货源组织培训剖析.ppt

李晓晓 货源组织培训 如何组织好货源？ 组织货源应具备的基本功 组织好货源的十个方法 补货的流程 接收货物的流程 组织货源时的五种不良心态 一、组织货源应具备的基本功 1.要了解和熟悉店内所有产品结构及所占库存和销售比例，每一系列（鞋类、服装、小商品类要具体） 组织货源应具备的基本功 welcome to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience 2.要了解和熟悉店内哪些产品是畅销、滞销、平销（应季产品、日报、库存） 组织货源应具备的基本功 3.要对每天销售的产品进行认真查看、总结、分析 日报分析的信息： 4.要了解本店顾客的消费习惯、行为及结构 喜欢去哪里购物？（店、商场）；是男士购物的多，还是女士购物的多？ 组织货源应具备的基本功 组织货源应具备的基本功 5.要了解和关注周围同行业竞争对手的情况及变化、同行业的流行趋势、促销活动 组织货源应具备的基本功 6.要及时了解和询问公司业务人员及片长，新产品的到货情况和促销产品情况 组织货源应具备的基本功 7.要定期和销售好的店面老板进行沟通（直销处人员），掌握销售信息 二、组织货源的十个方法 1.组织货源时，应结合掌握的信息，有计划性、针对性的补货，不能盲目和跟从（计算每一个类别能摆多少个样品）；不能有太强的主观性，根据个人眼光；中导、版面根据每个区域进行组织 组织货源的十个方法 2.组织货源时，应遵循畅销产品不断货源，滞销产品不积压，保证销售和库存的合理性 组织货源的十个方法 3.组织货源一定要有前瞻性、提前性，千万不能等到缺货时才想起补货；换季意识要强，要抢在季节变化的前头把货源组织到位。 组织货源的十个方法 4.应结合产品的季节性、节假日、促销活动来组织货源 季节性短的产品要快进快出 促销活动一定要组织到位，做什么活动就组织什么样的货源。 a b 组织货源的十个方法 5.组织货源时应综合考虑现有产品的结构，原则上要求“精”、“准”，不要求“全”、“多” 6.促销产品在组织时应成系列，单品在店内成不了气候和氛围，只有组成了系列才能去吸引人。 组织货源的十个方法 上任何产品不能只上一个款，要懂得舍得才能拥有。 组织货源的十个方法 7.组织货源应考虑颜色的配比，颜色应丰富，才能吸引人的眼球。相同系列产品的颜色不能叉分开上货，一个品种可上两个颜色。 组织货源的十个方法 8.组织货源应考虑哪个号码段销售的好，销售好的号码段应该多上货；销售不好的号码段可以不用备货。 组织货源的十个方法 9.组织货源时，在组织数量上是不一样的，这是由客流量和产品特点决定的。 如：特价品与正常品、高价位与低价位、主推款与陪衬款、新品与老品、大店与小店等。 组织货源的十个方法 10.货源组织一定要注意产品速度，快进快出，多进多出，做任何事情之前做动员会，统一思想。 三、补货流程 日常书写调货单时货号、颜色、号码要准确，单子直接交给指定人员。鞋子王亚涛、服装齐冬冬。 发货和出货过程中必须要当天给各主管联系，主管要第一时间告诉王振华，王振华再找相关部门。 四、组织货源时的五种不良心态 Thank you!