江中牌健胃消食片市场的细分.doc

江中牌健胃消食片的市场细分方案 2001年，对于国内制药企业而言，是极不平静的一年。国内药企纷纷重组，随着越来越多的中小企业被兼并，一些大型企业也在逐渐成型，如哈药集团、广药集团等。在这个大趋势下，江中药业要避免被更大的鱼吞噬，就必须自己成长为一条大鱼。成长的压力，迫使江中药业从2001年或更早些时候，就一直在寻找新的增长点。2002年中，由于一些客观原因，江中药业寄予厚望的新产品被延期上市。同时，健胃消食片的“国家中药品种保护”即将被终止（即国家不再限制其他制药企业生产健胃消食片），使江中健胃消食片的市场受到威胁。为了巩固江中的市场，加之江中药业的总裁依然看好其市场潜力，力主将江中健胃消食片作为新增长点，承载起江中药业上台阶的艰巨任务。 药品名称 江中牌健胃消食片 生产企业 江中集团 药物组成 太子参、陈皮、山药、麦芽（炒）、山楂。辅料为蔗糖、糊精、硬脂酸镁 产品性状 本产品为淡棕黄色的片或薄膜糖衣片，也可为异形片，薄膜衣片出去包衣后显淡棕黄色；气略香，味微甜、酸。 作用机理 山楂、麦芽消食化积，主治消化不良、不思饮食、脘腹胀闷等症； 陈皮行气导滞，具有运脾健胃之功效；太子参、淮山药可健脾益气， 补而不燥，主治脾胃虚弱，食少倦怠等症。 产品特点 江中牌健胃消食片所选用的成份都是国家批准的药食两用原料，因此 非常适合日常使用。 1995年，健胃消食片被列入国家中药保护品种；1999年，健胃消食 片被列入第一批甲类OTC药；2003年，因其确切的效果和安全副作 用小，列入国家乙类OTC药。江中牌健胃消食片，即增强胃动力药，又帮助消化。从健胃入手，标本兼治。 现代药理实验 江中牌健胃消食片能明显促进脾虚功能低下的肠平滑肌功能恢复正常， 胃液分泌增加，胃蛋白酶活性升高，并可提高胃液的总酸度和总排出 量，而且还对于促进消化极为有利。 批准文号 国药准字 服用方法 口服，可以咀嚼。每次3片，每日3次 。 江中牌健胃消食片的ＳＷＯＴ分析 内部 战略 外部 优势----s １.国家鼓励中医药事业发展的政策； 2. 可以依托江西中医学院的科研力量； 3.江中制药厂原来的名声优势； 4.江中集团重组东风股份，为公司提供资金后盾。 5. 江中牌健胃消食片从健胃入手，标本兼治。 弱点----w 1.后江中集团的压力空前增大； 江中牌健胃消食片成功后，会有好多2.者生产健胃消食药； 3.于自己原来的生产方式； 4．生产单一。 机会----o 1.不良用药市场的行业集中度不高，还有创立品牌的空间； 2.国消化药市场在儿童助消化方面存在空白； 儿童是特殊群体，药效好会有吸引力 So战略 1.抓住国家鼓励发展中医药的政策，开辟中成药市场； 2.依靠江西中医学院的科研力量和江中制药厂原来的名声优势，开辟“儿童健胃消食片”。 Wo战略 1.市场空缺，创立品牌，减少压力； 加强创新，挫败追随者； 2.市场空缺信息，转变新的生产方式，扩大药品种类。 威胁----t 1.吗丁啉一枝独秀，是一个强势的品牌，对手强大； 竞争者们都各有自己的市场； 2.消费者认为消化不良是常见的小毛病，用点小药就可以，不需要好品牌昂贵的药。 3.武汉健民等它们在二三线城市是市场占有率还是很高的 St战略 1．国内市场需求的巨大潜力来增加自己的市场份额； 2.国家鼓励中医药事业发展的政策，在获得国家的各种支持。 3.江西中医学院的科研力量和江中制药厂的力量建立江中健胃消食片的品牌打败吗丁啉 4.发挥自己的技术团队优势，自主研发各种技术。 Wt战略 1.随者的跟风的压力化为江中的动力，逐渐抢到竞争者们的市场。 2.过媒体的宣传，让人们意识到消化不良的危害。 消费者市场是消费品生产经营企业市场营销活动的出发点和归宿点，也最终决定着工业品生产经营企业的市场需求水平。这就意味着每一个想在市场占有一定份额的企业都要注重这一块。由于存在个体差异，患者在临床症状、体征、不同地域、生理化指标等方面都有可能不同，因此消费者分析要从多个角度分析，主要表现在以下几方面： 1.从家长心理态度角度分析： 随着市场经济的发展，人们的生活水平也随之提高，越来越多的人开始关