格判断第一步 —— 视觉/感觉分开 2、人的视觉风格 —— 80%看一个人的 面部特征 3、风格的两个重要指标 —— 大小和动静 4、大小主要看 —— 脸型和五官的 大小 5、动静主要看 —— 脸的清晰度 6、顾客风格管理视窗 —— 顾客风格的管 理工具 7、顾客赞美词组管理 —— 找到视觉特点 赞美感觉特点 第二节 顾客风格分析 * 第三节 服饰风格分析 四大标准人群： 小的 面部柔和的 小的 面部清晰的 大的 面部柔和的 大的 面部清晰的 * 第三节 服饰风格分析 * 异域的 考究的 摩登的现代的 风格总汇 小 大 可爱的 淑女的 前卫的帅气的 绚丽的罗曼的 自然的 田园般的 优美的柔美的 都市的 运动的个性的 浪漫的奢华的 古典的 第三节 服饰风格分析 * 第三节 服饰风格分析 服装视觉构成元素： 色（艳浊，色差） 形（廓形，款式） 质（材质，面料） ※ 所有感觉都来自于视觉 * 动静变化 大小变化 斯文 个性 小巧的 大气的 小巧的、斯文的 色调柔和的、色差小、款式小而简约、面料精致、弱光泽 小巧的、个性的 色彩鲜艳的、色差大、款式小而另类、材质特别的（面料粗糙，有光泽） 大气的、斯文的 同上 大气的、个性的 同上 第三节 服饰风格分析 * 风格（style)管理视窗 小动 大静 大动 小静 静 动 动静变化 大小变化 小 大 第三节 服饰风格分析 * 第三节 服饰风格分析 * 第三节 服饰风格分析 ※ 场合会变、风格短时间内是不会变的 * 第三节 服饰风格分析 1 2 3 4 5 6 7 8 眼大选宽条纹，眼小选细条纹 * 第三节 服饰风格分析 * 4 5 3 7 6 1 2 8 第三节 服饰风格分析 * 分析服饰的特征 第三节 服饰风格分析 * 转训要点 1、服饰风格分析要点——视觉感觉分开 2、服饰风格三要素 ——色、形、质 3、看大小——外轮廓（廓形）内轮廓图案、扣子、 兜等内装饰） 4、看动静——色、形、质只要一个明显动则动， 都明显静则偏静 5、服饰风格管理视窗（不同类型人的服饰规律） 6、只需分出大致的倾向性即可，不需太过精确 第三节 服饰风格分析 * 第四节 人货对接 * 风格管理视窗的作用 第四节 人货对接 * 什么是风格？ 风格就是不同事物类似属性的组合体现 风格从视觉上来看，有大小动静 类别由消费者定，我们可以做的是色差大小、图案、饰品的建议 第四节 人货对接 * 第四节 人货对接 * 第四节 人货对接 * 五官的大小决定装饰物的大小 五官的清晰度决定服装的个性化 脸型的大小服装轮廓的大小 * 转训要点 1，如何呈现着装风格？ 2，大小：外对外，内对内 3，动静：动配动，静配静 第四节 人货对接 * 销售中的色彩搭配 不是在卖衣服，是在卖方案，卖色彩也是在卖方案 第四节 人货对接 * 第四节 人货对接 * 转训要点 1、色彩是风格的一个重要部分 2、色差管理工具——色调图 3、认识色调图——深浅艳浊 4、色差对接关系——深对深、浅对浅、 柔和对柔和、清晰对鲜艳 第四节 人货对接 * 如何完成跨类别连带？ 第四节 人货对接 * 服装搭配思路 1、明确结果 2、确定单款——不论选什么单款、只要搭配出来都可以 3、组合搭配 明确