浅谈何为直销0821.ppt

何为直销 ？ 我们究竟要做什么？ 三个误区： 消费者---产品好 推销员---销售利润 拉人头---一锤子买卖 组织如何高效率 自动成长？ 渠道如何低成本 迅速扩张？ 社会学：成长型的销售组织经济学：扩张型的流通渠道 由此引发：两个核心命题 AMWAY（安利） 1959年，年轻的理查·狄维士和杰·温安洛在美国密执安州大急流市的一间地下室里携手创办了安利公司，并凭着一支既环保又具有多用途的浓缩清洁剂（L.O.C.）成功打开市场。第一年的营业额就达到了50万美元，这在当时的经济情况下，可以说是个不错的奇迹的。同年，安利公司推出第一个企业标识——四方形企业标识。该标识体现企业成立之初立足于北美地区，专营清洁用品之特点。 1972年（13年后）：◆购并纽崔莱营养食品公司， 1983年（再11年）：◆安利化妆品工厂竣工生产。 两大成功范例：AMWAY（安利） 杭州娃哈哈 1991年进入中国， 1995年正式开业时是可示范的“启业锦囊” 广州工厂竣工时没有（保健品生产线）， 1998年后才陆续推出几款保健品， 始终坚持用简单可示范的产品跑马圈地，才造就了今日之市场地位！ 再如完美：模仿安利，6年坚持矿物晶和芦荟胶， 让老人全成为专家，让新人能立刻上手 老板宗庆后2010，2012，2013中国首富，以116亿美元位于全球富豪第86位。 从唯一的产品1988的儿童营养液，到2003年，娃哈哈实现销售超100亿元，瓶装饮用水产销量达到202万吨，超过世界排名第一的达能集团，成为新的世界“水冠军”， 其核心业务一直是饮料以及以此为武器建立渠道！ 其关键在于简单和速度（靠着儿童营养液，到1990年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关，完成了初步原始积累），娃哈哈2011年实现营业收入678亿！ 娃哈哈： 由此可知： 简单才有速度， 快速才成印证， 印证才能引发， 引发才能自动扩张！ 自动扩张成长的管道才是财务自由的坚实基础！ 只有快速建成了坚固的管道后，才有可能透过多元化的产品产生更大的营业额及利润！（在一段疲软破漏水管里，以为水加油同时运就提高效率了的想法是幼稚可笑的！） 专注才能专业，专业才有口碑！ （APPLE为何不做家电？波音为何不做汽车？杰克.韦尔奇的减法） 作为直销公司，我们的优势在哪里？ 牌照 产品 制度 * 文化的优势 ——平台或系统 什么是最适合直销的产品？ 人人需求（无需观念引导） 简单直观（随时随地示范） 通俗易懂（省略产品培训） 消费比重高（最舍得花钱） 重复使用（终生锁定消费） 时机不到，战略失误的多元化， 势必导致效率低下： 劳命伤财的产品培训， 成倍增加的产品库存， 啰嗦繁复的售前引导， 疲以奔命的售后服务！ 但是，却换不来成正比的业绩提升！ 为什么不引导398的消费？ 效率太低（398也要花时间沟通的） 低端族群（价位决定了消费族群）：消费力差，学习力差，成员素质无法 提升，是非就一定多，业绩就一定差 ! 投入反映态度，态度决定结果！ 奔驰车 VS 桑塔纳 总结： 我们今天仍然处在简单快速地建设渠道（组织）的阶段， 还远未到多元化的阶段！ 让我们 简单 高效 地帮助更多伙伴， 迈向成功！ 谢 谢！ 永远把帮助别人放在第一位， 下属的成功是我最大的成就！