现代管理专题第4讲.pptVIP

现代管理专题 专题四 战略联盟 本章内容 第一节 战略联盟产生的背景 第二节 战略联盟的基本理论 第三节 企业战略联盟的组织与管理 学习重点和难点： 战略联盟的概念与特征 战略联盟的动机 战略联盟的组建与管理 案例 空中客车：欧洲各国航空制造企业缔结同盟 20世纪70年代，以波音为首的美国飞机制造公司几乎占领了全球市场的90%，欧洲任何一家飞机制造公司都不能与之抗衡。跨国整合缔结联盟成为当时欧洲航空制造企业唯一的出路。 于是，英、法、德、西班牙四国以各自的国有航空制造企业跨国组建“空中客车”。由英国生产机翼，德国生产机身，法国生产座舱和电子系统，西班牙生产尾翼，这一联盟吸纳了欧洲一流的飞机制造技术和优秀的人才。 至20世纪90年代，共有七个机型1300架“空中客车”考试在空中翱翔，甚至在1994年，空中客车的订户量超过波音，占市场份额的48%，同年波音为46%。空中客车联盟挽救了欧洲濒临消亡的民用航空服务业。 第一节 战略联盟产生的背景 （1）世界经济一体化 一方面扩大了市场容量 另一方面加剧了企业竞争 （2）区域经济集团化 （3）国际分工的发展和深化 垂直分工到水平分工 （4）科学技术的迅猛发展 产品和技术的生命周期缩短 第二节 战略联盟的基本理论 一、战略联盟的内涵 企业战略联盟是指两个或两个以上的企业为了实现资源共享、风险或成本共担、优势互补等特定战略目标，在保持自身独立性的同时，通过股权参与或契约联结的方式建立较为稳固的合作伙伴关系，并在某些领域采取协作行为，从而取得“双赢”效果。 二、战略联盟的特征 （1）组织的松散性。 （2）行为的战略性。 （3）合作的平等性。 （4）合作关系的长期性。 （5）整体利益的互补性。 （6）管理的复杂性。 三、企业战略联盟形成的动因 1.提高企业竞争力 2.开拓新的市场 3.争取规模经济 4.促进研究与开发 5.降低经营风险 6.防止竞争过度 7.实现资源互补 四、战略联盟的类型 1．根据联盟成员之间参与程度的不同可分为股权式战略联盟和契约式战略联盟。 2．根据联盟目标取向的不同可分为产品联盟和知识联盟。 3．根据联盟所处市场营销环节的不同可划分为：品牌联盟、分销渠道联盟、促销联盟、价格联盟、垂直联盟。 一、企业战略联盟的组建 （一）战略伙伴的选择 1、兼容性 从自己现有的合作伙伴中寻找 分散风险 兼容测试软硬件因素 2、能力 3、承诺 投入意识的测试：联盟的业务是否属于合作对方的核心产品范围或核心业务范围；合作伙伴退出联盟的难度 第三节 企业战略联盟的组织与管理 （二）战略联盟的结构范围 1、合资企业 2、相互持股投资 3、功能性协议 （三）战略联盟协议 （1）严格界定联盟的目标 （2）周密设计联盟的结构 （3）谨慎制定联盟的财税制度 （4）准确评估投入的资产 （5）详细记录公司间的交易 （6）明确合作利益的管理 （7）合同中要有应付重大变化的条款 （8）规定违约责任 （9）提出解散条款 （10）散伙后继续提供支持 二、战略联盟的管理 平等：成功合作的基石 投入的一致性 收益的对称性 寻求支持 寻求正确的领导者 建立团结的经理队伍 有效管理竞争性合作中的风险 培育相互依赖关系 确保联盟目标协调一致 建立分歧协调机制 让所有雇员都了解风险 三、战略联盟发展的新态势 1．从产品联盟发展为以技术合作为主要内容的知识联盟 2．从强弱联合的互补型联盟发展为强强合作的竞争型联盟 3．从线性的联盟链发展为立体的联盟网络。 4．从硬约束的实体联盟发展为软约束的虚拟联盟 案例 小鸭：战略联盟借势起飞 一、与东芝战略联盟，借入世挺进国际市场 东芝提供先进技术，使小鸭产品创新发生质的改变 小鸭利用自身管理、技术人才，生产东芝品牌，并利用小鸭的市场，在国内销售，部分返销日本。 二、技术创新，打造核心竞争力 吸收世界先进技术，洋为中用，站在巨人的肩上与别人比高低 三、服务理念再提升，服务行为再强化