怎样充分利用网络找客户.pdf

利用互联网开发客户经典教程 本次编辑主要讨论以网络开发客户为主; 主要内容: 1:外贸平台(付费的和免费的）:阿里巴巴，环球资源，Tradekey,Made-in-china 2:搜索引擎:Google, Yahoo, 3:网络工具和外贸软件; 线聊天工具; 4:谈谈外贸营销的其他方法; 一:外贸平台：注册平台是守株待兔 1:免费的B2B平台: 这个方法大家也比较常用，但是共同的感觉就是感觉没有什么询盘和没 有什么用处；我们认为这个方法依然是一个非常好的方法，而且是免费的不用花钱的，对做 SOHO的朋友来说更加是好；因为你在注册更多的免费的B2B 的同时，等于你的产品和公 司都有了更多的曝光率; 这些免费的B2B的权重（PR值）在搜索引擎中都是很高的，对提 高你产品和公司的曝光率非常有帮助；建议注册好，管理好，不断更新和经常看看自己注册 过的免费的B2B平台，最好自己有一个自己的记录，经常性地看看里面是否有询盘；据了 解，很多外贸朋友都反映在made-in-china这个网站上注册的免费会员的效果不错； 注册哪些免费的B2B 会比较好呢？我认为你可以学习你的对手，就是看看你的竞争对 手注册了哪些免费的B2B; 怎么样才知道？其实很简单，你往往搜一下他们公司的公司名或 者他们的业务的英文全名就可以知道；关于B2B 的免费平台我们已经做了一些汇总: 全球 最齐全的B2B 集锦， 以及相关的外贸网站平台。。~ 有详细介绍: /thread-4853-1-1.html 这个帖子中基本上汇集了所有大家常用的B2B免 费平台; 推荐几个: 中国制造网 世界电子商务网 21 世纪电子商务网 T Kompass: 以下_______是论坛网友对免费B2B 的经验和想法: 我之所以把免费B2B 放在最前面是因为,B2B客户是直接潜在客户,毕竟有寻盘意向,当然开 发成功的可能性也最大.我想大家现有的客户中通过B2B成交的应该占5成以上吧.当然展会 不能算了.我们说的是免费的.当然多注册B2B 也能提高你公司的知名度. 注册免费B2B是大家常用的一个方法,但其中的学问可大着呢!大家可能都有一个体会,注册 B2B之后就石沉大海了,几乎没有寻盘.也可能你注册了无数个B2B,没有一个寻盘.你可能会 抱怨免费B2B 根本没有效果.这里你应该是走入了误区,做了无用功.SOHO们我想有很多人 可能自己都记不清楚你到底注册了哪个网站,往往是见一个注册一个.这就好象狗熊掰棒子, 掰一个掉一个,做了无用功.不知道大家有没有体会,有时候忽然心血来潮打开很久没登陆的 一个免费B2B,居然发现里面有好几个寻盘,后悔不已!!要知道免费的会员往往排名很靠后的, 所以你必须不断的更新产品,你才有可能排到前面,潜在客户才有可能找到你.就象我这个帖 子,如果我自己经常更新,回答大家的问题,我就会一直排在前面.大家看到这个帖子的几率会 增大不少.所以我的建议如下.注册一个B2B 记录下来,比如你注册了30个,你把这30个B2B 的域名,用户名,密码,打到一张纸上,贴到墙上,每天浏览一便,看有没有寻盘,或者有用的买家 信息.另外每星期更新一下图片,或者tradeleads! 下面是充分利用免费B2B的几个小技巧: 逆向思维:大部分网站客户联系方式对免费会员是不开放的,但其中也有漏洞.我曾经注册买 家进去,发现也能查看买家信息.当然大部分网站是不行的,但有一部分可以.大家可以去尝试 一下. GOOGLE 搜索买家联系方式,其实大部分B2B 是会提供一部分买家信息的,比如公司名称, 电话,地址等.你可以通过GOOGLE 搜索找到客户的网站和邮箱,我想这个对大家来说应该很 容易做到.我也就不多说了. 借力发力: 我想有很多新人不知道如何去找一些免费的B2B(特别是比较有效的).教大家一 个绝招.就是跟着高手走,你也是高手.我在大学里运动会参加5000米,头一次参加,没想到跑了 第二名,我的诀窍就是跟着最厉害的哪个人跑,果然有效!比如你做家具,那你就找你们行业外 销做的比较好的几个公司,拿公司名字搜索一下,哪个在GOOGLE 上搜索记录最多的.应该就 是做的最好的.大多数搜索记录都是他注册的B2B,那挨个注册就行了,当然里面可能有很多 意外惊喜的,慢慢体会吧! 我之所以把免费B2B 放在最前面是因为,B2B客户是直接潜在客户,毕竟有寻盘意向,当然开 发成功的可能性也最大.我想大家现有的客户中通过B2B成交的应该占5成以上吧.当然展会 不能算了.我们说的是免费的.当然多注册B2B 也能提高你公司的知名度. 2: 收费的B2B:最好说服公司去做2-3 个B2B 平台阿里巴巴，环球资