论销售人员管理模式-朱腾飞.doc

湖南商学院 高等教育自学考试学生毕业论文 题 目 论销售人员的管理模式 学生姓名 朱腾飞 考 号 010514100265 专 业 销售管理 助 学 点 卡耐基教育 通讯地址 长沙市雨花区香樟路22号 联系电话 2014 年 9 月 目 录 一、两类销售管理者的困境……………………………………………………………………1 二、对“销售人员”管理内涵…………………………………………………………………1 （一）对销售人员“人性”的精细化管理……………………………………………………1 （二）练心 成功有三个要素：运气+方法+热情（愿意）………………………………… 2 （三）练脑 …………………………………………………………………………………… 3 （四）练力 听着感动、想着激动、就是没有行动………………………………………… 4 （五）何为三点一线 ………………………………………………………………………… 5 六、结束语 ……………………………………………………………………………………6 参考文献……………………………………………………………………………………… 7 内容摘要 随着社会的进步，科技的发展，世界经济已进入了一个全球化的时代。本文在阐述销售人员与企业的关系、管理模式对企业发展重要性的基础上，对销售人员的管理模式提出了人是知识、信息、技术等资源的载体，人力资源是企业最宝贵的资源，企业间的竞争归根到底表现为人才的竞争。市场主体的企业必须高度重视员工的管理模式。无论是任何一本营销教材或是企业管理书籍，无一不将销售人员管理模式列为重点。但现代销售人员的管理思路仍然在控制论与人性论的矛盾两种模式之间徘徊。 关键词 人力资源 ；管理模式 ABSTRACT With the progress of society, the development of technology, the world economy has entered an era of globalization. Looking at the economic development of all countries, regardless of form, regardless of geography, which focuses on economic development are inseparable from the staff, the staff is the development of various elements of the most important elements of modern corporate management is to manage the centers staff . Who is a carrier of knowledge,information, technology and other resources, human resources are the most valuable resource, the competition between enterprises in the final analysis showed talent competition.American steel magnate Carnegie once said: If my business was burned, but the people keep, I am 20 years or steel magnate. This shows that as market players enterprises must attach great importance to staff management. Whether any one marketing materials or business management books, and both the sales management model as a key. But modern management ideas salespeople still Cybernetics and Human Nature between the two modes of conflict hovering. Key words Human Resources ；Management model 论销售人员的管理模式 如当前中小型企业里存在着销售人员管理模式的悖论现象：宏伟的营销战略、销售计划最后都需要销售人员落实到行动之中，究竟是只抓结果不问过程还是管到细节管到日常行为，很多销售