从印尼烟草逆势上扬想到川渝中烟当前发展.doc

印度尼西亚是亚洲最具活力的烟草市场之一。作为一个卷烟和雪茄用各种烟叶的生产国和出口国，印度尼西亚也生产一种独特的烟草品种，即主要生长在马都拉，专门用于印度尼西亚象征性的丁香烟的rajangan烟叶。 　　大约有50万印度尼西亚人直接受聘于生产丁香卷烟，其中大多数丁香烟属于手工卷制产品。更多的人，包括烟农、贸易商、零售商和供应商，其收入也依靠烟草业。 　　从烟草业获取的税收占印度尼西亚政府年收入的大约6%。鉴于通过烟草获得的收入以及依靠烟草业谋生的人数巨大，加上丁香烟基本上是印度尼西亚的一个文化象征，因此，人们普遍认为，在一个吸烟人数每年比上年增长3%的国家中，在可预见的未来，丁香烟业的未来基本上得到了保证。 　　白色卷烟收复失地 　　自从丁香烟顶级制造商之一、万宝路的前合同制造商Bentoel发明了机制丁香烟之后，直到二十世纪70年代初仍然是印度尼西亚人所吸食的最主要的卷烟类型的白色卷烟的市场份额被大大侵蚀了，从而给白色卷烟和传统的手工卷制丁香烟带来了挑战。白色卷烟是个大输家，到1999年，卷烟业尤其容易受到政府重新构想的消费税制度的影响。 　　白色卷烟业协会GAPRINDO的主席Muhaimin Moeftie说：“白色卷烟业最初在1999年消费税制统一时败出，而丁香烟则从中受益。由政府设定的白色卷烟的最低价格上涨，这对受到大众欢迎的英美烟草公司的卷烟品牌Ardath和Commodore造成的冲击尤其大。由于强制执行结构上的变化，Ardath被迫将价格提高了30%，Commodore则被迫将价格提高50%。以前，这两个品牌每年的销量大约都在60亿支左右，但这个数字下降了。Ardath存活下来了，但产量大大降低了。而Commodore实际上则消失了。” 　　今天，传统的白色卷烟在总市场中所占的份额大约为8%至8.5%，高于2007年7%的市场份额。这个产品部分仍然在收复因2002年一系列灾难性的提税所失去的市场份额。2002年的系列提税给卷烟和丁香烟的销售都造成了损害，当时，丁香烟占总销售的大约10%。 　　万宝路目前是最大的卷烟品牌，其次是英美烟草公司重新推出的波迈牌卷烟，其零售价格大约是万宝路的一半。Bentoel公司拥有多年历史的品牌Country，在国内市场仍然保持着竞争力。 　　英美烟草印度尼西亚公司的企业与法律事务董事Lekir Daud说：“我们认为，波迈之所以取得增长，部分原因在于它的质量好，定价恰当，加上我们与零售商和经销商建立起了良好的关系，使它们能够取得好利润。事实上，我们认为英美烟草公司与零售商之间的关系非常重要。在印度尼西亚，有230万个卷烟和丁香烟销售点，通过广告和促销宣传，以及个人接触，英美烟草公司设法网罗了其中的10%，这意味着英美烟草公司的产品在这些销售点销售。你对货摊及商店经营者拜访的频率，以及你能有说服力地说服只有有限货架空间的货摊及商店经营者，未来的销售将会超过目前水平，这在保持和发展市场份额方面都起着十分重要的作用。” 　　三宝麟烟草公司的董事总裁马丁·金说：“卷烟自2006年以来一直在稳步小幅增长。万宝路发展得相当好，取得了0.4%的增长。根据尼尔森零售审计结果，白色卷烟部分占印度尼西亚总的卷烟销售的8%以上。我们相信，在过去的几年中，已经收复了在2002年的系列提税中失去的领地的万宝路，在自己的市场范围内外重新赢回了市场份额。” 　　2005年，菲利普莫里斯国际公司收购了生产具有印度尼西亚传统的Dji Sam Soe手工卷制丁香烟的三宝麟烟草公司，自此，部分通过推出变异产品万宝路丁香烟，菲利普莫里斯国际公司得以提高自己的市场份额和市场的曝光率。 　　三宝麟烟草公司传媒经理Elvira Lianita说：“尽管挑战不断加大，有竞争力的定价对不断变化的环境产生了重大影响，但是，根据尼尔森零售审计结果—High Traffic，三宝麟设法保持着领先的28%的市场份额。2007年，我们市场内部的销售取得了2.8%的增长，从2006年的647亿支卷烟增加到了668亿支卷烟。我们通过继续将发展核心放在成年吸烟者的偏好，支持现有品牌组合，始终如一地开发具有高性价比的新产品来取得了这样的成绩。例如，在2007年，我们推出了一个名为MarlboroMix 9的万宝路新变异品牌，以便与醇香型的过滤嘴丁香烟进行竞争。” 　　印度尼西亚的税收制度非常有意思，从以前的税制很容易看出，这个税制常常被卷烟制造商引用来解释市场中当前的发展趋势。 　　嘉润公司的企业与媒体宣传经理Renitasari评论说：“在过去大约两年时间里，卷烟和丁香烟的消费税是一样的，但是，政府规定的卷烟最低零售价格却比丁香烟的价格低大约40%。维持每包烟的价格一致是有可能的，因为卷烟每包