重视开发女款后,一双通常在农场里穿皮靴意外走红了.pdf

重重视视开开发发女女款款后后，，一一双双通通常常在在农农场场里里穿穿的的皮皮靴靴意意外外走走红红了了 据说，现在美国正在 行的一双靴子叫 Blundstone。它看起来和切尔西靴有几分相 似，因为长相帅气，通常也和小脚牛仔裤、衬衣搭配在一起。 实际上， Blundstone 是一个澳大利亚品牌，诞生于 1870 年，已经有 146 年的历史 了。最初这个品牌只生产专业的工作靴，后来才把产品线扩展到休闲鞋领域，但一直 以来的定位也是“在农场里穿的皮靴”。 过去几季，Blundstone 变得越来越出名了。美国百货商店 Barneys 从秋季也引进了这 个品牌。 “我们一直都知道 Blundstone，它很具代表性。但现在看到很多人在大街上也在穿着这 个品牌。” Barneys 的男装部的执行副总裁 Tom Kalenderian 说，“我们引进 Blundstone 是为了满足大家对切尔西靴的需求，有些消费者喜欢切尔西靴子的样子，但想要橡胶 底。 Blundstone 看起来是原版的切尔西靴。” 不过，Blundstone 在美国被更多人认识则是因为消费者更大众化的 J.Crew。2011 年 起，J.Crew 就开始将 Blundstone 纳入自己的 S owroom。最近，Blundstone 的靴子直 接上了 J.Crew 11 月的造型指南 。 “对于我来说，Blundstone 是经典。它们很轻便，我喜欢蹭着脚后跟就可以把这双鞋给 穿好。本来是一种可以用来远足的鞋，但看起来很有时尚感。” J.Crew 的男装设计师 总监 Frank Muytjens 说。 如果你仔细看就会发现，Tom Kalenderian 和 Frank Muytjens 都来自两个公司的男装部 门。这实际上和 Blundstone 最初的设计初衷有关，它在 Nordstrom, J.Crew 和 Barneys 的电商渠道上都归入了男士产品品类。 最初，Blundstone 一直对外也宣称自己是一个无性别的品牌。女性消费者和男性消费 者在买最喜欢的款式也很趋同，就是 550s、510s 和 561s 这 3 个款式。只是男性消费 者选择更大的鞋码，而女性消费者选择更小的鞋码。 当 Blundstone 专门开发女款靴子后，这个品牌就开始在女性消费者中变得 行起来， 也和时尚走得更近了。 Steve Gunn 认为， Blundstone 来说的转折点在 2007 年。为了节省成本，Blundstone 的将工厂从澳大利亚转移到了印度和泰国。这次生产链条的专业也帮助 Blundstone 进 入了其他市场。过去 10 年， Blundstone 已经去了加拿大、意大利、瑞典。 Blundstone 透露，过去 5 年，销售额是之前的两倍，每年能卖出 300 万双鞋。 现在，以色列是它的第二大市场，基本上人人都有一双鞋子。Steve Gunn 说：“在以 色列， Blundstone 就像制服。” “穿这种鞋子其实就是在对周围的人说，‘我其实是个实用主义者，我不想在鞋子上大 做文章，但仍然想让人觉得我对穿着有讲究，能让人印象深刻。” 时尚博主 Isabel Slone 说。她认为这种鞋子能火起来是顺应了“ugly-c ic“风潮。 “我们的消费群体跨度很大。这可能听起来像老掉牙的说法，但我们的消费者从 4—84 岁都有。我们现在也很重视女性消费者，也想卖更多给年轻人，但不想故步自 封。” Blundstone 的首席执行官 Steve Gunn 说。 《纽约时报》也给了这个品牌一些肯定：“如果要说澳大利亚的新影响力，你可以在 纽约的大街上看到。” 现在，这个品牌已经吸引了足够多的消费者的注意力，那双放在 J.Crew 11 月的广告 里的 519 Boot 已经卖断货。Google 的智能搜索里多了几个句子“ Blundstones 怎么和外 套搭配”、“ Blundstones 怎么和裙子搭配”等。 “如果有人告诉我 10 年之后，我们会进到 Barneys ，会摆在奢侈品旁边售卖，我会觉 得这是异想天开。” Blundstone 的首席执行官 Steve Gunn 说。 同时，这家公司也在努力做宣传，去年，它还学习 Canada Goose 去了在佛罗伦萨举办 的国际男装 S ow Pitti Uomo；另外，它也作为赞助商去了圣丹斯电影节。Steve Gunn 同时透露，他们将会陆续考虑进入和一些时尚零售商。 尽管如此， Steve Gunn 表示，Blundstones 想要小心翼翼。未来两年，Blundstones 将 会开发更