营销专题论文汇编.doc

《营销专题研究》 期末论文 系 别： 国际工商管理系 专 业： 市场营销 班 级： 创业管理班 姓 名： 杜志雁 学 号： 1440430219 联系方式： 指导教师： 赵明 论文日期： 2016年 12月 21日 营销中的“颜值效应”——视觉营销 当今这个越来越看脸的社会中，随着时代的发展，人口素质的提高，对于自身品味来说，越来越多的人开始从只看中内在转变成既看重内在也看中外表。不管是人还是商品，服装和包装已经是很多企业商家着重投资的点，好的产品可以通过其优秀的“颜值”吸引到消费者，本文就将论题定在何为营销的“颜值”，重点讲解一下感官营销中视觉营销的特点与方法。 何为感官营销 ？ 感官营销就是指企业经营者在市场营销过程中，利用人体感官的视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉，开展的以 “色”悦人，以“声”动人，以“味”诱人，以“情”感人的体验式情景营销，并让消费者参与其中，使消费者在消费前和消费中留下难忘的体验印象，从而引起消费者即兴购买的欲望。 现代生理学、心理学的研究证明，在人们接受到的外界信息中，83%以上的是通过眼睛，11%要借助听觉，3.5%依赖触觉，其余的则源于味觉和嗅觉。 感官营销创新策略主要包括视觉营销策略、听觉营销策略、触觉营销策略、味觉营销策略和嗅觉营销策略。 研究表明，人类所能感知的信息，来自五种感官，其中，眼睛的视觉占了所有信息来源的80%，因此，视觉营销显得尤其重要，色彩和外观作为产品的第一语言，营销人员费劲千辛万苦以求自己的产品能在众多的同质类商品中脱颖而出 研究发现，品牌与顾客的感官接触点越多，与顾客的联系就越紧密，相应的，他的价格也会更高。在全球进入体验式营销的今天，感官营销越来越成为主流，对消费者产生越来越多的影响。 感官营销的诉求目标在于创造知觉体验的感觉，它经由视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉。感官营销可区分为公司与产品、引发顾客购买动机与增加产品的附加价值等。 视觉营销的界定 视觉营销在中国提出时，主要指在终端卖场通过商品的陈列和形象化展示，向消费者传达品牌信息和品牌文化，对消费者产生视觉冲击力，实现与消费者的沟通，达到商品的销售。 目前对于视觉营销的也含义有着不同的表述，大致可分为三点：一类观点着重强调的是商品的陈列和展示对视觉的冲击，并以此达到促进商品的销售。认为视觉营销就是利用色彩、造型等造成的冲击力吸引潜在顾客来关注商品。第二类观点，则柔和了商品展示的技术、视觉呈现技术和市场营销策略，强调了商品展示结束和视觉呈现技术的运用必须与商品营销策略相结合的重要性。第三类观点则在上述两种观点的基础上，将视觉营销由“商品的终端卖场”领域拓展到其他领域，并深入到对消费者心理层面的影响方面的研究。 视觉营销，是将视觉这一心理现象对商品个别属性的反映，作为影响消费者行为的主要因素，通过商品呈现技术与创意，制作出营销策略，以此对潜在顾客形成强大的视觉冲击力，并对其产生心理层面的影响，带动商品的销售，是一种较为流行和新颖的营销策略和营销方式。 视觉营销的王牌——色彩营销 在营销方式趋于同质化的今天，越来越多的企业，将“颜色”作为产品营销的一张牌。色彩营销正作为一种相对另类的模式被越来越多的企业所重视，以“色彩”为卖点的营销策略，在不同行业、不同领域中展现出魅力，为营销市场带来全新的视觉体验。 据研究，消费者在选择商品时，存在一个“7秒钟定律”，即面对琳琅满目的商品，消费者只需要7秒就能确定对这些商品是否感兴趣。而在这短暂的7秒内，色彩的作用高达67%。 江苏洋河酒厂推出的洋河蓝色经典系列可算是中国近几年色彩营销的典型案例之一。 洋河大曲已经有四百多年的悠久历史，从20世纪初开始，在国内外获得多项殊荣。洋河大曲酒具有色、香、鲜、浓、醇五种独特的风格，以其“入口甜、落口绵、酒性软、尾爽净、回味香”的特点，闻名中外，蝉联国家名酒三连冠。和高档白酒茅台五粮液比起来，洋河多年市场表现可谓“不温不火”，在中档白酒群沉浮。为了进一步发展突出重围，03年策划“洋河蓝海战略”，“蓝色经典”横空出世。通过一系列营销手段，洋河蓝色经典取得了连续多年以三位数增长的“神话”。 在众多以红色金色为主打的白酒品牌中，洋河将价值印象定位到了优雅、柔情、睿智、冷静、宁静、纯净等方面。选择蓝色，也是必然，蓝色能够最好地体现新的品牌印象。而一体化的价格策略、渠道策略和广告促销，全面建立了洋河蓝色经典对于高端酒文化的另外一种诠释方式。 那么，如何真正做到利用色彩来提高商品的“颜值”呢？ 进行消费市场调查。市场调查，是企业取得市场信息