第2课：找客户方法集锦.pdf

其他方法1： 1、搜索引擎的选择 1） 英文界面，可以按照国家搜索，很方便（除了英文的，还有其他的语言） 2）可以按照地区搜索，对于不知道国家名称的那些地区很好用，而且可以把格式 定义为html格式，这样就可以提高打开的效率了但是对于亚洲就不太好了，因为搜索 到太多的中国的B2B网站的，建议与google、yahoo配合使用 3) 这几个是我主要用的别的听说MSN SEARCH和live search也不错，不过没有用过 2、 有的客户网站，没有邮箱地址，只有一个feedback表格让你填，你可以用下面方 法找到客户的有效邮箱（以为例） 在google中输入“ email”进行搜索，结果中就可以看到很多连接， 不用打开，看有邮箱地址，粘贴过来可以了，如果结果链接超过100个，就不要发了， 搜索一下：president看看有没有结果，没有就算了回去把表格填了就好 了 3、google图片搜索方法 进入英文google，点击image， 然后在地址栏中输入产品名称，就会出来很多图 片，如果图片和自己的产品一样，再判断下面的网址是不是公司的网址，把公司网址 粘贴到新的internet地址栏中打开，发信 4、google搜索建议，进行搜索前建议把 preference改成每页100个结果因为这个样 子可以可以看到10000个结果，如果一页10个的话，只能看到1000个结果 5、多语言搜索 有很多介绍说用其他国家语言搜索，但是我还是建议用英文来搜索，然后用翻译 软件或者翻译网站把英文翻译成该国语言，毕竟我们对外国语言（除了英文）不大熟 悉 在你平时的搜索中，比如今天搜索德国的客户，那么搜索的结果网站中就会有很多公 司有德语界面，那么你就把他们德语界面中的产品名称整理出来，慢慢积累就多了 6、关键词的选择 给大家两个链接，可以把你知道的关键词放到里面前看看怎么样， 可以分析出来自己的关键词的排名和别的关键词的好坏！ 7、B2B使用方法： 普通B2B网站上面的客户虽然大家虽然不大重视，但是我认为还是有必要看看的， 一个月之类发布的都有必要看看，找找trade lead，找到客户的公司名称，然后放到 google里面搜索公司网址，再找邮箱 建议： 去注册世界买家网，注册成为正式会员，不花钱，而且是政府办的，一个 月可以查看150家世界买家，上面的基本是最终用户 8、黄页的使用 以欧洲黄页为例，建议不要发上面的邮箱，去找公司网址再找邮箱，虽然费时费 事，但是可以提高退信，因为邮箱很多都变了，而且上面还有很多国家公司的后缀名， 比如中国的是：co.,ltd，美国的 llc等等，这些是为下面的搜索方法做准备 9、公司后缀搜索方法 把每个国家公司的后缀名放到google搜索栏中，然后加上产品名称搜索，比如： llc rubber sheet ，搜索，就会有很多公司的网址，然后通过网址找到邮箱 其他方法2： 1、很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的 那这时我们就可以连同小老鼠标志和你要找的商品名称写到GOOGLECOM 搜索栏幸 运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个举例：比如我要找手机的印度的买家， 就可以这样：在GOOGLECOM 输入@mobile.就可以了 2、还有就是任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的Distributor 或输入Dealer等一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站 上这时我们就可以坐享其成了 3、一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入GOOGLE 一般 会出来他在那些网站注册过打开哪个网，于是你又发现许多大鱼等着你 4、一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品 的单词，然后输入搜索你会发现很多大买家如德国的Fireball.de. 5、一般每个国家的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是Co.,LTD那就找其他过家 INC LLC S.R.L; S.P.A. 习惯什么如美国习惯 ； 等，意大利习惯 西班牙习惯 然后把产品 名称，或产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户 公共邮箱很多，我想大家更多的是要靠自己总结通过别人说的几点小技巧，自己能把 他外延到很广 说几个外国客户常用的 印度的@ 巴基斯