第2章_电子市场及电子交易.ppt

B to B电子商务——中国人自己的神话—阿里巴巴 1．阿里巴巴简介 1999年7月，阿里巴巴中国控股有限公司在香港成立；同年9月，阿里巴巴（中国）网络技术有限公司在杭州成立。香港和杭州分别作为阿里巴巴公司总部和中国区总部所在地。 1999年10月，由高盛公司牵头，联合美国、亚洲、欧洲一流的基金公司，阿里巴巴引入第一笔500万美元风险投资基金。2000年1月，日本互联网投资公司―“软库”注入第二笔投资，入股2000万美元。 2001年6月，阿里巴巴韩文网站在汉城正式开通。 2001年12月，阿里巴巴突破注册商人会员100万家，成为全球首家超过百万会员的商务网站。阿里巴巴公司当月冲破收支平衡线，首次实现赢利达几万美金。 2002年10月，阿里巴巴正式发布日文网站()，全面进军日本市场，此举成为阿里巴巴构建全球最大的网上贸易市场的重要行动。 2002年底，全面实现赢利，冲破现金赢利600万元。 2003年5月，提前实现当月每日收入100万元人民币目标。 2004年2月，阿里巴巴再获8200万美元融资。 2005年8月，阿里巴巴全面并购雅虎中国，雅虎出资10亿美金成为阿里巴巴的重要股东，这也是中国互联网史上最大的一次并购。 2．阿里巴巴的主要服务内容 1) 架设企业站点 2) 企业站点推广服务 3) 诚信通:是建立在阿里巴巴上的一摊位，通过这个摊位可以在阿里巴巴这个全球最大的贸易市场直接销售你的产品，并宣传你的企业和产品。 4) 贸易通:集成了即时文字、语音、视频的商务沟通软件。并为商人度身定制了 询价提醒、商机订阅、竞价成功提示、商务服务等功能，是网上交易的必备工具。 实训 1 模拟签订电子合同 1．实训目的 通过对电子商务仿真模拟教学系统的BtoB模块的操作实训，加深对BtoB基本知识和基本理论的理解，掌握电子合同的签订流程。 2．实训内容 长城科技有限公司是一家著名电脑生产厂商，其产品为长城***电脑，每台售价为4000元。凯歌公司是一家电脑经销商，由于长城***电脑在市场上热销，该公司决定向长城科技有限公司发一份采购1000台电脑的询价单。长城科技有限公司见到凯歌公司的询价单后，立即进行了回复，报价为每台2800元。凯歌公司见到报价单后，将其生成了一份洽谈单，随后两个公司进行了网上洽谈，并最终签订了交易1000台长城***电脑的合同。请在电子商务师实验室中模拟完成以上交易。（***为登录号后三位，其余信息自定义） 3．操作步骤 1) 企业网上银行注册 (1) 为采购商—凯歌公司申请一个企业网上银行账号，并下载企业银行CA证书。在电子银行页面，单击【企业网上银行注册】，如图3.6所示。阅读“网上银行企业客户服务协议”，单击【同意】按钮，在出现的企业客户注册申请表页面中，填写企业客户注册信息，单击【确定】按钮，会出现一个账户申请结果反馈页面，复制该页面中的企业CA证书号。返回电子银行页面，单击【企业银行证书下载】，在证书编号文本框中，粘贴刚才复制的企业CA证书号，输入证书下载密码。单击【下载数字证书】按钮，将CA证书保存在自己的硬盘中。 (2) 以同样的方法，为供应商—长城科技有限公司申请一个企业网上银行账号，并同样下载企业银行CA证书。 2) 注册企业会员身份 (1) 采购商—凯歌公司注册企业会员。在BtoB交易平台中，单击【会员注册】按钮，在出现的电子身份验证页面，单击【注册会员】按钮，填写相关的注册信息，单击【确定】按钮，将凯歌公司注册为采购商。如图3.7所示。复制企业CA证书号，单击【CA认证】导航按钮，再单击【CA证书下载】。在证书编号文本框中，粘贴刚才复制的企业CA证书号，输入证书下载密码。单击【下载数字证书】按钮，将CA证书保存在自己的硬盘中。 (2) 供应商—长城科技有限公司注册企业会员。以同样的方法，为长城科技有限公司注册一个供应商企业会员身份，并同样下载企业CA证书。 3) 供应商初始数据 (1) 供应商—长城科技有限公司登录。返回BtoB交易平台，单击【供应商登录】按钮，选择上面申请的企业CA证书，单击【确定】按钮，进入供应商登录页面。单击【确定】按钮，进入供应商管理后台。如图3.8所示。 (2) 添加、发布商品。在供应商管理后台，选择“供应商管理”类别，单击【产品目录】，在右侧出现的商品列表页面中，单击【新增产品】按钮，填写商品信息，如图3.9所示。单击【保存】按钮，在商品列表中就会出现刚才添加的商品信息。 4) 采购商生成询价单 (1) 采购商选购商品。返回BtoB交易中心，采购商选择相应的CA证书登陆，在前台选中商品，单击【进入产品采购区】按钮，再单击【购买】按钮，系统将所购商品放进购物车中。 (2) 到购物车模块中生成询