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蒙牛战略目标 川 贵 打造中国冰淇淋第一品牌 做中国冰淇淋行业领跑者 2005年销售业绩行业榜首 概述 冰淇淋行业趋势预测 国际冰淇淋行业分析 国内冰淇淋行业分析 蒙牛冰淇淋现状介绍 主要竞争品牌分析 蒙牛冰淇淋竞争优势 4 2004年度销售排行榜 2005年市场战略 伊利 市场走势 业绩持续几年上升，04年遇阻，未达预期目标；05年再求突破 万元 伊利 生产布局走势 华南——东莞 华东——上海 未来：南移、西进 华北——北京、天津、山东 东北——吉林 华中——湖北 西北——乌鲁木齐、西安 和路雪 市场走势 经历02-03年度的战略调整，更加适合国情，增长潜力突显 万元 和路雪 生产布局走势 华东——江苏太仓 华北——北京 华中——湖北仙桃 华南——广东 布局中国冰淇淋三大主要消费区，重点攻取中心城市 雀巢 市场走势 03年采用形象代言人进行品牌宣传，为销售助力，业绩提升显著 万元 雀巢 生产布局走势 华东——上海 华北——天津 华南——广东 与和路雪近似，同样布局中国冰淇淋三大主要消费区，重点攻取中心城市 德氏 市场走势 面对全国性品牌的强大攻势，业绩连年走低，但作为老牌本土企业，仍具不弱竞争力 万元 * * 刘山国冰品生产线共有四条，产值约1500万元/年 蒙牛在石家庄销售额约3000万元/年（2005年） 石家庄直营可设6~7个冷库（4~5万元/个），每个冷库配5~6辆小车（带保温箱，共计约2万元） 可以补电费形式抢终端（10~30元/月） 厂家毛利在45%左右，经销商毛利约翰20%~25%（净利8%） 蒙牛05年前在石家庄投放冰柜1800台（后又持续投放） 2004年度蒙牛冰淇淋销售排行 概述—国际经济形势分析 冰淇淋行业趋势预测 国际冰淇淋行业分析 国内冰淇淋行业分析 蒙牛冰淇淋现状介绍 主要竞争品牌分析 蒙牛冰淇淋竞争优势 1 2 3 4 5 6 2005年市场战略 7 世界经济分析 下中等收入的发展中国家 GDP/人：800美元以上 尼日尔（800美元） 中等收入的发展中国家 GDP/人：1600美元以上 中国（1090美元） 上中等收入的发展中国家 GDP/人：2400美元以上 印度（2600美元） 高收入的发展中国家 GDP/人：8000美元以上 马来西亚（8800美元） 发达国家 GDP/人：10000美元以上 美国（36300美元）、瑞士（32000美元）、加拿大（29300美元）、日本（28700美元）、法国（26000美元）； 全球GDP排序 概述 冰淇淋行业趋势预测 国际冰淇淋行业分析 国内冰淇淋行业分析 蒙牛冰淇淋现状介绍 主要竞争品牌分析 蒙牛冰淇淋竞争优势 2 2004年度蒙牛冰淇淋销售排行 2005年市场战略 国际冰淇淋行业分析 2003年各大洲冰淇淋市场份额 北美：39% 拉丁美洲：5% 中东和非洲：4% 东欧：6% 西欧：20% 大洋洲：3% 亚太地区：24% 全球年均总容量1400-1500亿元人民币,其中中国市场年均总容量120-150亿元 国际冰淇淋行业分析 全球冰淇淋五大消费国（美国、日本、中国、意大利、德国）中，中国增幅最大 美国（2003） 22升/人/年 中国（2003） 1.8升/人/年 日本（2003） ６升/人/年 加拿大（2003） 16升/人/年 西班牙（2003） 6升/人/年 法国（2003） ５升/人/年 意大利（2003） 11升/人/年 澳大利亚(2003) 20升/人/年 主要国家年人均消费量 国际冰淇淋行业分析 全球冰淇淋发展趋势 世界人口　　　　　 62亿 消费量产量　　　　 171亿升/年 年均增长率98-03年　　　　 23% 年均增长率03-08年（预测）　　　　 31% 全球年人均消费量 2.7升/年 国际冰淇淋行业分析 1998-2003年2003-2008年各大洲冰淇淋市场份额增长率 北美： 98-03:0.9% 03-08:1.8% 拉丁美洲： 98-03:2% 03-08:2.9% 中东和非洲：98-03:2% 03-08:2.8% 东欧： 98-03:1.2% 03-08:1.9% 西欧： 98-03:1% 03-08:1.8% 全球平均增长率： 98-03:2.2% 03-08:3.1% 其中亚洲增长率远高于全球平均水平 亚太地区： 98-03:5% 03-08:5.8% 国内冰淇淋行业分析 中国主要冰淇淋企业分布 华北地区 东北地区 西 北